双11后，做淘客的感悟！

今年双11已经结束了，这是我做淘客经历的第6个双11，虽然收益和去年差不多，但是少了之前双11那种热闹激动的氛围。

回顾我过去几年做淘客的日子，也是遇到各种困难和问题，但是最终也都是一个个解决坚持下来了。淘客最终能做大，变为我们的事业，这个都是要一步步复制放大。

还是我之前说的那句话，做淘客一定要持续做2年以上，不要指望通过淘客让你一夜暴富，说能让你做什么项目可以一夜暴富的，基本都是想让你缴费的，他教你怎么一夜暴富的，你觉得靠谱吗？大家都是成年人了，最基本的判断还是要有的。

我这篇文章写一些我自己的感悟，希望对各位淘客们有用。

1、创业初期最好是单干，对你没看错，我说的是单干。

并不是很多媒体鼓吹的，创业初期一定要有合伙人，要补齐自己的短板。其实创业初期，并不是补短板，而是把你最擅长的一个板，发挥到极致。

因为经常有粉丝留言，说做淘客，是不是先组建团队，找合伙人再干，我的建议都是先自己干，当你有起色了再复制放大。

现在做互联网生意，你会全方位的提升自己的能力，而一个人能力提升最大的时候，其实也是从0-1探索的阶段。

因为我们很多人都是普通人，没有背景和资源，能碰到合适的合伙人的概率其实是很低的。项目初期的时候，合伙人之间意见不合，很容易导致项目流产。时间久了，矛盾就有了。

起初的时候，遇到自己的不会的时候，一定是自己亲自去学习，去请教别人，去和有结果的人合作，而不是想着我要找个合伙人来帮我解决这个问题，你自己都没能力解决的问题，你指望合伙人帮你解决，这种概率极低。最好的办法就是逼自己去学习。

2、不知道怎么做的时候，一定要学会快速的抄。

在做互联网生意，千万不要觉得自己比别人聪明，自己可以想出别人想不出的方法，自己可以想出创新的一些玩法，通过创新来领先你的竞争对手。其实这些思路在创业初期是完全错误的。

也有一些粉丝留言问我，淘客现在有什么创新的玩法，我自己用的是什么创新的玩法，是其它淘客没有用或者不知道的。

互联网上的生意，赚钱的生意基本都是从过去已经赚钱的生意上优化演变而来的，如果你想独自创造一门全新的生意模式，不是说不可以，只是成功的概率很低，基于已经成功的赚钱模式，去找到自己适合的点切入进去才是关键。

生意初期，比起所谓的点子，想法，往往更重要的是执行力。没有强的执行力，你就试不出适合自己的路子，但凡现在有点成绩的人，你去问他们，他们之前有没有犯过很多错，一定是很多错误的，因为大部人都是普通人，不是圣人，可以一眼就想到最优的方案，很多东西都是通过强大的执行力试错出来的。执行力不行，你试错的速度太慢，效率太低。

就比如各个平台引流，每个平台的规则不同，别人一天可以几十篇文章，通过各种方法去测试平台的规则，你每天就发一篇文章，还说发了文章没有效果，理解了吗？

3、做项目，团队不要太大了，不要想着做一个人数多的大公司。

也有粉丝问我，我现在一个月几百万的佣金，是不是团队很大，做到一个月几百万的时候，需要多少人。

现在做互联网生意，3-5个人的团队，完全可以创造出过去实体数百人团队才可以做出的利润。我过去也犯过类似的问题，觉得员工人数越多，公司越大，自己优越感越强，觉得自己做了大公司，最后发现人数多了，管理成本就高，管理的不好，效率就低了，还不如人数少的时候赚钱多。所以做项目，我们要把人数控制下来，把利润提上来，多关注现金流。

对于淘客来说，也不是说公司人越多，越赚钱，公司员工数与老板是否赚钱之间没有必然的联系，有的淘客员工数少，虽然总佣金少，但是自己利润高，有的淘客，公司员工多，虽然佣金高，但是出去乱七八糟的开销以后，真正到老板手里的就少了。

4、一定要做好你的用户服务

现在互联网生意，如果你的后端用户服务没做好，你损失的不是一个用户，而是这个用户周围的潜在用户。只有你的用户满意了，用户才会介绍更多的用户。这样你的生意才会做大。这一点我深有感触。

过去淘客做运营，压根没有把用户当做一个真实的人，就是当做一个流量，想的是怎么快速的从这个人身上赚钱，不断的刷广告，不断的压榨用户剩余价值。这种方法目前已经不适用了。

我们不能把用户当做傻子，一个用户如果让客服推荐商品的时候，一定要站在用户的角度去推荐一个适合他的商品，哪怕佣金低一点也可以，而不是为了自己赚更多的钱，选择了一个性价比低，但是佣金高的商品。这样短期你赚了点钱，但是长期来看，你必然是做不大的，毕竟我们做淘客生意是一个长期的生意，不是一个投机短线的生意。我自己做淘客都做了6年了，我身边朋友也都和我差不多。

5、搞流量一定要老板亲自来

还有人问我，做淘客是不是可以找代运营？我的回答肯定是不行。能代运营好淘客的话，人家为什么要给你代运营，不自己运营呢？所以这种找人代运营的想法是不切合实际的。

做互联网项目，有的老板想着通过招募个员工来帮你解决流量问题，在互联网上做流量，一定是要亲力亲为，在一线战斗的，做各种平台的账号，自己做内容，一定是自己亲自要去做一个，亲自去参与你才能真实的感受到一线的各种问题，而不是寄希望让员工帮你解决流量的问题。你掌握了方法和技巧，才能找到复制放大的点，才能从1个账号，拓展到10个账号，拓展到100个账号。

6、学会真诚和朋友交流

不要去试探别人，特别是比自己层次高的人，别人心里清楚的很，你是不是诚心的别人心里明白的很，试探的结果就是你再也没办法从他哪里得到真话了。你爱演戏，他就陪你演。

7、一定要让自己变得对别人有用

有的人做事情喜欢白嫖，白嫖的时候还脾气很大，觉得这个世界欠他一样，这样的人我遇到过好几次，你在白嫖的时候，你要想一下你能给对方提供什么，你要多想想你对别人有什么用，只有你对别人有用的时候，你才能更快的从对方得到想要的答案。

就好比我自己为什么写文章，其中有一点也是对别人有用，我分享出我的玩法，你看了觉得我的方法不错，然后和我分享了你的玩法，大家一讨论，觉得我们的方法还可以这样优化，这样是不是双赢的？

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