保险工作怎么样(保险助理一个月多少钱)

内向的中国人总是注意保守自己的财富秘密。然而，保险代理人是一个热衷于“享受”收入的群体。大部分公司都要求员工对收入保密，保险公司的后台员工也不会互相讨论工资问题。但是，外地特工一直津津有味地在朋友圈炫富。

为什么保险代理人这么喜欢晒收入？因为他们知道“高薪”是重头戏，可以简单粗暴的吸引更多的人才加入。但问题是，那些代理人“年薪百万”“年薪千万”的标签真的可以复制吗？

作为保险行业的名片，代理人的一举一动都备受赞赏。《2020年中国保险中介市场生态白皮书》(以下简称白皮书)对12000余名从业人员进行了调查，发现约10%的受访营销员月收入低于3000元，约69%的人月收入低于1万元。代理人破万元大关的有30%，其中月薪1-2万元的人占18.8%，月薪5万元以上的人仅占1.72%。

导演年薪过百万。底层代理没有负债是幸运的。

数字不会说谎。70%的代理人月薪从来没有过万，打到年薪百万是百分之一的概率，但这恰好是一个百人以上团队的导演能做到的。就算是年薪千万的人也比较少见，恐怕也只有东部沿海相对发达的省份才会出现大头公司，每个省份的人数也不会超过两位数。

单枪匹马很难取得高收入的成就，而金字塔形的保险代理人组织层级实现了这种可能性。大部分团队结构都是按照“总监-经理-班组长-团队成员”分层的。金字塔顶端的团队总监不需要亲自销售保险，收入主要由团队销售的保单提成和管理津贴构成。

由于业绩要求，很多业务能力较弱的新保险代理人，在卖给身边的亲戚朋友后，要么因为无法继续做单而离职，要么为了达到业绩而不断给自己买保险，最终变得不堪重负。由于“幸存者偏差”，许多人只带着一叠自己的保险单离开了。很幸运，他们离开时没有负债。

如果你愿意坚持下去，很多新人在业绩达标成为团队负责人后，都会走自己团队负责人的老路，一步一步走向金字塔的顶端。招募新的代理会属于自己的团队，自己的签约团队负责人会拿到提成，收入自然会增加。

新人留存率低是行业难以改变的现状，背后的原因自然是不赚钱。白皮书中提到，月收入3000元以下的人，大部分很难在这个行业呆上一年，仅仅靠给自己和家人交保费，恐怕也是入不敷出。

金字塔体系的形成起源于代理制在中国的引入。这种模式在中国保险业相对“粗放”的阶段发挥了重要作用，推动了国内保险从无到有的发展，使代理人成为了覆盖面极其广泛的行走网点，有效保障了千家万户。

但这种模式是否可持续还有待市场检验，但业界对此早有质疑。当保险行业发展走向精耕细作，原有金字塔体系的弊端越来越明显。如果本该为客户服务的代理人都朝着增加员工数量的目标努力，那么谁来为保险需求越来越明确的消费者提供更专业的服务？

扁平化分账单代“星链计划”启动

既然金字塔形的代理人组织层级被诟病已久，为何不改变打法？有什么模式可以避免销售误导和利益分配不均，解决代理商准入门槛低、管理难、人员流动频繁等问题，提高从业者形象和收入？

近年来，业内不断呼吁引入独立人身保险代理人(以下简称“独立代理人”)，终于在去年底收到了银监会的指导文件。2020年12月23日，银监会发布的《关于发展独立人身保险代理人的通知》正式实施，对建立独立代制度给予了具体指导，从监管和行业层面表明独立代已成为大势所趋。

日前，在由中国保险学会和人人保险集团主办的第248期中国保险大讲堂上，中国银监会中介部研究员王红星表示，独立人身保险代理人制度的核心在于消除传统代理人的组织层级，改革利益分配机制和考核机制，提高队伍的稳定性和质量，有利于提升行业形象，推动保险业高质量发展。

人人险在业内率先探索全代模式。人寿副总经理余华介绍，人寿以打破传统保险代理人团队金字塔形的组织结构为切入点，让前端销售人员享受到“扁平化的分账模式”、“事务所合伙人制度的组织载体”、“数字化的服务支撑”，开创了“组织架构扁平化、销售利润最大化、考核要求人性化、业务模式线上化”的运营模式。

“收入高、存取快、收益长期可持续、收入来源广、权益可继承”。基于人人人寿基本法及相关政策的创新优势，人人人寿将吸引更多专业、优秀的人才加盟，培养和依托大量高素质的管理人员和营销精英，建立具有人人人寿特色的个险渠道保险公司。

新模式的推出往往需要与企业自身的发展相适应，人人保险集团极具优势的高端养老社区资源可谓得天独厚。优质的养老社区必将吸引大量的高端客户，而这样的优质客户也需要匹配优质的代理服务。

为客户提供专业化、定制化、全生命周期的优质服务是个人寿险渠道保险公司的定位和目标。在业务层面，养老社区的配套服务可以与安保业务挂钩，也将为代理人带来更多拓展业务的新机遇。未来，集团上下游各类优质资源对“独立发电”的抬升作用，将随着这一模式的进一步探索，挖掘出更多价值。

4月26日，人人保险启动“星链计划”，面向全国招募保险公司合伙人和优秀代理人，全面开启独立代理人模式的探索之路，标志着人人寿险渠道团队建设进入快车道。受原有模式的制约，部分保险公司转型发展缓慢，但从长远来看，单代模式一定是保险业未来的发展方向。

或许在一代模式被不断探索、修正和验证之后，当人们再次看到一个高薪的保险代理人时，他将不再是一个“幸存者偏差”，而是一个能够代表这个模式中每一个从业者，以自己的努力和可复制的职业素养，让自己、客户和公司受益的保险代理人。