现在童鞋销售怎么样(童鞋的销售策略)

原标题:最新网上童鞋数据！亲子鞋长高，学步/学步鞋成为童鞋市场潜力的一个子类。

近年来，消费者对童鞋童装的选择越来越个性化、专业化、时尚化。对于商家来说，需要进一步研究市场的变化，顺应消费者的需求，才能实现销量的增长。聚焦童鞋领域，通过ECdataway数据和2020年天猫、淘宝、JD.COM童鞋线上数据，看看童鞋的市场规模和机会品类，为大家提前布局提供行业参考。

ECdataway数据显示，2020年，线上平台淘宝、天猫、京东。COM母婴相关类目合计3019.6亿元，环比下降-3.6%；其中，童鞋/婴儿鞋/亲子鞋市场规模达到210.4亿元，较上期增长17.2%。童鞋领域，2020年最大份额来自天猫，其次是淘宝；其中童鞋/婴儿鞋/亲子鞋以天猫为主，占比55.7%，淘宝占比37.9%。

值得注意的是，2020年，JD.COM平台将增长52.8%，淘宝增长23.6%，天猫增长10.4%。其中，婴儿行走鞋/袜在JD.COM平台的市场份额超过淘宝21.2%，超过天猫58.8%。可以预计，随着品类的细分，渠道市场格局也在慢慢发生变化。

亲子鞋正在爆炸，

学步/学步鞋成为童鞋市场潜力的一个子类。

一直以来，我国童鞋童装市场都处于国外多品牌混战、区域竞争、缺乏优质产品的阶段。从市场份额来看，前三大类是运动鞋，占比高达40%，其次是凉鞋，占比17%，学步/学步鞋，占比12%。值得注意的是，学步/学步鞋的成交额增长了24%，可谓童鞋市场中极具潜力的细分品类。这是因为90后、90后新生代的父母越来越重视宝宝的健康成长，学步鞋可以减少孩子长大后脚部的变形，所以专业、个性化的学步鞋逐渐成为流行趋势。

2020年，受疫情和季节性影响，娱乐场景逐渐减少或儿童直接在家居住，导致娱乐场景标准舞鞋市场需求快速下降。从零售额前三来看，孩子的选择似乎仅限于运动鞋、拖鞋、凉鞋。这是因为很多家长可能不愿意在孩子的鞋子上花很多钱，知道孩子很快就要长大了。

但从细分品类的增速来看，亲子鞋排名第一，得到了市场和消费者的认可。ECdataway数据显示，从童鞋的细分品类增速来看，2020年，童鞋和凉鞋的细分品类增速差不多，其中亲子鞋增速最快，同比增速为63.9%，其次是凉鞋，同比增速为62%。

可见，随着消费升级，消费者对童鞋童装的选择趋于多元化，不仅需要传递情感价值的亲子服装，还需要同样属性的亲子鞋。当然，亲子鞋的爆发也意味着在当前的环境下，一种新的消费趋势正在形成。

积压之下，

外资和专业童鞋品牌增长强劲。

纵观2020年童鞋/婴儿鞋/亲子鞋TOP10，国外运动品牌耐克、阿迪达斯占据线上销售市场前两名。童鞋市场集中度较低，但耐克仍占据童鞋市场5.7%的份额，其强大的品牌力功不可没。

疫情对耐克的线下门店造成了严重打击，急需将库存的销售转移到数字渠道。耐克2020财年第四季度财报显示，耐克数字业务增长79%，在线销售额增长75%。在全球市场，只有中国城市营收增加，依靠线上数字渠道推广解决库存积压。当然，这个问题不仅仅是耐克面临的，中国市场的竞争对手阿迪达斯、安德玛、安踏、李宁也面临这个问题。面对厂家积压的商品，很多商家开始打折促销，市场竞争的激烈程度可想而知，尤其是一些小品牌，更是直接面临淘汰。

本土品牌安踏排名top3，同比增长34.4%。纵观全年安踏集团，除母品牌安踏外，旗下FILA、DESCENTE、ARC\’TERYX等品牌均在行业增长中领先，公司市值超过3000亿。安踏体育第四季度财报也显示，斐乐品牌产品零售金额同比增长25-30%，品牌发展势头强劲，已成为公司第二条增长业务曲线。如今，创立于1991年的安踏已经30岁了。安踏虽然成为千亿市值大军之一，但由于疫情原因，所有体育赛事均被取消。特别是东京奥运会的推迟，可能会进一步扩大损失，未来的路依然会“漫长而艰难”。

部分功能性童鞋品牌在线上增长强劲。ECdataway数据显示，蒋医生同比增长58%，卡特兔同比增长64%，吉诺普同比增长57%。从增速来看，2020年童鞋前10大品牌中，专业功能鞋品牌增速在50%以上。在激烈的竞争压力下，一些老字号童鞋试图差异化产品定位，通过进入不同市场，打破强势品牌在童鞋市场的寡头垄断，进而瓜分童鞋市场份额。

2020年，很多国际知名鞋企都面临着高库存，市场经济在不景气的环境下表现出来的积极创新策略值得学习和借鉴。同时，童鞋线上市场依然保持着强劲的增长，亲子鞋的爆发值得商家继续发展。