实体店的营销方案要讲究技巧,不能盲目照搬。很多商家都知道营销活动会流失客户,但是如果方法不对,营销活动就不会成功。
今天,我们介绍四个实体店营销计划,看看聪明的商家是如何制定营销计划的。
1.不打折扣地给予。
有些店主听到活动只会想到打折和降价,但有时候打折只会损害你产品的价值,会陷入一次又一次下跌的漩涡。
但是如果没有折扣,不能激起顾客的购买欲望,那么我们可以选择另一种方式送礼。比如500元起买产品,200元起拿代金券,或者价值198元的礼物。
不打折扣的给予,不会妥协产品和品牌的价值,还能给顾客更多的获得感,刺激购买。
2.充值是免费的
如果顾客进店消费200元,店员可以告诉顾客:“你好!我们在店里从事活动。现在充值1000元,可以避开200以内的订单,充值2000换400。你今天的消费是200元,所以只要充值1000元,就可以直接免订单!”
全额免费,对于客户来说,诱惑很大,他们觉得自己占了便宜,所以通常会选择充值。
对于商家来说,充值1000元,免费200元,其实只是打八折,但这种方法比直接打八折更能激发顾客的购买欲望。
3.成本窃取
这种方式类似于上面提到的“免单”,即在开放端给客户带来了很多好处。其实商家花的钱并不多,但是却极大的刺激了顾客的消费欲望。
比如临近年底,某服装店推出了买衣服送新年台历的活动。只要你用200元买下所有的衣服,你就会收到一份漂亮的台历。台历本里有价值240元的代金券。每个月可以用20元,每个月的8号会有标记,因为8号是店铺的会员日。
这样顾客看台历的时候就会想到这家店,尤其是8号的时候,会注意到这家店的会员日到了,可以享受会员折扣,那个月的20元券还没用。这样可以大大提高老客户的回购率。
4.道具营销
借用一些道具进行营销活动也是一个不错的手段,既能增加利息,又能有效的引流和增加收入。
例如,一家餐馆推出了“掷骰子折扣”活动。顾客买单时,根据掷骰子的结果确定折扣。扔对子打九折,扔顺子打九折,扔豹子打九折,666直接免费。
当然,也有客户掷骰子什么都没输的情况。这时商家告诉顾客:“别灰心,我们给你20元起的代金券作为安慰。下次来吃饭没有门槛用,下次还可以再掷骰子赢一张免费票。”
餐厅是高频消费,如果顾客投出好的奖品,下次会想得到更好的奖品;如果他们没有得到它们,他们会认为下次他们必须得到奖品。人类一般都会有一种运气感,当看到这种活动的时候,就会想摸摸自己的运气。
此外,还有很多方法和策略可以在商店营销中尝试。如果你想获得更多的营销计划,可以看看微信官方账号导流宝。导流宝提供各类免费商务活动工具和活动策略,拥有广告资源72个广告平台,覆盖用户超过8亿,每分钟带来1000人次。
“张承辉博客” 实体店营销方案有哪些(实体店推广活动方案分享) https://www.zhangchenghui.com/277700