大东女鞋怎么样（大东鞋店乡镇加盟费标准）

1995年，DUSTO创始人陈广民走上了创业之路。有了几年制鞋学徒的经验，他在自己的旧院子里建立了一个制鞋车间。当时，男鞋几乎是温州和福建所有作坊的唯一产品。其中，福建泉州富贵鸟已经是全国第三大商务休闲鞋品牌制造商和第六大品牌鞋制造商。贵鸟的经典鞋款是流行的男包鞋(套头鞋)。

但是陈光敏并不打算做男鞋。后来者要想出人头地，就要寻找一个与主流背道而驰的入口。在当时，女鞋生意是一个小而艰难的生意。要知道，那时候女人穿颜色鲜艳的裙子，都会被外界鄙视。

但是陈广民想赌一把。他还为女性消费者打造了一双套头鞋，就是直接模仿富贵鸟的那双。很明显，陈光敏赢了，这款女鞋卖得很好。从那一刻起，陈广民似乎在赌对了趋势。陈光敏承诺的另一个趋势应该是平价。在大东的天猫旗舰店，看到19元/双的鞋子是最便宜的，甚至还有买当季鞋子送下一季的活动。

挖掘替代资源，“别人不做，我更愿意做”，或许这就是陈光民独特的眼光。在所有小作坊都生产男鞋的情况下，陈广民把目光投向了无人开拓的女鞋市场。女鞋在当时是一种潜在的资源，男鞋是一种明显的资源，大家都在做。

2008年，大东邀请大s代言，一度让这个品牌短暂地为大家熟知。当时大东是一个发展得如火如荼的省级代理模式。在这种模式下，一双40元的鞋子，在代理商层层加价后，甚至卖到200-300元。这不是陈广民想要的。

大东邀请了当时知名的大s为品牌代言，发掘大s的口碑资源以及背后的粉丝资源。名气是虚拟资源，但在一定程度上可以转化为现实资源，带来经济效益。

名人代言产品的推广行为一直沿用于此，其实是一种利用虚拟资源的策略。

当时金融危机影响了全球消费市场，年轻人不再敢碰高价奢侈品，而是要求“时尚耐用，但不贵”。2012年，陈广民下定决心，将当时由代理商控股的18家省级分公司改为公司控股，取消中间商赚取差价，以公平价格实现自营。

为了实现和平过渡，陈广民将代理分公司的折价换成了大东股份。如果分公司亏损，大东会按照股价的10%给出“最低收益”；如果分行赚钱，分行将获得49%的股息。分公司自营转型后，陈广民将经销商的专卖店改组为加盟店。这些联名门店的业主需要交房租、工资、押金，大东会一个一个的配送。

陈广民说，自营改造后，鞋的原市场价在300元左右将降至180元左右。但是原店一个月赚6万，装修后一个月能赚16万。

从事物的系统思维来看，事物的结构有两部分:一是它的组成部分，称为事物的硬部分，如代理商控制的分支机构、经销商的专卖店。另一部分是连接部分，比如各种连接、系统和情绪，决定了各个部分的连接，称为软连接部分。

陈广民将代理商控制的分公司改制为公司控股公司，经销商专营店改组为联营店，改变了企业与代理商、经销商的关系，即换软件的方式，从而统一了产品的销售价格，提高了企业的利润。

大东新一代代言人——杨颖

在高效的市场反应机制下，大东的标签其实不再是“低价”，而是性价比。今年6月，大东鞋业还入选了中国连锁加盟协会发布的《2019-2020中国时尚零售企业百强》。数据显示，大东的门店数量已经超过1万家。按照陈光民的规划，到2030年要达到1000亿元的目标。陈广民谈大东的竞争对手。只是在这些竞争对手中，没有鞋服公司，只有小米和拼多多。

从今天来看，他们是性价比、渠道品牌、生态品牌的代表，而不是产品品牌。渠道的影响力正在逐渐掩盖产品品牌，这种趋势已经出现。当渠道开始做自己的产品时，就和品牌无关了。如果拼多多做鞋，小米做鞋，大东可能就不再有优势了。

当然，陈广民并没有无所作为。

低调的女鞋品牌也相继推出了皮革系列品牌“Dashitu DUSTGO”、女装品牌“伊利KEELY”、童装品牌“达巴达巴”和珠宝品牌“宋茜花旗索”。大东品牌已形成涵盖女鞋、女装、男鞋、童鞋、皮包及配饰的全品类布局。此外，大东还在建设“生活中心”和“体验中心”，包括便利店、书店、茶馆和生活支付点等。——大东开始成为生态品牌。

陈广民通过在企业品牌上增加DUSTGO、伊利KEELY、达巴达巴、宋茜花旗索、便利店、书店、茶馆、生活支付点等，改变了企业的硬部，打造了自己的生态品牌，提升了企业的竞争力。