个性化首页资源位怎么取消(抢先看资源位运营新规则)

一、竞价活动位及报名要求

(一)什么是竞价活动?

竞价就是跟已经在资源位上的同类商品竞争资源位,抢占对手的资源位。

比如左图中的这款商品在个性化首页上,价格是9.9,已拼2万+件;如果你的商品的销量比他的高,销量比他的低,比他的材质好,就可以参与竞价活动,从而将自己的产品替换到竞品的位置上。

(二)可竞价的资源位有哪些?

1、个性化首页:

打开客户端的APP,首页下滑,热门页面的资源位都可以参与竞价活动。

2、9.9特卖:

点击进入之后的“特价精选”处就是可以参与竞价的资源位。

3、爱逛街:

点击进入之后的“为你精选”处就是可以参与竞价的资源位。

(三)竞价活动有哪些要求?

1、店铺要求

店铺保证金:≥1000元,如果店铺没有缴纳保证金,是不可以参与竞价活动的;

活动保证金:≥5000元;

店铺近90天评分:需要达到活动评分要求;

客服回复率:连续3天的5分钟回复率均高于80%;

店铺近90天的有效评价总数:需≥51个

2、商品要求

必须是同款竞争

报名的商品近30天评分需高于行业平均值

竞价商品的品牌、外观、材质、规格需要与参考商品一致

报名竞价活动的时间一般为:

每周一13:00至周二11:00,周四13:00至周五11:00

(四)案例展示

1、材质不符案例

参考商品是纯棉材质,你的不是,就会被驳回

2、sku不符

Sku与参考商品一致才可以,比如竞品1的颜色sku就与参考商品一致,像竞品2这样就会被驳回。

3、尺码规格不符

4. 寄样—质量不过关

不管报名什么活动,好品质至关重要,注重原则,为消费者着想,能让你收获更多。例如服饰类,做工差、竞品面料与参考商品相比太薄等现象,均会做驳回处理。

(五)竟价活动需要寄送样品

1、无需寄样

水产肉类/新鲜蔬果/熟食、酒类、米/面粉/油/调味品、花卉盆栽、大家电等。

2、需要寄样:非标品(服饰箱包类)

一个商品ID仅支持寄一个SKU;

一个包裹最多不能超过五件样品,同时必须附上寄样单,与样品一一对应,并随样品一同寄出;

样品签收之后会保留一个月,可以用来参与第二次的竞价。

二、报名渠道、竞价结果

(一)报名渠道

打开商家后台——店铺营销——竞价活动,可以看到正在竞价的商品,会显示店铺相似或店铺同款。

如果没有同款就点击右下角的查看更多,在搜索框中输入产品名称,点击查询,就可以找到对应的商品。点击商品可以找到参与竞价按钮,直接选择想要竞价的商品就可以了。

(二)竞价结果

1、竞价成功,已中标

已中标:就等于竞标成功,已成功被替换上资源位。

2、竞价失败,未中标

未中标:即没有被选中,可以查看具体未中标原因。

①样品未入库;

②竞品与参考商品非同款;

③竞品材质劣于参考商品:

④不是所有竞价商品中的同款最低价;

⑤热销SKU匹配不一致;

⑥竞价商品状态异常,如预售、下架等

3、流标

参与竞标,但因特殊原因,商品最终流标(即没有商家中标,参与竞价的活动位已经不存在了)。

一般在本轮竞价截止的12小时内,会公布竞价结果并替换资源。

三、活动高通过率技巧

1、分析要竞价的商品的数据

(1)调查市场:

分析要竞价的商品的价格、优惠活动等。可以做一个类似的分析表格,把竞品的数据全部分析出来,才能做好超越的准备。

(2)分析竞品日销:

分析产品的最低库存要求。

2、竞价期间提高自己产品的GMV

分析竞品的目的就是要让自己做的各项指标都优秀于竞品数据。

第一、产品要有足够的竞争力

①从竟品入手

②所有的优势提炼出来

③主图

④详情

③攻心的评价

第二、产品内功做好

①内功优化

②提炼营销卖点

①提炼对手优势

第三、场景推广

以求在竞价期间提高自己产品的GMV,因为如果GMV很低,就很有可能竞价失败。

四、资源位淘汰规则

出现如下情形之一的,平台取消商家活动资格:

1.商品被竞价,频道有更低价同款;

2.商品评分或者店铺评分不达标;

3.店铺或商品有平台违规行为,处于平台处罚期;

4.禁止出现异常交易行为,否则取消资格。

竞价成功的商品,因商家原因申请下架至少要在资源位上待满7日后方可申请。

若商家在竞价报名后出现违规行为,将按照平台规则处理扣5000元活动保证金,恶意竞价严重的还会被限制参加后期的活动。

“张承辉博客” 个性化首页资源位怎么取消(抢先看资源位运营新规则) https://www.zhangchenghui.com/289667

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