茅台酒价格暴跌，“茅台自营电商平台要上线”？

近两日，茅台酒价格突然全线崩跌，朋友圈里各种茅台酒报价都有。从2400元到2500元不等，更有人报到了2300元，连一向被很多人视为价格风向标的多多指数（PDD茅台价格），也跌到了2400元以下。

2021年3月30日，市场行情价格在2450元左右。现在的价格，基本已经回到了一年前了。

到底发生了什么，真的是因为自营电商平台要上线的原因吗？究竟是何原因导致茅台酒价格连续杀跌呢？

01 自营电商平台上线，你就能买到1499茅台酒吗？

别想多了，平台的上线，改变不了目前的供需的现状。

市场对于媒体报道的自营电商平台期望很高，认为茅台二次触电重点旨在布局直营，这符合茅台掌门人丁雄军“五合营销法”的精准打法，营销改革对茅台未来影响重大。

自营电商平台上线，短期内改变不了目前茅台酒供需失衡的局面：出厂价、指导价、市场价之间的价差，一直会存在。

不管自营平台怎么玩，就算是把部分经销商的供应量也放上平台来，买不到的依然买不到。

无论是预约抢购，还是抽签，依然会一瓶难求。抢购的话，和目前的天猫、京东玩法能有不同吗？天猫、京东国庆，双11几万瓶几万瓶放量的时候，你抢到了吗？

如果是抽签模式，按目前茅台酒自营店公众号的实名制，就算迭加人脸识别，大数据筛查，消费者就能抽到吗？就能把黄牛挡在外面吗？公众号的预约你中过几次？就算把全年的销量全部投放到自营电商平台上来抽签，那么中签也只是一小部分幸运者而已。能全部拿来抽签吗？中签的茅台酒就不会再流转出去了吗？

张承辉博客觉得，自营电商平台控价的象征意义远远大过实际意义。

目前市场传言的这次自营平台上架的商品只包括了四种商品：3299元的精品、2499元的虎茅、4599元的彩釉珍品、1199元的茅台1935，大家期待中的1499元茅台酒并没有在首批上架的商品名单里。

有人说，2499元的虎茅上线自营店，能够对目前1499元茅台酒的价格形成压制。毕竟能够2499元买到虎年生肖，还要去市场上买3000多元的飞天干吗呢？

2021年的牛年生肖上线自营店里时，2499元的价格，冲击到了市场上普通飞天茅台酒的价格吗？生肖酒一年的产能才多少吨啊，厂家又能在自营平台投放多少吨？想要买飞天喝的消费者都能中到虎年生肖茅台吗？答案不言而喻。

市场上还有一种观点，说为什么茅台厂家不把经销商统统取消，自己上线电商平台，卖给终端消费者，这样就能绝对的控制终端价格了。

抛开法律的契约以及这里面繁杂的利益不说，经销商的作用是什么？对于茅台酒来说，说白了，一是按时预付款，产品还没有生产出来，款就已经打到茅台公司的账上了。如果全部电商平台自营，万一市场发生前几年塑化剂那样的极端事件时，没有经销商同舟共济，荣辱与共，那时，酒卖给谁？款从哪里回？目前的这些KA（商超、天猫、京东）渠道会打款吗？经销商的第二个作用是品牌推广，终端客户维护。作为茅台酒这样的品牌来说，必须要有部门有人来做这个工作。何况，茅台酒的品类还有很多品种并不是像飞天这样好卖的，比如精品、比如去年之前的年份酒。还有很多的终端大客户需要客情维系，这些恰恰是经销商在当地能为茅台厂家所做的工作。

