继“飞天茅台”之后,“茅台1935”成为市场上又一款零售价远超指导价的白酒。
“刚到货就被抢光了,很快。”自2022年1月18日上市以来,“茅台1935”成了备受关注的酒类新品,春节期间一度断货。国多名白酒经销商,均反映了“茅台1935供不应求”的情况。

是什么让“茅台1935”如此受欢迎?在白酒行业日益激烈的存量竞争之下,茅台为何要推出“茅台1935”,其市场前景如何?
“茅台1935”一瓶难求
据悉,茅台1935出厂价为798元/瓶,零售指导价为1188元/瓶。但在标价在1600元-1800元不等。而遵照“零售指导价”销售的经销商手中则普遍缺货。
自“茅台1935”上市以来,已经分两次给全国经销商配额销售。截至2月12日,“茅台1935”动销率达到76%。但市场似乎比预计的还要好。据
春节期间,从价格带来看,高端酒稳中有增,价格均维持稳定,普五、国窖1573等高端千元带价格产品在维持稳定价格的情况下实现了动销增长,预计收入均有望实现两位数增长。
而茅台1935 上市后受渠道和消费者追捧,真实开瓶需求对应价格在千元左右已经很好。经销商普遍看好茅台1935 未来作为千元价格带酱香产品的发展前景,但当前供给同样偏紧。
热销背后的原因
“茅台1935的热销,首先是产品定位的成功。目前在高端商务用酒和社交礼品用酒当中,千元价格带产品”是一个主流消费的价格带。
茅台1935出厂价定在798元/瓶,弥补了茅台酒整个价格体系中‘千元价格带产品’的缺失。”
茅台1935既满足了市场需求同时也具备市场基础。飞天茅台的实际销售价‘居高不下’,茅台在千元价格带出现‘真空’,茅系产品数次冲击均未成功,只有跳出‘王子、迎宾、三茅、汉酱、仁酒‘才有机会。”
茅台1935能够热销最重要的原因是“品质和口感体验的支撑。”据了解,茅台1935给全国每个茅台专卖店配备20箱酒用于组织消费者进行品鉴体验,包括茅台酒厂在内的茅台镇。茅台1935口感与茅台的接近程度在85%以上,且醉的慢,醒得快,饮后愉悦,非常舒服。
“张承辉博客” 茅台1935怎么样?茅台1935多少钱一瓶? https://www.zhangchenghui.com/2084