饿了么CPS推广佣金大幅下调，外卖CPS还能不能不做？

外卖淘客圈炸了，突然外卖项目又被推上了风口浪尖，本来在昨晚的时候我就想发一条朋友圈聊聊这个事情，但因为朋友圈的篇幅有限，所以我忍住了！

今天整理成文章的形式发布，本文我将从事件全过程描述、事件产生的影响以及我个人的观点三个方面帮大家记录下这件事情，以后也能知道，原来外卖圈还有这样的一波三折，更重要的是希望能和大家一起聊聊接下去的发展方向和我个人对这个事件的看法和建议。

一、事件全过程讲述

首先我带着大家全面的了解一下这个事情的来龙去脉，我将把整个事件复原出来，给大家介绍清楚，还请诸位听我细细道来！

一、事件的发生

事情最早，是因为淘客圈内某位大佬在群内发布了一条消息，内容是说：“美团1号取消佣金奖励，饿了么下调到1-2%”。然后群内大家都开始讨论起来，各种说法就出现了，有的说1%-3%，有的又说不会调整，各种言论都是散发，事件也在不断发酵，但这时候也还只是引起小范围的讨论和争辩。

二、事件热点的引爆

进一步将热点引爆的原因是，某淘客资讯自媒体在推文中直接发布相关信息，内容提到：“美团将直接取消佣金，饿了么也将把比例调整到1%-3%”。这个热点资讯的发布直接将事件的热点推到了最高处，纷纷开始关注到这个事情。我们不去讨论媒体发布的内容是真是假，但是确实是瞬间大家都在群里、朋友圈转发该条信息，这时候又是恐慌、又是骂街、又是吐槽的闹得沸沸扬扬。

这个图片一经转发，就引爆了相关话题讨论；

外卖是不是要凉了？

外卖还能不能搞？

平台明摆了不想出钱嘛，开始坑人了！

事情愈演愈烈，后面甚至逐渐演变到了大家都相信饿了么和美团都没有佣金了，这下外卖淘客们是真的炸锅了，集体恐慌、甚至有的想要快速套现离场；

由于转发的人太多了，造成了非常大的影响，大家也都在官方对接群里聊到这件事情，如此演化下去更是直接惊动了官方的关注。

三、官方澄清

紧接着联盟的相关小二在联盟和饿了么推广对接群里首先出来简单澄清这件事，提到饿了么相对应的调整时间和进度，分别是15号之后改成商家出佣外卖6%，新零售4%+商家没有出佣金就平台补贴3%+新零售2%。22年1月1日之后改成商家出佣外卖6%，新零售4%+商家没有出佣金就平台补贴1%+新零售1%。

接下来我在刷朋友圈的时候看到了美团方面的负责人也在侧面澄清了这件事情，并且在第二天上午及时发布了公告，官方出面彻底澄清事情的真相。

至此，美团联盟方面才算给了一个完整的交代，淘客们才稍有平复。

四、目前情况

目前，从两个平台的态度来看；

饿了么的这个政策推广估计是八九不离十了，因为是官方小二在群里说出来的，所以可信度还是比较高的。

美团暂时应该是不会变动，因为美团发布了公告辟谣，内容中也说的非常清楚，渠道佣金比例保持现有政策不变。

以上就是这个事件起因和目前的情况，那么因为这个事件的发生会对外卖玩家产生什么样的直接影响呢？对这个疑问，我从自己的观点来帮大家解读一下可能产生的影响。

二、事件产生的影响

首先，我再次解读一下这次新政的内容，正如前面小二说传达的信息所说，目前是商家出佣金6%+新零售4%，如果商家没有出佣金的话，那么平台就会补贴商家佣金到6%+新零售4%。但是后面商家如果不出佣金的话，那么平台就会逐步下降到3%+2%，1月1号之后会到1%+1%。

饿了么的这一波规则变动发布，其实对外卖玩家来说还是一次非常沉痛的打击，可以看到，如果情况属实的话，接下去的外卖日子得有多惨！就当下的情境和目前市场的规则角度，我个人认为最直接的影响就是以下几点：

1.外卖项目回本周期拉长；这是因为产出的佣金下降直接影响到了回本周期，可能之前的回本周期大概在5-6个月左右，这次佣金的大幅度下降，绝对会直接拉长回本周期，具体每个公众号运营不同都会有不同程度的延长。

2.外卖公众号售卖倍数断崖式下降；这点可能规模化的公司会了解的比较多，市场上是有卖外卖号的，此前外卖公众号的售卖倍数大概在200倍左右，现在如果佣金调整完之后，我向专门做成品号交易的朋友了解大概只会到150倍左右。莫名掉了50倍，想想都会哭出声。

3.外卖饿了么方面的收益下滑；最直接看到的结果就是饿了么相关方面的收益都在下滑，我们不妨做个推算；

假如，饿了么新政策最终推行到1%佣金+1%新零售之后，只有50%的商家愿意出佣金，商家的和新零售的售卖价格都是100元，有出佣商家和无出佣商家在基础和新零售均有一单的情况之下。

原来正常的推广：

有佣金商家：100*6%+100*4%=10元；

无佣金商家：100*6%+100*4%=10元；

这时候我们获得的佣金总计是10+10=20元。

新政施行之后的推广：

有佣金商家：100*6%+100*4%=10元；

无佣金商家：100*1%+100*1%=2元；

这时候我们获得的佣金总计是10+2=12元。

这时候的佣金比例12/20=0.6=60%

我们就可以得出，我们利润只剩下了60%，那么对于外卖玩家而言，饿了么方面的收益将会下滑40%。

但是这只是假设，目前来看正常情况之下大部分商家都还是会参与佣金的推广的，具体还是要到政策正式施行后的一个情况反馈。

三、个人观点

其实，刚刚听到这件事情的时候，我并没有特别惊讶，原因是我们聚知在今年6月份的时候组织了一次“浙江淘客沙龙聚会”。在线下会的过程中我们就有聊到这个问题，当时就有嘉宾的观点和今天这个举动不谋而合。

当时嘉宾回答的问题是：“对外卖市场怎么看？”；

嘉宾的观点大概就是：“现在的外卖很大一部分都是平台占据主导，他和现在淘客的模式不同，不是纯粹的商家给佣；而是平台在一定程度上补贴佣金，平台万一哪一天态度转变了，那外卖就前程堪忧了”。

那么遇到这个情况，外卖玩家应该怎么去面对呢？外卖还适合入局吗？接下来我站在自己的角度给大家一些建议。

外卖玩家应该怎么面对？

这个政策的变动，其实对于已经在做外卖的玩家来说可走的路是很少的。我个人和我自己团队将会采取的措施分享给大家，主要建议有以下两点；

第一点：对于正在投入的外卖玩家；建议可以暂时先停止投入，这一次也算是对外卖玩家的一个警告，而且在这样的情况之下，其实已经没有太大必要再大量的资金投入进去，也没有必要砸钱进粉了。保守的建议是等到官方具体政策正式发布后，观察一下具体的收益情况，计算一下回本预期，再适当投入。现在绝对不是疯狂砸钱换产出的时代了，每一笔钱都要花到刀刃上。

第二点：对于已经投入完成，等待回本的玩家，只能说咬碎了牙也得忍着咽下去；一些团队在投入这个项目的时候，前期做了大量资金、人力、资源的投入，而且这次也不是说直接取消佣金，而是在一定的情况下把佣金降低了。可以说这一波饿了么是把淘客们拿捏的死死的了，所以作为推广者而言，你不可能不推了，推了多少有一点，不推就根本没有。所以大家一定得坚持推下去。