薇娅淡出后淘宝后，李佳琦天猫“3.8女神节”卖了28亿

没有了薇娅，李佳琦一家独大！

在天猫“3.8女神节”预售首日，李佳琦的直播间“炸”了！预售当天，李佳琦直播间的观看人次达到7000万、销售额达到28.25亿元。如果按照业内平均30%的抽成，这一晚上李佳琦能赚9个亿。

而在去年38节大促期间，薇娅销售额12.56亿，李佳琦的销售额7.35亿，李佳琦始终被薇娅压了一头！

但是今年，在薇娅淡出后的第一个38节，这个38节李佳琦卖了28亿。

后薇娅时代，李佳琦再无对手！

01

李佳琦承接薇娅流量，

价格“打五折”！

在这次的直播中，明显可以看出，李佳琦的议价能力更强了。

在之前薇娅还没有被封杀的时候，李佳琦直播间里的产品基本上都是送个小样，送个不痛不痒的小商品。

而在这次的直播间中，和李佳琦合作的许多品牌商都采取了 ” 买一送一 ” 的优惠策略。不是买正品送小样，而是买一套正品，送一套正品。相当于在价格上打了5折！这一点从未有过。

另外，李佳琦也开始承接薇娅的专属品牌。如surface平板电脑、Ulike蓝宝石脱毛仪等。

有网友表示，如果李佳琦持续向薇娅的领域进击，凭借头部主播超强的议价能力，肯定会对薇娅的粉丝产生吸引力。

其实从这次的直播就可以看出来，李佳琦一个人的销售额就已经28亿。而在去年的38节大促，薇娅和李佳琦的销售额合起来才20亿。可以看出，李佳琦承接了薇娅大部分的流量。

那么在目前李佳琦一家独大的情况下，如果薇娅和雪梨借“壳”复出，能够挽回自身一部分的流量吗？

答案是很难！

自薇娅和雪梨因为偷漏税被处罚后，业界基本上是对二人已经进行封杀，她们本人已经是不能再进行带货了。

而她们的壳，无论是与薇娅有着千丝万缕联系的“蜜蜂惊喜社”，还是雪梨助播光光的直播间“香菇来了”，都无法和李佳琦相媲美。

自此之后，带货界李佳琦再无对手！

02

低调的38大促，

李佳琦一枝独秀！

而对比于去年的38节大促，今年的38节大促可以说是低调之极！

去年平台和各大主播可谓是百花齐放。抖音平台开播的有罗永浩、朱梓骁、张庭、于震、郑建鹏言真夫妇等大主播，其中罗永浩带货破亿，朱梓骁带货半亿，张庭当晚带货逾4000万。

快手平台上，当晚破亿主播有两位分别是辛选团队的蛋蛋及1500万粉丝的美妆护肤品主播猫七七，遥望旗下的大主播瑜大公子位列第三，带货接近一亿，当晚粉丝突破了2000万。

另外，还有薇娅，李佳琦，雪梨三大顶流，薇娅带货12.56亿，李佳琦带货7.35亿，雪梨带货3.87亿。

反观今年，除了李佳琦带货28亿以外，其他的主播很少有过亿的销量。

而在这种带货的行情之下，很难出现下一个“薇娅”来媲美李佳琦。

薇娅的资本累计、流量累计，都是让其他人短时间内难以达到。而现在，薇娅倒台，她的庞大流量有一部分会流向中小主播，而其他的大部分还是会流入头部主播，其中最大的流量入口就是李佳琦。

在这样的流量机制下，决定了当下头部主播会发展得越来越好，而一些小主播虽然可以分到一部分的流量，但是却远远少于头部主播。

因此，再造“薇娅”来抗衡李佳琦，对于目前的带货来说，基本上不可能。

03

带货只有一个李佳琦，

店播有“无数个”李佳琦！

李佳琦和薇娅可以说是直播带货整个时代的“产物”！薇娅作为一姐，李佳琦作为“一哥”，这已经是整个行业都默认的潜规则。他们是吃着直播红利起来的。

而在当下，直播带货的发展日益规范，红利固然还有，但是已经远远没有当初刚兴起的时候那么多了。

那么直播带货现在还能做吗？

答案是能！

但是自薇娅之后，平台为了阻止偷漏税现象发生，平台已经开始去中心化，扶持店铺直播，成为达人带货这条路已经是不好走了。

此之前，平台依靠机器对内容进行判断，将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群，用户依靠自己对视频封面和标题的判断，决定是否打开视频进行观看。

这种算法，让每个人都有爆红的机会。

而这几年，随着疫情不断爆发，很多的实体店铺倒闭了，在这种“宅经济”的基础上，电商反而是迎来了蓬勃发展，各个中小主播都创下了不错的成绩。

但是相应的，电商中也存在很多问题，假货问题，售后问题，偷漏税问题也愈发严重。在这种基础上，店播开始受到官方的推广。因此，店播自播才是未来达人们带货的真正竞争对手。

在未来的市场，店播可能会出现真正意义上能够媲美李佳琦的领头者，前景不错，但是需要时间的沉淀。

反观达人带货，虽有红利，起号快，但想成为像薇娅，李佳琦之流的顶流主播，已是不太可能。

达人带货只有一个李佳琦，但是店播带货会有无数个“李佳琦”！

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