抓住淘宝客风口，年入千万的“狗哥”创业故事

他曾是网瘾少年，初中辍学打工。19 岁做淘宝客，21 岁赚到人生第一个百万，然后是第一个五百万、一千万……

他用经历证明，一个人若选对路，相同的时间会创造出更大的价值。

他是狗哥，年入千万的 95 后青年
下面是他的分享，enjoy：）

01
初中辍学的网瘾少年

我是星主狗哥，和诸多履历光鲜、学历高的星主不同，初中时就辍学打工，当过木匠，进过电子厂，也做过网管。

最颓废的时候，连续 3 年，在家当打游戏的网瘾少年。

直到 19 岁的某个瞬间，我突然看见母亲头上的白发。

那一刻，我有些怔住。因为在此之前，我一直以为父母还是我儿时的样子，年轻富有活力；我以为人生还很长，自己还可以继续做一个孩子。

但那一天，母亲的白发，像一记耳光把我狠狠打醒—— 19 岁的我，一个成年人，还在靠父母养着，还在拖累他们。

那天，我躲在被窝里想了一夜：如果有一天父母老得干不动，生病了，我靠什么照顾好他们？

想到这里，一事无成的我内心很慌。

如果我不能改变自己，就不能改变家里穷苦的生活，不能改变很有可能出现的「子欲养而亲不在」的未来。

我的改变始于一份体力活——
给县城的烧烤摊送啤酒。

早出晚归，风吹日晒，一个月 2100 元。

虽然辛苦，但适应后很开心，毕竟不用再花父母的钱，能养活自己了。

但改变并不容易，工作几个月后，我越发体会到，纯靠体力谋生的工作，对生活的改变、对自我的成长多么局限。

这不是我想走的路。

当时我很羡慕电视里，那些出入写字楼的白领，打从心底希望自己的未来，能和他们一样光鲜亮丽。

家里在杭州打工的哥哥告诉我：「杭州是个正在发展的大城市，有很多机会，你不妨来试试。」

但我只有初中学历，我可以吗？但不试一试，怎么知道不行呢？

2015 年，我踏上了去杭州的旅程。

人生第一份正式的工作

那是我真正意义上，第一次去大城市。

到杭州后，开始在同城招聘网站找工作，本打算先找一些打杂的活，适应一下大城市的节奏。

却意外发现，很多淘宝店在网上招客服。

我当时就想，比起体力活，坐在办公室里打电话或打字回复顾客，不是更轻松？只有初中学历的我，鼓足勇气联系了十几家公司。

那时，看着高楼大厦，衣着光鲜的人们，我感到深深的自卑。走在路上，不敢和路人对视，也不敢进写字楼、商场，觉得格格不入。

而且每次面试后，结果都不了了之。

我心灰意冷，想着：再面试最后一家，实在不行，还是去电子厂吧，或许那里才是适合我的归宿。

最后一家是销售公司，紧张地通过第一面后，第二面，部门经理进来就问我：

你觉得自己能做好这份工作吗？我听完心里很忐忑，根本不敢保证。

弱弱地反问经理：公司这么多人，他们的学历高吗？他们都有经验吗？做得怎么样？

「也有很多学历不高的、没有经验的，但他们做得也不错。」我瞬间有了信心，说：「如果他们可以的话，我可以做得比他们好点。」

于是，经理和我说：下周一带身份证来上班。

这是我人生第一份正式的工作，它大大减少我初来杭州时的不安和疏离感，让我格外珍惜。

每天，我早早到公司，晚上很晚才下班，不懂就请教同事，而且工作努力换来很多同事、领导的表扬。

但在勤勤恳恳、日复一日的工作里，我开始变得「不满足」，越发觉得这份工作和当初给烧烤摊送啤酒，并无差别——我花时间创造的价值，仍非常有限。

渐渐地，创业的种子，悄悄在心里萌芽了。

02
抓住机遇，扭转人生

很偶然的一个机会，某天一位同事神神秘秘地，把我拉进一个 QQ 群，告诉我，在群里能领优惠券买东西。

而我通过他发的优惠券买东西，我得到优惠，他还能赚到佣金。

我一听，心想天下还有这么好的事？瞬间来了兴趣，追问怎么能像他那样，找到优惠券，找到买东西的人？他却始终闭口不提。

我隐隐觉得这是一个赚钱的好机会。但没人教，怎么办呢？

初入淘宝客，被骗 2000 元

我邀请一个在公司玩得还不错的小伙伴，两个人一起研究。

我们每天下班后，就围着「优惠券」这个定西，在网上一直「挖」。

才知道，原来在群里给大家发优惠券赚佣金的人，叫「淘宝客」。

我们还顺势找到淘宝客的玩法，和派发优惠券的网站、App，跃跃欲试。

最后却发现，找不到用优惠券的顾客，怎么办？

只能在 QQ 群里，到处踩坑测试。没想到的是，第一次还被骗走 2000 元，差点放弃。

当时，我们联系一个声称能给我们群里引流的朋友 A 。他说，自己有一个 2000 人的群，只要我们交 2000 块，就让群友加入我们的优惠券群。

我掐指一算。相当于一元钱买一位顾客，很划算。但心里还是有些犹豫，都是陌生人，怎么保证所有人都愿意加我的群？

A 说：先帮你测试 100 块，你觉得效果好，再交剩下的钱。我答应了，当时群里也因此加上一百多号人。

