医药市场竞争激烈。对于一些小药企来说，招商越来越难。传统的招商引资方式已经不能满足当今社会的需求。消费者有许多不同的选择。同样的药品，不同的公司生产，但如何准确把握消费心理，把自己的药卖出去，才是企业需要思考的问题。
针对近几年医药企业营销渠道政策的出台，最大的变化之一就是对营销渠道的整顿。以前药企的促销活动以医院为主，现在医院的权重降低了，药店的比例增加了很多。
在建立营销渠道之前，首先要做的是培育市场。按照国家规定，药品需要企业通过沟通的方式与消费者进行沟通，让广大人民群众通过沟通对药品有一个基本的了解。人们可以在药店和医院进行购买，形成市场需求，这将使所有经销商积极与药品制造商联系。一旦经销商开始与企业谈判，企业应根据药品的特点和经销商的各种评估选择合适的经销商，并通过经销商销售药品，然后它就可以利用现有的优势渠道来扩大市场。
利用直接现有的优势渠道有很多好处，最重要的是不需要增加前期的广告成本和开发成本。众所周知，广告费用比较高，利用现有渠道会节省很多钱。对于很多企业来说，采用现有的优势渠道并没有很大的风险，也不需要对当地的医药市场有很深的了解。因此，在营销上，两种营销渠道都是有效的，将苗圃市场的渠道选择与现有优势渠道的直接利用相结合，比采用任何单一方式都更有效。
一线营销策划认为，没有一个营销渠道能够始终保持竞争力，企业需要根据具体需求和实际情况调整渠道。首先保留现有的营销渠道，然后根据实际需求增删渠道，可以达到资源配置的最优结果，提高企业运营效率。其次，要提高营销人员的素质，企业要定期培训营销人员，并组织他们参加考试。只有通过考试的人才能继续工作。只有这样，才会更有利于提高产品营销的效率。
“张承辉博客” 医药营销策略（浅谈医药企业的营销渠道策略） https://www.zhangchenghui.com/245268