《定位》读后感800字

《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。今天小编在这给大家整理了一些《定位》读后感800字，我们一起来看看吧!

《定位》读后感800字1

在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。

最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。

书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。

对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、Life Savers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的’产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。

第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。

《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。

《定位》读后感800字2

定位这本书其实有一点点《品牌》的反面教材，其实也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一个品牌，只要延伸就能够获利的，而是要看怎么延伸，延伸好还是保持品牌单一性比较好。虽然西方的书多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，读起来不是很过瘾，但是起码前几章还是有干货的。

很多经理人认为，胜负见于市场，其实并非如此，胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。

今天我们发现，开创并主导一个品类，另你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心战的关键。

保持品牌的狭窄的聚焦

营销的竞争是异常关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂，不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。

定位的基本方法，并非创造某种新的，不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重现链接已经存在的联系。

顾客心智为了防御海量的信息传播，会筛选和排斥大部分信息，心智只接受与之前的知识和经验相一致的信息。

不要试图改变心智，成为定位理论的原则之一

一旦顾客心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。

事实无关紧要，重要的是人们心智中已有的认知。定位的思维的精髓在于，把认知当做现实来接受，然后重构这些知识，已在顾客的心智中建立你想要的“定位”。

每一种媒体的出现非但不会取代原有的媒体，反而会改变和改造原有的媒体。

定位是一套系统的寻找心智空位的方法。

成为第一是进入心智的捷径

如果你不能再某个品类中争取第一，那么就开创一个你可以成为第一的品类。

领导地位是最好的差异化，是品牌成功的保障。

高价策略成功的秘诀在于：首先你必须是第一个建立高价定位的品牌，其次，必须有一个有效的品牌故事，最后，选择一个顾客能够接受的高价品类，否则高价只会把顾客吓走。

高价必须以真正的差异化做支撑，差异化能够合理解释为什么值得人们花更多的钱。

时至今日，各公司还是致力于制造产品而不是主打品牌，产品制造在工厂，而品牌打造则是在心智中。取个好名字至关重要。

心智一旦形成很难改变，消除负面的影响的更好的策略是换一个名字。

如果你是第一个进入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一个，又没有挑到一个合适的名字，将面临巨大的风险。

《定位》读后感800字3

定位这本书其实有一点点《品牌》的反面教材，其实也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一个品牌，只要延伸就能够获利的，而是要看怎么延伸，延伸好还是保持品牌单一性比较好。虽然西方的书多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，读起来不是很过瘾，但是起码前几章还是有干货的。

很多经理人认为，胜负见于市场，其实并非如此，胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。

今天我们发现，开创并主导一个品类，另你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心战的关键。

保持品牌的狭窄的聚焦

营销的竞争是异常关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂，不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。

定位的基本方法，并非创造某种新的，不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重现链接已经存在的联系。

顾客心智为了防御海量的信息传播，会筛选和排斥大部分信息，心智只接受与之前的知识和经验相一致的信息。

不要试图改变心智，成为定位理论的原则之一

一旦顾客心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。

事实无关紧要，重要的是人们心智中已有的认知。定位的思维的精髓在于，把认知当做现实来接受，然后重构这些知识，已在顾客的心智中建立你想要的“定位”。

每一种媒体的出现非但不会取代原有的媒体，反而会改变和改造原有的媒体。

定位是一套系统的寻找心智空位的方法。

成为第一是进入心智的捷径

如果你不能再某个品类中争取第一，那么就开创一个你可以成为第一的品类。

领导地位是最好的差异化，是品牌成功的保障。

高价策略成功的秘诀在于：首先你必须是第一个建立高价定位的品牌，其次，必须有一个有效的品牌故事，最后，选择一个顾客能够接受的高价品类，否则高价只会把顾客吓走。

高价必须以真正的差异化做支撑，差异化能够合理解释为什么值得人们花更多的钱。

时至今日，各公司还是致力于制造产品而不是主打品牌，产品制造在工厂，而品牌打造则是在心智中。取个好名字至关重要。

心智一旦形成很难改变，消除负面的影响的更好的策略是换一个名字。

如果你是第一个进入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一个，又没有挑到一个合适的名字，将面临巨大的风险。

《定位》读后感800字4

本月我安排阅读了《定位》，作者为美国艾.里斯与杰克.特劳特。孙子云：先胜而后求战。商场如战场，而这就是战略的角色，事实上，无论承认与否，今天很多商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。对企业而言，这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确认战略，才能赢得战役的胜利。目前，中国正处于一个至关重要的十字路口。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本，环境问题，收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的的不是制造更廉价大的产品，而是更好的进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入，“品牌定位”就成为了非常重要的战略。

