汶川车厘子营销软文

2008年5月12日，一场剧烈的地动山摇之后，10岁的羌族少年董新越全身扑满了灰。他看着天空，怎么那么黑？后来，一群戴着“红帽子”的志愿者来到他的身旁，陪他聊天陪他谈心。红色，带来了希望。

又是一年5月，挂满枝头的车厘子红遍了四川阿坝汶川、理县一带，董新越又和阿姐王敏开始为售卖车厘子忙碌起来。随着这些红色的“小可爱”通过蓉昌高速走向全国各地，乡亲们的生活也越过越红火。姐弟俩有一个小目标，就是打响当地品牌，让大家都吃上“资格”的汶川、理县车厘子。

灾后重建大通道

汶川大地震发生时，董新越在汶川一小上学，他跟着老师和同学们有序疏散到操场。而王敏正在理县通化乡三岔村老家，自家房屋垮了一半。作为村团支部书记，顾不得自己的小家，她迅速投入组织村民自救的工作中。在救援部队送来物资后，她又和村民们徒步把物资背回村里，“村道阻断了，车辆进不去”。

△身着民族服装的董新越（左一）和王敏（右一）

灾后，生命通道的重要性不言而喻。作为蓉昌高速的起始路段，成灌高速在汶川大地震灾后重建中发挥了重要作用，援建人员、物资源源不断地通过绿色通道直奔重建现场。

2009年5月12日，蓉昌高速都映段全线贯通；3年后的2012年，蓉昌高速映汶段建成通车，这个四川地震灾区恢复重建的标志性工程，开辟了“震中第二生命线”，都汶高速就此全线通车！

董新越感慨地说，灾后条件不好，来自祖国四面八方的援建大军却不畏艰辛，全心全意为他们重建家园，千言万语都不足以道尽感激之情。

乡村振兴大通道

“都汶高速通车后，从汶川到都江堰近了，爷爷奶奶赶车去都江堰卖车厘子，1个多小时就到了”， 董新越回忆说，车厘子皮儿薄，容易坏，大大缩短的车程让更多人吃上新鲜的车厘子。

就在那一年，为了不让中间商从父母手中低价收走车厘子，王敏开始自己搞销售，从进城摆路边摊开始。由于她诚信经营，积累了不少老用户。随着互联网快速发展，她的销售逐渐从线下转为线上。

△姐弟俩采摘车厘子

“摆摊的时候，阿姐都晒黑了！”董新越在上大学期间，就尝试为王敏拓展销售渠道。大学毕业后，他选择了回乡一起创业。在自家的供应量低于需求量时，他们就开始联合村里本地果农，挑选他们的产品进行销售。

在创业初期，他们选择了与京东物流合作，发往省外的快递，第二天就能到达，对于车厘子和其他生鲜非常重要。“全程冷链车保鲜，我们每年1万斤车厘子通过都汶高速发往全国各地”，实际上，车厘子的销售季节就是每年的5月10日~6月底。所以他们还售卖枇杷、李子、核桃、苹果、虫草、牛肉等，一年四季都有应季的特产供应。

当然，王敏姐弟也不会忘记那些给予过帮助的援建人员、医护人员、志愿者等，邀请他们常回汶川、理县看看，采摘最新鲜的车厘子带回去。“非常感动的是，受邀的他们又帮忙卖力宣传阿坝特产，为乡村振兴发展再贡献力量。”王敏说。

现在，两姐弟正把创业项目向公司化转化，“以后不光是车厘子，要把所有特产都建立起品牌效应，带动家乡发展！”

红星新闻记者 严丹 受访者供图

编辑 刘宇鹏

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