再强势的茅台酒，也不可能取消目前传统的经销商，“天晴要备落雨柴”。厂家只会对传统经销商改造和加强管理。当然，个别违规的经销商另当别论。

02 从基酒产能看2022年的茅台酒供应，增长不会太多

从供给端来看，茅台酒2022年的产量会大幅增加吗？答案是不会：2022年，茅台酒的销量大概为8200万瓶，相比2020年，也仅仅是增长了10-15%。

茅台酒的生产，离不开基酒的产能，作为上市公司，基酒的产能是一个公开的数据。翻看历年的茅台酒年报，我们就可以查到这些生产数据。

5年基酒才能生产茅台，2022年的茅台酒产能5年前就决定了。

2017年的基酒产量为42829吨，比2016年仅增长了约9%。茅台酒供不应求的现状，生产量就等同于销量。从以往数据我们取均值可以发现，茅台酒当年销量，大概相当于4年前基酒产量的80%，5年前基酒产能的88%。也就是说，2022年的销量，大概为37689–39737吨之间（2018年基酒产能49672吨。80%约为39737吨，2017年基酒产能为42829吨，88%约为37689吨），取中间值的话，大概为38713吨。因为2021年的年报还没有公布，我们以2020年34312吨销量对比，2022年的销量也就是比2020年增长约10%-15%。

考虑到2021年较2020年肯定会有一定比例的增长，范局觉得这个10%左右的增幅对于市场的供应并不会有太大的冲击，不可能造成供需失衡。

38713吨的茅台酒销量，每吨按2124瓶计算的话，全年的销量约为8215万瓶。

03 疫情和经济预期才是影响目前茅台酒价格的主要因素

茅台酒有三重属性：商品属性、金融属性和社交属性，社交属性其实是其中一个比较重要的点。在社交应酬场景，吃客户吃饭点了什么菜不重要，摆上几瓶茅台酒，就体现了你满满的诚意。作为硬通货，几瓶茅台酒摆上来，一个W了就不见，透过茅台酒，人家已经感受到了你背后的诚意。

正因为茅台酒的这种社交属性，所以在很多重要的社交场合上都离不开它。

但是，2022年，多点开花的疫情，加上外围不稳定的政治因素，让越来越多的人陷入恐慌，这种恐慌是对经济发展前景的担忧。

同样是疫情，今年和去年不一样。去年这个时候，我们是看到了疫情已经被控制住了，虽然不时也有一些城市出现，但总的形势是在向好。而今年年后这一轮不同，上海、苏州、深圳、东莞等地反复发作，这种疫情的反复，是在疫情已经控制得差不多的时候，突然大规模的反复发作，影响的城市和人员，明显比去年同期要多，大家对于后续疫情的发展突然就没有底了，不知道到底会持续多长时间。

疫情对于经济发展的影响很大。以深圳为例：2022年2月末，深圳市本外币各项存款余额114242.26亿元，同比增长8.3%，较1月末的14.8%出现了大幅下降，跟去年同期的21.2%更是没法比，疫情的负面开始显现。当月存款减少4642亿元，其中住户存款减少1526.15亿元，非金融企业存款减少5026.70亿元，财政性存款增加135.58亿元，非银行业金融机构存款增加1314.49亿元，外币存款余额824.31亿美元，同比下降1.9%。2022年2月，疫情相对影响较小的宝安区，一般公共预算收入也下降了5.4%。3月的各项数据暂未出来，恐怕更差劲。有人说，深圳经济面临失速风险！

今年的疫情反复，随之而来的是多地城市按下半暂停键，线下购物中心停摆，餐厅禁止堂食，这让线下实体商业原本已经脆弱的神经越来越敏感。和2020年的盲目乐观、2021年的谨慎乐观不同，今年疫情的反复加上不断爆出的裁员、倒闭，让大家开始捂紧自己的钱包，“消费者信心受到影响”是很多品牌的共识。作为疫情影响较大的餐饮业首当其冲，大家的社交应酬明显少了，加上开春这段时间，本身就是酒类消费的淡季，所以茅台酒的消费也更加少了。

茅台厂家也好，经销商也好，并没有大量的出货。去年春节因为疫情原因，商超、经销商预约取消了，市场上大规模的放货并不多。所以目前价格的下跌，和供应端的关系不大。

因为疫情影响，大家对于今年经济不乐观，才导致需求短期之内承压。茅台酒价格的下低，正是对今年经济不乐观的一种反应。

茅台酒这轮价格还会不会创新低，谁也不知道。毕竟，人都是很情绪化的，“追涨杀跌”，3000元的时候，乐观地觉得还会涨到3500元。2500元的时候，悲观地觉得还会跌到2200、2000元。虽然这几天下降得很厉害，但在很多酒商那里，每天真正收到的茅台酒并不多。在一个下跌市场中，酒商怕把货砸在自己手上，所以每天的报价就惯性下跌。