服装进货（怎么进货卖衣服）

现在正值旺季，很多老板都有拿货需求。

相应地，市场一热，也会出现很多坑，如何避免入坑，少走一些弯路，就得多听听别人的建议。

丝妹帮你整理了拿货技巧及注意事项，适合新老手，你一定用得上。

拿货前的准备

1、做好市场调研。根据自己的需求，确定市场，能去一批最好去一批，但是距离远的就另说，毕竟路费就不菲。舍近求远是原则，因为后续处理换货方便。

2、穿着准备。穿着方面不用太正式，休闲点，别穿高跟鞋，平底鞋最好，因为逛市场是个体力活，过来人应该都知道。

3、拿货工具。准备小推车和黑色塑料袋，进货必备工具，不能少。

4、提前规划。一定要提前想好自己要进哪些货，到了市场直奔目标区，既节省时间还能避免进错货。

5、拿货预算。做好进货预算及浮动率，避免进多货造成积压，进少货不够卖。

拿货中的注意事项

1、刚开始合作的厂家或批发商推荐的款式不要轻易拿，合作久了可以结合自身情况慎重拿货。

2、衣服尺码方面，就需要结合不同地域城市而论。对北方来说，肯定是中、大码拿的多些，对南方来说，肯定是中、小码多。

3、一定要保证充足的现金流。

4、档口小妹推荐的款式，不要轻易下单，不然容易入坑。

5、刚进市场时就看到了心仪的款式，别着急下手；因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常在一个市场里50元的衣服，另一个市场只要45元就可以拿，多逛几家肯定没坏处。

6、进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况，同时也是退换货的凭证。

7、不要每款都问个没完，磨掉老板的耐心，尤其是人多的时候，他可能都懒得搭理你。人少的时候多画画饼，态度好点，博取同情再杀价。

新手必知

新手的教训多半在于不熟悉、不了解、功课做得少；在进货前多看看、多听听，能避免很多坑，当然，也有些坑是避免不了的。

首次拿货时尽量选择多款少量，按照自己店铺大小计算大概多少货能够铺满店铺，尽量做到店铺给人的感觉是琳琅满目，让人看了还想继续看。

品类搭配比例（可参考）：

上下装比例保持在2 : 1到3 : 1之间

内搭外穿比例保持在1.5 : 1到2 : 1之间

鞋包服装比例在1 : 5左右

‼款式比例

①首先一个店铺需要20%的一个引流款，主要以爆款或者基础打底，万能T为主

②其次，需要70%的一个主推畅销款，主打是不挑人，包容性极强的款式

③最后再配上我们10%的一个形象款，用于放在橱窗吸引眼球，凸显店铺的风格和类型

新手或者刚入行不久的小白，建议先了解服装术语，既能加深对服装的了解，还能假装老手，以免被坑，好处很多。想要知道服装术语，可以在我往期文章中看（服装人不得不知道的行业术语，以防被坑！），有整理过。

拿货总结

每次拿货后，最好进行总结，这样可以为下一次进货打好基础，避免犯同样的错。

比如回顾下自己这次拿货时犯了哪些明显的错误，是不是进多了货，是不是超预算了，尺码是不是进错了，又碰到了哪些坑等等。

记得留个批发商的联系方式，加个微信，有问题可以随时沟通，也方便后期补货。

拿货小技巧

1、千万不要问商家，老板这个多少钱？怎么卖？而是应该问，几个色，怎么批，打包价多少，现货还是需要排单，排单需要多久。

2、问价要大大方方，冷脸问就行了，哪怕你只是去了解市场，不想拿货也要心里有底气，他们也不知道你是不是真的要拿货，自己别先怂了，用不着小心翼翼，很少有档口随便给人白眼的。

3、最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。

4、想好自己要拿的款式和预算，不要轻易相信档口小妹的推荐，需理性对待，一开始不会搭配的可以按档口配的版来卖。

5、自己要像个拿批发的，进店不要每件衣服都要试一下，看得很仔细的，先大概浏览一下就行了，觉得风格口味都对，就谈价格。

6、时间上除非是老客户，一般去批发市场还是中午之前去比较好，8点到10点合适，这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。

7、一般一个批发店里，有2到3个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。砍价不要找营业员，就找老板。

8、带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊！老板打量你后，给出的价格完全不一样。更完美的，在塑料袋里装一点自己的小衣物，冒充刚刚在其他家拿了货，这样基本可以问到真正的批发价了。

拿货技巧都是前人入过的坑，值得借鉴；同时，每个人的经历不同，市场情况不同，很多技巧不一定相通，所以仅供参考。

坑是说不完的，如果你有故事，可以评论区留言，我们一起听听。