天猫爆款打造方案（天猫爆款的打造思路）

针对于现在的淘宝市场我相信大家都会知道“产品同质化”的问题，也就是现在的淘宝卖什么的都有，而通常我们在淘宝上架的新品有很多产品都会出现同质化的问题，你家有的大家都有，那消费者为什么要选择你呢？那你要怎么做才能超越相同的那些产品呢？大家一般都会选择加大宣传产品的功能或罗列各种优点作为卖点，但是作为同质化的产品，单纯的从产品本身去挖掘卖点，很难找到差异，很难与其他品牌明显的区分，那在这样的前提下我们的产品如何才能脱颖而出呢？

首先既然已经定好了这类型的产品上架，肯定不能因为市场有同质的产品而放弃，这个时候我们需要想的反而是如何去超越这些产品，如何去超越这些产品，接下来我就开始今天的分享。

当我们已经决定好要去卖这个产品的时候，那么我们肯定是要先知道这个类目的同质产品客单价情况是一个什么情况，以及我们产品的具体的成本是多少（具体的成本一般指产品成本+包装成本+快递成本），在知道了这些之后，我们就要去决定这个产品应该要怎样去定价，顶着个价格的目标开始是为了保量，还是保证利润率。在准备好这些之后我们就可以去找可参考的同质竞品进行分析，看他是怎么玩的了。

例如下图的这个“法式碎花连衣裙”在同一个页面内就出现了三个同同款，且价格也不一样，那这个时候我们就需要去调研市场上这些产品的价格带大概是在多少到多少，最后根据我们产品本身的总成本，以及我们营销这款产品的方向去决定我们最后的价格。

一、定好了价格之后做竞品分析

做产品之前是一定要做竞品分析的，尤其是我们这种有同质化产品的类型，这个时候我们要做的竞品分析就不是简单的看生意参谋首页面的行业优秀和行业平均。而是找准市场同行竞品，就是卖价接近，产品也相似的那几个做的好的款。然后把这几款产品加入竞品分析，我们能够很容易看到他们主要是做哪些关键词，流量来源主要是哪些。如果其中大多数产品都以直通车推广为主，当然说明我们之后的产品推广直通车是重中之重，还需要观察超级推荐，淘宝客，手淘搜索，首页推荐，我的淘宝等等等等。这些流量他们的结构占比是多少，这些内容才是最有效最需要的竞品分析。

还是以“法式碎花裙为例”，例如我们选择了这两款产品作为我们的竞品，首先我们需要去观察他们的流量结构是怎么组成的。

根据这两款产品我们可以发现他们所走的路是非常不一样的，其中一款主打直通车辅助打的手淘搜索免费流量，但是从产品销量来看销量却相差不大。那这种时候我们就很难判定到底是做付费推广适合我们，还是做免费流量适合我们。在这种前提下我们就得知道这两种方式的投入产出比更适合我们，公式：投入产出比=销售额/（单次点击花费*访客数）。

已知市场上主词碎花连衣裙单次点击价格为1.9的首条价格，以这个为例那么竞品1的投产就是在63861/（1.9*33006）=1.01，竞品2的投产为20833/（11765*1.9）=0.93，从投产来看的话这两个链接的投产其实相差不大，但是从销售额上看，在店铺预算有限的情况下我们也完全可以用免费流量的方式快速进行打爆。所以根据这两个竞品的情况我们可以选出，如果是在店铺的预算比较足且想要稳步进行产品的增长时，我们可以在内功和基础销量铺垫好了之后利用直通车稳步的进行增长，如果是想要快速增长的话也可以完全利用免费的手搜流量提前打爆产品链接的免费流量之后再通过付费推广进行维持以及增长。

二、店铺细节准备

在确定好产品的价格以及产品的营销方式之后，就需要准备产品的上架了，产品上架大家都知道的，离不开主图详情标题等内功的搭建，因为我们所操作的是有产品同质化的产品，所以我们的主图和详情要做全新的自己的店铺风格。前期如果实在是条件有限的时候可以用更改背景或者板式等方式去做自己的风格，如果有条件的话最好做一套自己的风格设计，后期更换卖点也可以直接套进来。

关于标题之前也讲过很多次，根据竞品的数据查看竞品近7天的搜索引流词，再结合行业的搜索排行词进行恰当的排列组合就可以了。关于产品定价一口价定高点，方便后面活动之类的价格操作，实际价格直接用单品宝设置折后价，这样也是一种营销的方式，在这些准备都已经完善了之后就是开始正式的上架。大家都知道淘宝有一个规则，叫做新品规则。也就是说大多数产品有一个新品期，大约14天，在这14天刚上架的时候，淘宝是扶持的，也是观察的。如果你表现好，那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好，那么后期流量就很难起来。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。但是淘宝上有很多的卖家，在上架前，都完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了。所以说，在我们做好一切的准备了之后再上架，按此方法上架产品后，已经完成这款产品运营的70%了，剩下的就是后期的运营了。

三、基础销量与评价

一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有。一般情况下，当有个10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。

以上面的竞品数据为例，我们可以选择直接通过引爆免费流量来操作我们的链接，待搜索流量稳定后就可以开始进行付费的推广了，但是在这个时候我们需要注意的是，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下，才开始付费推广。在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作，而付费推广只是最后的10%。做产品推广前还要考虑到产品的转化周期，像直通车的数据三天内会算在直通车内，三天以上就算在自然搜索里了。所以转化周期比较长的产品在推广前还是需要维持人为的数据干预，不然店铺搜索会大幅度的变化而导致不稳定。

四、数据分析

当一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。