书中讲了大量关于定位的精典案例。定位是一种观念，它改变了广告的本质。定位从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事务，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。如何做到成为进入心智的捷径，那就是要做到：成为第一，一般人只对第一的印象非常深刻，所有成为第一，才是进入到心智的捷径，屈居第二和默默无闻没有区别。历史表明，第一个进入人们的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且这个比例不会轻易改变。举个例子，百事可乐和可口可乐之间的激烈营销战，百事可乐的营销活动连年或得成功，但在可乐业大比拼中领先的又是谁呢?当然是可口可乐啦。可口可乐每销售六瓶饮料，百事可乐最多只能销售四瓶。事实就是从此，在任何品类中，第一品牌的销售总是大大超过排名第二的品牌。营销中要做的就是保持领先的战略，不断重复，抓住每一个机会进行营销，迅速回应对手的营销策略。

如何定位一个项目?这也许并不容易，定位需要逆向思维，定位需要从潜在客户开始，而不是你自己开始。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么?在我们这个过渡传播的社会，改变心智是项异常艰难的工作，相比之下，运用已有认知就简单多了。在确认潜在客户心智的状态时，要从市场中得到“我们的定位是什么”的答案，而不是从营销那里得到。一个企业的定位是十分重要的，这就决定了这个企业或产品用什么方式去生存和发展。这个时候我们不仅要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。定位需要积累，定位需要创意，定位需要坚持。

分享几个定位成功的案例：

1、王老吉：王老吉凉茶曾在年销售额1个亿左右进行徘徊。2002年借助“怕上火”的定位概念由广东成功走向全国，2008年销售额达到120亿元，成功超越可口可乐在中国的销售额。

2、真功夫：新定位缔造中式快餐领导者。以蒸饭起家的中式快餐品牌真功夫在进入北京、上海等地之后逐渐陷入发展瓶颈，问题店增加。在定位理论的帮助下，真功夫理清了自身最佳战略机会，聚焦于米饭快餐，成立米饭大学，打造排骨饭为代表品项，并以“快速”为定位指导内部运营及店面选址。真功夫重新获得竞争力，拉开与竞争对手的差距，进一步巩固了中式快餐领导者的地位。

所以对于企业和产品来说，定位一定要准确，准确的定位会迅速提升市场份额，快速促进市场发展。定位理论能帮助企业跳出企业看企业，透过现场看本质，从竞争导向，战略定位，顾客心智等方面来审视企业发展过程中的问题。定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成本的源泉。品牌，是市场竞争的基石，是企业基业长青的保证，品牌定位是企业发展中必须坚持的一项管理。

如果定位战略能用来推销产品，那为什么不能用来推销你自己呢?你是什么?人和产品都有相同的问题，想让所有人都满意。你是什么样的人?你在生活中的定位是什么?你能用一个概念来概况你自己的定位吗?要是能的话，你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗?大多数人没有足够的的信心为自己确立一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。

企业和人都能进行定位，其实任何一项制度和管理措施的出台也需要定位，出台的目的是什么?如何执行到位，过程中会出现哪些问题，如何预判，如何解决。其实这些都是定位。定位这一课题，值得深思。

《定位》读后感800字5

平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈“定位”，但常常听不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播——营销的书。它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业，甚至追求异性”;

时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。在产品时代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。在定位时代，创新不再是通向成功的关键。要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。

人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。政府、企业或产品都需要有正确的定位。定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。

“缺乏适当定位”至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。对于个人来说何尝不是一个重要问题呢?

做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。我们经常会有“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。泰坦尼克号上最好的船员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，而且他还得有幸露出水面才行。我们还经常会试图做一些根本就不可能成功的事情，所谓好高骛远。这特劳特定位读后感都可谓是定位不当。

每个人都必须有一个正确的、远大可行的目标。在此基础上，给自己进行正确定位，并努力达到你的目标。首先，得给自己下个定义。你是什么样的人?你得对自己有充分的了解，至少要对自己能干些什么事要了解，不要以为自己能为所有的人干所有的事。人人满意等于没人满意。当然，每个人对自己的认识能力有限，这要求我们不停的审视自己，经常给自己下定义。其次，要不停观察我们所处的环境，思考他的特点和利弊，看他对我们自身的发展是否有利。一个环境在一定的条件下可能对你有利，但过一段时间又可能会抑制你的发展。环境包括社会、公司、你的上司，也包括你的朋友。对社会，我们必须努力去了解他，适应他。公司和上司是可以选择的，要选择真正对你有利的。如果你上了失败者的船，无任你多么出色都无济于事。不要只问你能为公司和上司做些什么，要问他们能为你做些什么。朋友要多交，但光交朋友还不够，你还要牵出友谊这匹马，间或操练他一番，否则的话，你需要的时候，反而用不上。总之，你必须不停的去适应环境，使之为你服务。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去乱做一气，要敢于犯错误，并勇于承担由此产生的后果。不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念，就很难取得成功。

个人定位和产品一样，就是要在预定客户的脑子里占有一席之地。不要在产品里，甚至不要在你自己的脑子里寻找解决问题的方法，要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法。把你的想法用合适的方法表达出来，传达给你的“客户”，让他们知道你的追求是什么。在他们的头脑里给你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推动。

总之，你所做的一切必须为你的目标服务，小不忍则乱大谋。Hitch your wagon to a star!通过自己坚持不懈的努力，最终必然会取得成功!

《定位》读后感800字