16岁白手怎么创业(16岁创业从哪入手)

记者|何己派 编辑|江昱玢

刚在上海买完房的张晔、张群峰夫妇,决定好好装扮新家,挑家具是重要一环。

第一要求是健康环保,要买就买纯实木的。两人在市场上找了一圈,找得直皱眉头——要么设计老旧,要么材质不好,好不容易符合要求的,价格又贵到离谱。

彼时,张群峰本就在做一个沙发创业项目,两人一合计,有了新思路:和他们一样想法的消费者肯定不少,要不自己下场试试?

实木只是一种材料,做成什么样的家具完全取决于设计和制造者。“当时我们想,这个行业怎么就没人做这个事呢?”张晔向《21CBR》回忆道。“那我们来做。”

源氏木语创始人 张晔、张群峰

那是2009年,在淘宝刚刚开启第一届双11的年代,这对白手创业的夫妻档开了一家名叫“源氏木语”的淘宝小店,想把好看又不贵的纯实木家具卖给年轻人。

没想到,这家起初“只想试试”的小店,一开就是12年,并连续10年拿到天猫实木家具Top 1。目前源氏木语累计销售额几十亿元,未来3年的目标是做到100亿的规模。

淘系品牌潮起潮落,它凭什么能留在牌桌上?

01

倒逼供应端改革

说到“实木家具”,也许你会想到古色古香的雕花屏风,以及中式装修必备的太师椅、官帽椅,用料厚重、装饰繁缛、端庄严肃。一听就上了年纪,能从奶奶辈用到孙子辈。

时代早就变了。在知乎、小红书等平台搜索“实木家具”,北欧风、日式原木风、轻奢风、新中式风……都在向你证明:追求颜值和品质的年轻人,买家具也爱选实木的。

“以前大家感觉实木家具比较老、旧,我觉得是供应端出了问题。消费者的审美在往前走,但实木的供应端没跟上,还在做10年20年前的事。”张晔说。

老式实木屏风

近几年受疫情的影响,人们更加关注家居环境的品质,健康环保需求、功能需求、审美需求,不可同日而语。

张晔提到,比起人造板,家具使用实木的最大优势在于低甲醛。因为实木本身产生的甲醛就几乎没有,再加上大板直拼工艺、榫卯工艺的结合,减少了胶水的用量,从而减少了甲醛产生的可能性。

从一开始,源氏木语打出的口号就是使用100%纯实木,风格上强调现代简约。设计并不难,难的是结合工艺。

“大家很多时候有个误解,设计不就是做个好看的东西嘛,其实不是的。设计应该包含功能价值、对人的关怀和审美价值,还有价格。”张晔说。

她以床为例向《21CBR》解释道,消费者第一眼关注的是好看,很快就会考虑到环保、结实、静音等要素。在设计的时候就得想好,用什么材料能做得环保,什么样的连接结构能保证它长时间使用不会晃动出声音,“这些是床的‘基本修养’。”

再往下走,则是使用习惯。有人希望床靠背是斜的,倚靠时更舒适,有人想把床的边角打磨成圆角,不会被磕到碰到。

最后一步才是审美,这取决于品牌的设计语言。做成轻奢风格,还是更古典一些?不加装饰,还是用些藤编元素使其看起来更天然?这都是审美外观的选择。

最开始,家具产品的设计全靠张晔自己画图纸、做美工,后来她开始带徒弟,招的艺术类院校的毕业生,从一个个设计里积累经验。

源氏木语的实木家具调性,逐渐确立起来。截至目前,源氏木语有3000多个产品,SKU上万个。

02

“省”出来的性价比

实木家具要打动年轻一代,得好看,还要性价比更高,后者来自产品制作成本、营销、渠道等因素的叠加。

起家于淘宝,源氏木语有天然的渠道优势——没有层层代理,产品能直接卖给消费者。即使现在有了线下渠道和加盟商,销售的提成率也控制得极低。

“低到招商的时候,有人一听就说,‘你这开玩笑啊’,掉头走了。我们加盟商单店的销售额很高,所以乘以并不高的提成率,最后也能给他们一个满意的结果。”

“我们不做贴皮,不做人造板,实木的产品成本早期是没有太多价格优势的,营销也没怎么做,直到现在也是薄利多销。”张晔表示。

实现高性价比的一大重点,在于多年积累的供应链体系。

目前,源氏木语与全球12家大型木场建立了深度合作,拥有全国规模最大的实木加工及仓储工厂,包含4万平方米原木加工车间、35万平方米生产制造车间、6万平方米仓储面积。

