2022淘客还能不能做？该怎么做？

2015-2017年，淘客行业最荣光、最幸福的时刻

从最早的QQ群淘客再到后面的微信群淘客，进群粉丝都便宜的跟白捡一样，裂变粉丝3-5毛/个的成本，同时单粉日产出能做到5毛以上，投入当天既可回本，真是一本万利，自动发单软件一开，群就是自动印钞机，每天几十上百台印钞机滴滴答答在印钞，淘客的日子何不快活。不仅仅作群的淘客赚钱了，做个人号返利的、做淘客工具做选品库的、做招商做采集群的也赚大钱了，可以说整个淘客生态空前繁荣，链条上的各个角色都干劲十足。

2018-2020年，社交返利淘客App唱主角的几年

2017年8月以后，微信开始成片成片的封群发机器人和自动返利号，淘客被封的一点脾气也没有，前面还想各种手段绕一下，后面只能两手一摊，座在电脑面前骂娘。在机器群发被打压之际，2017年底花生日记横空出世做了行业创新，利用返利App+微商裂变模式，发动大量代理人肉运营群避开机器群发，半年时间不到就做成了一个巨无霸。2018年好省、美逛、蜜源、粉象等也参考花生加入进来，把整个返利市场规模做到空前强大。这一轮社交返利浪潮，不仅带动了原有的一些淘客，还引入很多原来看不上淘客的微商群体来做淘客，把淘客的体量再推上了巅峰。

2021年，淘客行业由盛及衰

返利App的兴起虽然对淘宝联盟整体业绩带来非常大的提升，但是对直接推单是一种长期伤害，同时进场做淘客的人已经越来越多，红利没以前那么大了，那么大家就开始内卷，互相拼底线了，返利的拼谁返利的更多，招商的不拼单子质量，而是拼谁的服务费更低，更别说后面招商骗团横行无阻。在一个劣币驱良币的世界里，谁更没底线，谁更能赚到钱，欲让其灭亡必先让其疯狂，2020年达到顶峰后，2021年社交返利淘客App体量也大幅下滑，还在坚持的社群导购也是难上加难，整个淘宝联盟生态由盛转衰。核心原因是淘客无底线的玩法把商家的羊毛给薅秃噜了，同时2020-2021年淘宝直播跟抖音直播电商快速起量，商家都转向了更健康的直播渠道，淘客生态没有商家的支持就没得玩了。

简单回顾历史，主要是想得出一个结论，前几年大部分淘客能赚到钱主要是因为踩上了微信的流量红利，及薅上了淘宝商家的羊毛。淘客本身是一个进入门槛很低的行业，只要会点转链群发工具就能做，后面社交返利App更是将这个门槛降低到了是个人就能做淘客，当这两个红利点都不存在的时候，综合实力并不强的淘客们还能玩吗，以及怎么玩？

第一条路线，去做当下最火的抖音电商

抖音电商由去年的2000亿交易额，2021年暴涨5倍来到万亿市场。很多淘客正在做或已经尝试过抖音电商了，真正的赚到钱的很少，大部分人都是浅尝辄止，因为抖音电商的门槛比淘客门槛高太多。做抖音达人号的你得会做视频内容，大部分淘客也就只会用软件转发转发商品素材，连简单的图文内容都只会copy，更别说原创制作复杂的视频及直播内容了。做抖店的你得搞定的供应链，大部分淘客根本开不来一家店，更别说做出有竞争力的店铺了。此路线只适合有组织有能力，且已经在抖音上交了不少学费且找到感觉的头部淘客。

第二条路线，继续拥抱私域推单。

当下最大的流量仍然在微信里面，微信更适合小个体创业兼职。当下直推淘宝商品不赚钱，但是微信私域卖货这块大市场仍然逐年保持20%以上的增长。直推淘宝不赚钱的原因主要是：一，淘宝好的商家不太愿意走淘客了，导致没什么特别好的品来推；二，淘宝返利市场占比太高（最大的返利平台就是淘宝官方自己的一淘App），导致直接推单被很多返利App及个人号返利截流。微信私域推其他的商品不存在这两个因素，最近冒出来的快团团、群买买、蜂享家都有非常不错的增长，快团团去年100亿交易额，今年已经到400亿交易额了。

同时快团团、群买买、蜂享家等项目更多是一些以前做社群团购的人在做，真正参与的淘客不多，究其原因还是淘客更适应推淘宝或者拼多多、京东这类平台上的商品。做快团团、群买买，场景更像是用户在跟群主直接买东西，售后基本找群主。而淘客推单更多是帮助商家扩散促销信息，售后基本委托给商家客服。所以淘客直接去做快团团、群买买都会非常不适应。

总之2022年私域导购业务仍然好做，但要找到贴合普通淘客本身技能的业务，总结下来业务要符合以下三点：

1、私域引流要简单，不需要重度做内容及IP；

2、给平台电商导流变现，只做促销信息的帮运工，不需要自己盘货，不需要自己去做售后；

3、平台要有足够多的直推补贴，货品丰富且有竞争力，同时又要有高佣金。