抖音小店这样做，抖音团长躺赚！

在探讨商家开抖音小店，有可能会被抖音团长躺赚服务费之前。

我先讲讲淘宝团长。

淘宝团长这个生态角色，在淘宝联盟2015-2020年，这5年的黄金爆发期，起到非常重要的关键作用。

同时，因为团长角色在淘系生态里，一战成名，才引来其它电商平台纷纷效仿，比如京东团长，拼多多团长，还有现在火热的抖音团长。

淘宝团长萌芽于 2015 年下半年。

那时，社群淘客刚刚开始发力。

当时，我组建了一个避风港的跑单小圈子，大概有 100 多号社群淘客大牛。

2015年10 月，乐奈品牌的张总找我，让我帮他推爆一款巧克力，给的力度很大。

那会的商家，是真的在玩战略性亏损，因为只要一冲上销量TOP，只靠淘宝自然搜索，很容易就能赚大钱。

我本来不想接的，因为我那会的重点，不在这些低价爆品玩法上，但张总很热情，跟我谈了几次，盛情难却。

于是，我就在避风港的小圈子里先做个调查，问兄弟们，这个巧克力单子，你们能跑不？

结果，大家纷纷回复，这个单子你尽管接，很好跑，我们正缺给力商品呢。

于是我就接了这单，

然后，真的爆单了，一天时间就跑了 4万单。

张总开心极了，他没想到这么顺利就冲上类目NO.1，于是在庆功小群里连发了好几个888红包。

2016年，张总还专门在杭州搞了一场庆功宴，感谢这些参与的淘客大牛。

嘿嘿，这是当时庆功会的合影，猜猜你认识照片中哪几位大牛。

不过当年的我，反应还是挺迟钝的，对赚钱的机会不够敏感。

面对这么轻松，就可以把商业闭环完美走通，而且很容易就能实现变现的玩法。

我却在一年之后，才真正反应过来，2016年下半年，我全身心拥抱社群淘客红利这一波。

好在虽然晚了一年，但我一直在这个赛道上，总算没有错过。

2017年，淘宝联盟正式认可淘宝团长角色，同时在官方平台上线淘宝团长功能。

进入2017年后，随着社群淘客的群体越来越大，更多的社群淘客需要找到好的商品，淘客圈严重缺品，但社群淘客本身没有谈品的能力。

而淘宝团长恰恰就承担了这个重要角色，为社群淘客寻找更多的优质商品。

那时的淘宝团长，处于生态链相对有利的位置。

正如现在的抖音生态，达人很多，好品却不多，特别是有竞争力的品更少，于是时代给了淘宝团长，一波红利的机会。

2018 年之前的淘宝团长，都是靠自己的真正实力和专业，在服务商家。

因为淘宝团长太吃香了，随着不断有人入局淘宝团长，在2018 年前后，淘宝团长群体发展到第一个小高峰，供需达到平衡状态。

但在2018 年后，随着进入淘宝团长的人越来越多，商家明显开始不够用了，平衡正式被打破。

于是开始出现，淘宝团长的躺赚模式，我总结为三种：

第一种，借力超头来做淘宝团长。

这种躺赚玩法，是最暴利的。

过去几年，能上榜单top的，绝大多数都是这种玩法的受益者。

操作逻辑如下：

第一步，通过薇娅、李佳琦的公众号，提前知道哪些商品会上超头的直播间。

第二步，以薇娅、李佳琦等团队成员的名义，通知商家，我们不仅给你安排上薇娅、李佳琦直播间，还会给你进行全网分发。

第三步，让商家报上团长，开佣金，开优惠券。

第四步，等着躺赚就行了，基本上不需要做太多动作。

核心就是在薇娅、李佳琦直播的时间段，能让商家报上团长。

很多大的招商团长，只用这一招，年入千万。

为什么这一招，很有用呢？

因为薇娅、李佳琦，他们本质上就是最大的淘客，赚的也是佣金。

今年双 11 预售，他们俩合伙干了 200 亿，佣金按 20% 来算，进账40 亿佣金。

像他们这种顶流淘客，不管带任何品，都会带动起全网淘客流量，这叫头部效应。

第二种，算是纯忽悠。

以薇娅、李佳琦团队成员身份去联系商家，承诺能给他们上直播间，让商家报团长。

商家只要报上他的团长，他们啥事都不用做，因为团长是不可能跟薇娅、李佳琦去谈合作的。

但因为淘客存在自然流量，只要商家报上团，这些团长就可以赚到服务费/

第二种之前很常见，现在随着官方的严厉打击，已经越来越少。

当然更重要的是，薇娅、李佳琦这些超头公司，已经发现团长是一块白捡钱的业务，