由此,形成了规模化管理的组织结构,使其通过产品部件标准化,达到高效生产,降低成本。

早期的源氏木语甚至没有太多人力成本。

选品、拍照、客服、运营和售后,全靠夫妻二人自己做,大体按张晔聚焦设计研发,张群峰专注供应链来划分。

当时,张晔亲自做客服,每一条产品评论,她都会仔细看,张群峰曾回忆,太太看到一些不好的评论或者投诉,还会难过到哭。

“淘系出来的品牌,会很爱惜自己的羽毛。”张晔说。

2014年,赶上电商高速发展的快车,公司开始连续以每年100%的速度爆发式增长,在天猫纯实木家具类目赛道,规模甩开第二名5倍左右。2021年双11,源氏木语的全渠道GMV同比上一年增长35。35%。

03

消费还得去线下

家具是低频消费、低复购率的产品,重场景、重服务、重决策的消费特征,决定了其线下渠道的不可替代性。

2015年,源氏木语在上海开出第一家实体店,3年后正式开启对外加盟,提速线下布局。

目前,公司已进驻80多个城市,线下门店突破180家。门店面积通常在500-2000平方不等,复购率超40%。库存方面打通线上线下,实现“一盘货”。

“对消费者来说,买家具肯定是需要体验的。”张晔向《21CBR》回忆,创业初期办公室很简陋,团队却划归了一块空间用作展示区,方便消费者来看看实物。随着团队壮大,办公室不够用了,展示区逐渐扩大为单独的展厅。

北京、上海、成都、长沙等体量庞大的一线和新一线城市,源氏木语都有重点布局,超九成门店能实现盈利。按规划,未来几年品牌将加快线下拓店进程,门店数量要扩大至1200家。

“开店的数字我们每年都会调整,绝对不会为了开店而开店。烧钱不是源氏木语的风格,滚雪球式的健康增长是最好的。”张晔补充道。

中国是全球最大的家具生产国,整个家居市场的盘子是4万亿,加上近年来智能家居的加持,超级大赛道初见雏形。然而该市场极度碎片化,家具品牌众多,能叫得出名字的牌子太少,更没有高知名度的巨头诞生。

源氏木语想做实木家具的第一个。

摆在面前的最大的挑战在于,消费者心中没有一家强势占领心智的实木家具品牌,而品牌认知的建立,需要时间。

张晔认为,早年在淘宝沉沉浮浮,竞争对手永远在换,源氏木语一直活着,是因为团队的注意力一直放在产品上,把店铺当品牌来经营。

“一个‘你是谁’,另一个‘消费者为什么信任你’,就这两件事。也许其他部分我们做得没那么好,但核心的东西只要做到90分95分,你就差不了。”

题图来源:受访者供图

“张承辉博客” 16岁白手怎么创业(16岁创业从哪入手) https://www.zhangchenghui.com/87087

(0)
上一篇 2022年4月27日 上午5:11
下一篇 2022年4月27日 上午5:11

相关推荐

  • 姜子牙观后感作文400字

    《姜子牙》这部电影,让我们看到了一个不一样的“姜子牙”。我看到了一个为了坚持信念勇往直前做自己的神,一个我们心目中的英雄。那么你知道《姜子牙》的观后感怎么写吗?下面是张承辉为大家收…

    问答 2022年4月18日
    001
  • 高考多少分能上海南师范大学 2021录取分数线是多少

    海南师范大学的录取分数线是根据考试区域来划分的,一般需要考到605分以上,但是海南师范大学各个专业录取的分数是有一定差别的,不是考到最低分就可以去自己想去的专业,热门专业报考的人数…

    问答 3天前
    002
  • 2022全国一本文科大学有哪些

    全国一本文科大学有北京大学、中国人民大学、清华大学、北京交通大学、北京航空航天大学、北京理工大学、北京科技大学、北方工业大学、北京化工大学、北京工商大学等。 全国本科一批文史类院校…

    问答 2022年6月4日
    001
  • 高中同学结婚邀请去不了要直接包红包吗

    想必大家毕业以后除了工作上的事情最为烦心的就是遇到初高中同学结婚了,关系好的还好说,像那种不怎么联系的大家就纷纷纠结给不给红包,下面小编就和大家一起看看高中同学结婚礼金你一般送多少…

    问答 2022年5月1日
    003
  • 2022江西省高考文史、理工类平行志愿投档规则

    江西省教育考试院根据高校公布的招生计划数和调阅考生档案的比例,向各有关高校提供生源分布统计,高校根据生源分布情况在正式投档前完成计划调整(即计划执行数),省教育考试院按照各校最后确…

    问答 2022年5月19日
    007
  • 赵薇的老公(小四月不是黄有龙的)

    汽车贸易,未婚,有一个9岁的儿子。北京时间4月16日,她有了一个8岁的儿子,揭开了赵薇丈夫黄有龙的神秘背景,以及和马云不寻常的关系。昨天,赵薇的嫂子赵薇说,她今年34岁,婚史很短。…

    问答 2022年4月26日
    0016

发表评论

登录后才能评论