报价方式有哪些(如何用冲击式报价)

投标单位有实力中标是不够的，还要有把这种实力转化为投标的技巧。投标技巧是投标活动中的一个难题，也是困扰学生的一个问题。下面介绍不同报价方法的应用。

1.不平衡报价法

不平衡报价是指一个项目的投标报价。总价基本确定后，如何调整项目各部分报价，希望在不增加总价的情况下，不影响中标，同时在结算中获得更好的经济效益。

这种方法在工程项目中应用广泛。对于工程项目，一般可以根据具体情况考虑不平衡报价法。

2.多方案报价法

对于部分招标文件，如果发现项目范围不明确、条款不明确或不公平，或者技术规范要求过于苛刻，应充分估计招标风险，采取招标方式。也就是按照原来的招标文件报一个价，然后提出:“如果某些条款(比如某些规格)有改动，报价能降多少……”，报一个更低的价。

这样可以降低总价，吸引买家。或者项目某一部分拟作为“成本补偿合同”处理，其余部分报总价。

3.增加建议方案。

有时招标文件中规定可以提出一个方案，即可以修改原设计，提出投标人的方案。此时，投标人应组织一批有经验的设计和施工工程师，仔细研究原招标文件的设计和施工方案，提出更合理的方案来吸引采购人，从而促使自己的方案中标。

这个新提案应该能够降低总成本或提前完成项目或使项目更合理。但需要注意的是，原投标方案必须定价，供采购方比较。添加提案时，不要把提案写得太具体，要保留提案的技术关键。防止买方将该方案交给其他承包商。

同时，需要强调的是，提出的方案必须是成熟的，或者过去在这一领域有实践经验。因为投标时间不长，如果只是为了中标而仓促提出一些不确定的建议，可能会造成很多后患。

4.突然降价法

报价是一项高度保密的工作，但对手往往会通过各种渠道和手段窥探情况。所以，你可以在报价的时候迷惑对方。也就是根据一般情况报价或者对项目表现出不大的兴趣，然后在临近投标截止日期的时候突然降价。

采用这种方法时，必须在编制投标报价的过程中考虑降价的幅度，然后在临近投标截止时间时，根据情报信息和分析判断做出最终决定。如果采用突然降价法中标，由于开标只是降低总价，在签订合同后，可以采用不平衡报价法调整项目内部单价或价格，以获得更好的效益。

5.盈利前亏损。

一些投标人为了进入某个地区，依靠某个国家、某个财团和自己强大的资本实力，采取不惜一切代价只想中标的低价报价方案。采用这种方式的投标人必须具备良好的信用条件，提出的实施方案应具有先进性和可行性。同时，要加强对公司情况的宣传，否则即使价格低，也不一定会选择购买者。如果其他承包商采用这种方式，就不用和这样的承包商硬拼，而是争取第二次、第三次中标，然后依靠自己的经验和信誉中标。