于是这些超头公司，要么找人组建分公司，来运作淘宝团长，要么就跟第三方公司合作，一起捡钱。

口号就是，我的商家，我的流量，我的团长服务费，我自己躺平。

所以其它招商团长，现在想要躺薇娅、李佳琦的，就很难了。

虽然除了这两位，其他主播也可以躺，但在淘系，其他主播躺的效果，远远比不上躺薇娅、李佳琦。

至于其它平台，抖音快手，也是有机会躺的，只是玩法要更深入些，已经有人在玩，这里就不展开说明了。

不得不说，在带货领域里，辛巴才是真正的全网跑单之王。

建议你，有时间进辛巴的私域社群看看，他的私域社群做的牛逼，在他的私域社群里，会推送旗下各大主播的快手直播间，你点击进入后，直接跳转到对应的快手直播间。

所以，辛巴家族的快手直播间，跟微信、淘宝是直接打通的，这是全网独家，真正意义上实现全网互通的超头。

第三种，常规招商。

使用人海战术，不断地去BD淘宝商家。

成功招商过来的商家。

80%不做任何分发，20%相对优质的单子，分发到合作渠道。

为什么，招商团长联系商家后，80%的单子是不做任何分发呢？

因为这些单子缺少竞争力，即使分发了，也没有淘客去跑，做的是无用功。

那为什么还要去招商呢？

因为淘客存在自然流量，这些自然流量来自于各种流量入口。

比如各种浏览器，手机工具，等泛流量入品。

还有像宝贝推荐页的相似商品推荐，等精准流量入口。

只要商家出的佣金够高，优惠力度够大，能获得的自然流量，也会越多。

淘客爆单，很多时候本身就是一个黑盒。

对绝大多数淘宝商家来说，站外流量等同于淘客流量。

但想区分出，哪些淘客流量是真正能出单的。

很多时候，淘宝团长不知道，商家就更不清楚了，商家的后台只能看淘客ID,但根本没办法联系对方。

而淘宝团长呢，如果一个单子，他没有做任何分发，结果单子爆单了，他肯定是不知道谁干的。

如果团长做了渠道分发，对方这些渠道没有给他反馈信息，他还是不知道谁干的。

这中间的信息差，估计只有能看到内部数据的小二才知道。

但这个信息差问题，在抖音完全不存在，因为抖音的流量，全部是抖音自身的流量。

抖音把这些成交订单的流量做了区分，分为三块：

一、自然流量

二、店播流量

三、达人流量

通过对流量区分，以及商家后台可以直接看到是哪些达人带来的订单，抖音的数据做到完全透明化。

做抖音团长，还是抱着淘宝团长的思路来做，基本上会是铩羽而归。

因为抖音把这三类流量区分开来后，提出了抖音团长的结算机制：

只有达人流量带来的成交，才算团长订单。自然流量、店播流量产生的成交，不算团长订单。

这样，抖音团长就不存在商家被躺的情况。

当然目前有不少品牌方的抖音小店，跟抖音团长采用单品托管模式来合作。

合作方式如下：

商家的抖音小店上线一个新品后，由合作团长来独家承担全网渠道和达人分发，从0销量开始做，以单品链接产生的销售额来进行结算。

当这个单品链接成功爆单后，团长就有权利去享受爆单带来自然流量的收益。

好，写了这么多，回到今天主题，抖音小店商家与抖音团长合作，虽然不存在躺赚逻辑，但还是有一种情况，会被躺。

就是商家自己联系达人主播后，结果提供给达人主播时，用的是团长的推广链接。

因为这些订单是达人带来的，那就会算在团长的订单里。

只要不犯这种失误，商家可以完全放心大胆地跟抖音团长合作。

上面说的是商家做抖音团长，唯一可能会被躺的情况。

下面，我再说说抖音团长丢单的种种可能性。

相比于商家做抖音团长，那抖音团长丢单的可能情况就多了。

对抖音团长来说，最重要的是要区分清楚，哪些情况，是拿不到服务费的。

以下三种情况会出现团长不跟单：

第一种情况，达人绑定了该店铺，相当于店铺自播订单，这种情况无服务费。

第二种情况，商家和达人走了定向计划，优先结算定向佣金，这种情况下，团长的服务费不受影响。

第三种情况，确认支付的时间是否在团长活动期内。若活动时间过期，则无法跟单。

除了以上三种情况之外，如果同一个时间，只有几单没算上服务费，那大概率用户使用了抖音极速版下单，抖音极速版没办法跟单。

还有更多丢单的可能性，请你来留言补充，你的分享可以帮助更多人少踩坑。