平台互联互通，阿里比腾讯更积极

平台互联互通已经推进了一段时间，现在的局面是：阿里巴巴、字节跳动很积极，腾讯很不积极，京东、拼多多保持沉默。原因很简单，所谓“互联互通”其实就是腾讯旗下的微信单方面向竞争对手开放，而这些竞争对手无法拿出任何令腾讯满意的对价。

具体来说，如果微信全面对淘宝、抖音链接开放，不但会养肥这两个竞争对手，还会对自家的小程序电商、微信视频号，以及腾讯战略投资的京东、拼多多构成不良影响。

而竞争对手又能开出什么样的合作条件呢？阿里还可以提出让旗下APP全面接入微信支付，虽然这个条件不太有诱惑力；字节跳动则缺乏能与腾讯平等交换的资源，所以拿不出什么条件。

2021年双十一前夕，有传闻称“淘宝购物车链接将能转发到微信朋友圈”——这显然是胡说八道。

朋友圈一直是微信极端重视的场景，就连京东、拼多多、美团的链接都不能无缝转发。腾讯显然也不会允许淘宝购物车链接被直接转发到微信群；它所能做出的最大让步，就是允许淘宝链接跳转，而且只能跳转到浏览器（无法直接拉起APP），而且在跳转时会受到“该链接可能不安全”的提示。

阿里当然也知道，平台互联互通不可能在短期内取得太大的进展。直至今日，淘宝APP内部的商品分享到微信，仍然会默认生成淘口令；复制链接时，也会默认复制一段带链接的淘口令。

哪怕腾讯继续做出让步，恐怕最多也只会允许淘宝商品以H5页面显示，不可能像对京东、拼多多那样全面开放API和小程序。在可见的未来，阿里想在微信生态享受流量红利的难度很大。

还是让我们思考两个更现实的问题吧：首先，2013年微信与淘宝的互相封锁，是淘宝先下手的，那么当时淘宝为何要主动限制来自微信的流量？其次，在互联互通的过程中，除了淘宝，阿里旗下的那些业务会受益最大？

第一个问题涉及到淘宝多年以来的根本原则，即“流量草原战略”。作为电商平台，淘宝随时处于流量饥渴状态，需要从外界输入流量，但又不希望受制于外界。因此，它只允许从许多个毛细血管（草原）输入流量，而不允许其中任何一个成长为主动脉（森林）。淘宝主动屏蔽百度搜索爬虫是这个原因，限制来自蘑菇街、美丽说的导流是这个原因，限制将淘宝链接转发到微信也是这个原因。

在各种外部流量来源当中，微信最危险，因为它的用户黏性最高、私域性最强，最有可能把淘系电商架空。

阿里最大的噩梦，大概就是用户的一切浏览行为均发生在微信，而淘宝APP变成一个纯粹的“收银台”（现在阿里对抖音也有类似的提防）。

如果微信真的批准了淘宝小程序，全部取消对淘宝链接的限制，那么淘系商家的很大一部分广告预算将不可避免地迁移到微信。不要忘记，从2021年5月开始，微信已经取消了小程序唤起APP的功能（仅有少数场景例外），那么通过淘宝或淘特小程序为APP拉新也变得很困难了！

阿里当然清楚微信的危险性，但是两害相权取其轻——在电商大盘增长见顶的情况下，与其担心微信架空淘系电商，还不如先拿到立竿见影的流量，然后从长计议，这就是为何淘宝急于在双十一前夕推动互联互通的原因。

对此，腾讯也心知肚明，所以一定要至少拖过这个双十一再说。

再看第二个问题。如果阿里能够自由使用微信的流量，除了淘系电商之外，受益最大的无疑将是它的社区团购业务（原名“盒马集市”“淘宝买菜”，2021年9月统一为“淘菜菜”）。

社区团购这门生意不但重运营、重供应链，而且重社交。至少在现阶段，以“团长”为组织者、以微信群为主要沟通场景，仍然是一种较有效的社区团购模式。在社区团购的主要玩家中，阿里是唯一一个无法打入微信生态的，这导致了它的发展速度慢于预期。

我们还可以进一步说：在广阔的下沉市场（低线城市、乡镇、农村），不仅是社区团购，做任何形式的电商都很难离开微信。对一二线城市用户而言，微信只是一种日常通信工具；对下沉市场用户而言，微信几乎是社交生活的全部。

如果你曾为自己的长辈们在微信群里抢红包、砍一刀、转发各种真假难辨的段子而感到惊诧，那么请记住：与其说这是长辈们的常态，不如说是下沉市场的常态。

事实上，在阿里的各项电商业务中，淘系电商在下沉市场的表现已经算不错了，因为它还有淘口令这种虽然低效、但还算能用的工具（背后依托着数以百万计的淘宝客群体）；它的外卖、到店、生鲜电商、社区团购等近场电商业务，在下沉市场往往面临着更不利的局面，只有看着美团和拼多多高歌猛进。

然而，近场电商是一场阿里不能输掉的战役，也是阿里现任董事长逍遥子（张勇）早已明确的战略重心。所以，通过互联互通为天猫超市、淘菜菜、饿了么等近场电商业务争取资源是非常重要的。

对于近场电商的重要性问题，互联网巨头是一致认可的，区别只在于究竟应该怎么做、投入多少资源去做。