于是，我爽快地给 A 转 2000 元，引流却没达到预期效果，更让人愤怒的是，很多进来的群友都是小号，几乎没用。

最终，A 以「进群的通道卡顿」为理由，不退款。

我为此懊悔很久，毕竟 2000 块对当时的我来说，是省吃兼用几个月才攒下来的巨款。

同事拍拍肩膀我的肩膀，安慰地说：就当花钱买教训，再试试别的渠道。

越挫越勇，裸辞创业

当时，短视频平台上开始出现直播，大多数做菜的女主播有很多的粉丝，她们不像现在可以带货，只能接广告。

我们观察了一段时间，发现她们的粉丝比较垂直，且和我们的目标顾客吻合度高，同行也已经有人和她们合作引流。

我们决定试一试，然后得到的消息是，一个 QQ 群引流要 6000 元。

而我的存款不到两万，全部抵进去最多能买 3 个群，还不一定能回本。我想放弃，但又不甘心，最终决定破釜沉舟。

我们找到一个主播，打算先拉一个 QQ 群，试一试。

我记得，当天佣金有 800 多块。看到进账的那瞬间，自己第一感觉是：

渠道找对了，之后开始忐忑，或许只是运气好呢？

后来用心运营一周，复盘发现，佣金确实有所减少，平均一个群每天佣金 200 块左右。

如果能增加群的数量，收入也会多得多，但囊中羞涩，打住了念头。

而我由于每天研究淘宝客，导致工作不专心，被领导批评过几次。

我再三权衡，索性辞职创业。

03
21 岁，赚到人生第一个百万

辞职后才发现，没有固定收入，自己仿佛热锅上的蚂蚁，每天很焦虑。

赚到人生第一桶金 20 万

我当时刷了 8000 块的信用卡，加上存款里的一万多块，买了 3 个 QQ 群；每天从早到晚忙着选品、发优惠券，每天首收入大概 200 元。

这种情况一直持续到年底，我有些心灰意冷，感觉这样还不如上班。我把想法告诉合作的小伙伴。

谁知道，他竟不愿意，
说：你如果要去找工作，
你去，我不去，你把群给我，我来做。

我一想，你都敢继续搞，我怕什么？反正本就一无所有。

但没想到，我们很快迎来新挑战——用 QQ 的人越来越少，大家都转用微信。

这意味着，我们如果不能把 QQ 群的人转移到微信，这次创业只能划上句号。

咬咬牙，我们试着在 QQ 群引导顾客加微信群，本来以为很难，没想到微信更方便操作，当天引导创建的 200 人微信群，就有 200 元的佣金收入。

这事给了我巨大的信心，开始发挥不怕吃苦的特长——

一个个私聊、打感情牌、送礼物，想尽办法，让微信好友邀请亲戚朋友加群。

用这种耗时间、耗精力的笨方法，熬过无数个日夜后，成功积累一定基础的流量池，佣金也随之涨到一个月 1~2 万。

与此同时，我开始用微信小号混同行们的群，将同行群里活跃或晒单的用户，偷偷加上好友，并告诉他们：

在我这里买，有优惠还有红包奖励，选品诉求也更快。

我们也确实做到了——每天吃饭、上厕所，手机都不离手，只为更快、更好响应顾客诉求。

靠着这种笨方法，我 3 个月做了 20 个群，日入 2000 元，月入 5 万佣金。

很快，我赚到人生的第一桶金 20 万。

人生第一家公司

20 万，如果我还在给烧烤摊送啤酒，那要不吃不喝，工作近 10 年才能攒到

这种巨大的反差，让我很清楚地意识到，如果一个人选对适合自己的赚钱方向，相同的时间会创造更大的价值。

于是，我开始研究同行们的运营细节和用户需求，想办法获得更多流量。

恰巧，那时正赶上淘宝站内的红利期——只要买家用我们提供的商品图片给商家好评，淘宝用户就会被引流到我们的微信群。

我们将信将疑，试着用修图软件做 20-30 张商品图，让顾客们使用，结果惊呆了——

每天新增 500+ 用户，微信群爆满，而且算下来，每个被引流过来的顾客，成本不到一毛。

我开始找亲戚朋友来帮忙，每天进群人数增加到 1000+ 人，而佣金也增长至每月 16-20 万。

两个月后，我决定更规模化、正规化地做这件事；于是和小伙伴在杭州成立人生第一家公司。

从百万级到千万级的收入跨越

公司成立后，我们开始复制玩法，用户数量每天增长至 3000+ 人，佣金也不断增加——20 万，30 万，40 万，60 万。

2017 年，我 21 岁，除去合伙人的分成，我赚到了人生第一个一百万。

然后是第一个二百万，三百万，五百万，到 2020 年，年佣金已经达到千万级别，给父母买了房，自己也买了房，换了车。

我不用再拖累父母，也有了照顾好他们晚年的底气。

期间，我也有停下来：
思考自己如何赚到钱？
担心自己是否只是因为幸运？
害怕自己不小心犯错，再穷回去。

后来，回顾、反思一路走来的旅程，和同行们交流，渐渐明白——

我能赚到钱，是因为我选对路，努力抓住赚钱的机遇，敢于不停试错的结果。