蚕食策略(谈判技巧的蚕食策略)
一只蚕一次只能吃一口桑叶，一次只能吃一片桑叶的万分之一。但是午睡的时候再看，整个桑叶已经被啃掉一半了。过不了多久，整片桑叶就没了。这就是蚕食的力量。
当我们年轻的时候，我们都玩过雪球游戏。首先，在地上做一个小雪球，然后在雪上滚。小雪球越来越大，最后变成了大雪球。
这个原则可以用在谈判中，非常有效。你一次提一个小要求，对方不会在意你的小要求，很容易答应你。你一次提出一个小请求，最后这些小请求加起来就变成了大请求。最后，你会得到一个大便宜。如果你提出很大的要求，对方很容易拒绝你。
谈判的时候，一开始不要提太大的要求，先提小要求，慢慢的，小要求加起来一块，就是你的大要求了。你可以把自己的要求分成多个阶段，一次一个点，一点一点去争取，积少成多，最终达到你的目标。啃食技巧的神奇之处在于，你应该一点一点地吃，而不是一下子全吃光。对方同意一个条件后，你会继续提出新的要求，然后一点一点吃掉。
在使用蚕食策略时，我们应该注意以下几点:
首先，让对方接受一个小小的初始请求。一个人一旦做了决定，他的头脑就会不偏不倚地强化它。谈判之初，对方可能对你的所有要求都有抵触情绪。但是一旦他接受了你的建议，你就可以通过蚕食的方式继续提出更多的要求。
第二，有求必应，一次又一次的多要，主动去要。如果对方要求你，你要想办法阻止对方提出要求。阻止它的方法是使用交换条件。谈判的时候，如果发现对方在用蚕食的策略，一定要反击。
谈判时，所有问题都要说清楚，双方谈判的结果要以书面形式确定。向你提出要求的时候，不要含糊地答应对方“这个以后再说吧！”
所有的要求都要在谈判时提出，谈判结束后尽量不要提出。如果你在谈判之后提出要求，对方会认为你不讲道理，那为什么不在谈判的时候说清楚。签完合同，对方可以拒绝接受户口，答应你。既然签了协议，就要按协议办事，不做无用功，只会给对方留下不好的印象。
“张承辉博客” 蚕食策略（谈判技能之蚕食策略） https://www.zhangchenghui.com/191494