什么是溢价(为什么品牌具有溢价作用)

不久前，在《福布斯》公布的全球最具价值品牌年度榜单中，可口可乐以554亿美元的品牌价值位列第三。作为一瓶起源于美国的饮料，可以这么值钱。这也是为什么可口可乐总裁伍德拉夫敢于说出以下豪言:“即使全世界的可口可乐工厂一夜之间化为灰烬，我也可以用‘可口可乐’这个品牌从银行获得贷款，东山再起。

正是品牌的巨大价值，驱使企业家加大对品牌的投入。品牌不仅对企业有好处，对消费者也有价值，因为品牌给他们带来了太多的好处。品牌，如果通俗的话，可以理解为产品的名称(或品牌或标签名称)。每个品牌都需要一个载体，这个载体就是产品或者服务本身。

当然这个产品涵盖了很多领域，比如华为。消费者一般都知道是手机产品名称，金龙鱼是粮油产品名称，中华人民共和国是国名，马云是人名。所以品牌本身的初始状态只是一个产品的名称。在初始状态下，品牌只是一个标签，用来区分一个企业的产品和其他企业的产品。品牌建设建议如下:

对企业的价值

1.∣这个品牌使竞争对手与众不同。

品牌帮助消费者识别产品的来源，从而将自己与竞争对手区分开来。brand的英文原意是“品牌”。人们使用品牌来标记私有财产，如需要与他人区分的牲畜。这就是品牌之间的原始差异。

在中世纪的欧洲，工匠们用这种烙印方法给他们的手工艺品打上烙印，这样顾客就可以识别产品的产地和生产商。这就是品牌的识别意义。如今的企业通过赋予其他品牌不同的名称、标识和风格来区分自己。

2.品牌∣利润更大

品牌不仅可以使产品卖出更高的价格，还可以避免纯粹的价格竞争，保持产品价格的稳定。生活中经常会出现这样的场景:同样的鞋子，如果在街边小摊上买，一般都要几十块钱，但你还是嫌贵拼命砍价；

但是，如果你去李宁专卖店，价格几百元，你会觉得鞋子物有所值，不会讨价还价。这就是品牌的溢价效应，可以让同样的产品卖出更高的价格，因为品牌给消费者带来的附加值是街边小摊买不到的。

3.品牌∣竞争优势

一个品牌的独特定位所形成的竞争优势，除非企业放弃，否则很难改变和动摇。当一个品牌成为某个品类的代表，由此产生的竞争优势是竞争对手无法撼动的。这种竞争优势可以帮助品牌成为所在行业的市场霸主。

如果说王老吉是凉茶的代表，喜之郎是果冻的代表，九阳是豆浆机的代表，格兰仕是微波炉的代表，这些品牌无一例外都成为了他们行业的第一。

4.目前整个社会整体的物质供给(包括技术供给)是由于相对供过于求。在这种情况下，产品和技术的同质化是普遍现象。作为一个企业，一个产品、技术、服务的供应商，如果想在竞争中脱颖而出，品牌建设尤为重要。换句话说，你的产品给客户什么样的体验和感受，你的客户得到什么样的价值认同，就成了最重要的事情。

5.一个优秀的品牌应该有自己的内涵，有自己的价值观，或者说通俗点。当人们听到你的品牌名称时，他们可以将它与某个领域的产品、服务或技术联系起来，而这种联系应该是独特的、排他性的，它应该让客户感到愉快并产生信任。

6.农夫山泉，让人联想到水，有点甜的泉水；淘宝让人联想到电子商务，方便平价购物；万宝路让人想起香烟，男人味；奔驰让人联想到豪车，地位和身份；马云让人联想到电商，成功人士，消费习惯的改变。

左一:著名品牌营销专家李华老师左二:著名咨询师徐元德老师右一:著名咨询师王海兵老师。

以此类推，任何一个成功的品牌都会有她独特的个性和大众的普遍认知。所以对于一个企业来说，打造一个优秀的品牌，意味着她在某个领域会有普遍的认知和客户好感，意味着在这个领域，产品、服务、技术会成为普通客户的偏好。

7.一个优秀品牌的建立，需要企业的不断努力和积累，需要企业的价值观、文化和经营理念的不断输出。同样，一个优秀的品牌也必须在某个领域具有领先价值。一个品牌很难做到大而全，满足所有需求。

也就是说，一个企业的品牌建设必须有自己的定位，即客户定位和消费者定位。在自身定位上，要深挖客户需求，实现企业和产品的价值最大化。所以在品牌建设上，更倾向于做深度而不是宽度。

品牌不仅是产品质量和服务的独特标志，也是一种标准和承诺，它包括企业的文化、形象、价值、个性、经营理念、商业模式、信誉等各个方面。它不仅是企业进入市场与消费之间的桥梁，也是企业市场定位的支撑。品牌的无形价值会给企业带来巨大的市场份额和经济效益。

著名品牌营销专家、深圳三人行管理咨询有限公司首席顾问李先生认为，品牌战略的主要目的是:

1.高人气。高知名度是企业产品和服务顺利销售的重要因素，是企业巨大的无形财富；

2.可信度高。高信誉度是企业经营者和全体员工多年甚至几代人的辛勤劳动和精心管理形成的在市场消费者心目中对企业及其产品的良好印象；

3.更大的市场份额。市场份额可以从两个方面考虑:市场覆盖率和市场占有率；

4.巨大的经济效益。一个成功的品牌战略可以使产品拥有更大的销售市场，并可以比同类产品卖出更高的价格。

企业品牌建设中存在的问题

1.重销量轻质量影响品牌形象和推广。

质量是品牌的生命，是企业的生存之本。古今中外，能称霸世界的名牌，都是高品质的象征。然而，在国内很多企业的营销计划中，往往一味强调销量的提升，将产品销量作为企业追求的最大目标。

他们大多有“共识”。做销售就是做品牌。只要销量上来了，品牌自然会提升。有的往往为了扩大销量而促销，贬低了品牌。会给人价格不实的感觉。消费者更愿意等到促销的时候才买你的产品，一些忠实的消费者会因为觉得被骗而放弃这个品牌。

2.认为品牌就是广告。

目前，国内很多企业认为品牌就是广告。只要加大广告投入，媒体轰炸铺天盖地，就能树立好的品牌，促进产品销售，却忽视了品牌建设规划和系统实施。它是品牌在长期经营中建立起来的无形资产，而品牌忠诚度作为维持品牌销售稳定的主要指标，并不是短期广告所能达到的。

同时，消费者对品牌品质的肯定，不仅要求品质不变，还要求品牌在市场上不断发展。如果只注重广告来追求品牌，就会脱离市场背景和企业实际情况，忽视品牌核心价值观的质量、服务、营销等环节的配合，没有考虑到产品创新和品质提升，最终必然会失败。如秦池酒、孔府酒、朱三酒等。，在中央电视台很受欢迎，就是很好的例子。

3.品牌缺乏核心价值和持久推广。

品牌的核心价值是品牌的本质。企业在品牌建设过程中，在质量体系、人才队伍的建设和培养、服务质量的提高等方面，不愿意投入人力、物力和资金，或者没有系统的建设。品牌的核心价值。另一方面，品牌定位模糊或不持久已经成为很多国际一流品牌的共识，打造百年金字招牌是有效秘诀。

希望以上内容能对你有所帮助，对人生中的每一次相遇心怀感恩。信任来自于，如果你信任我们，请问我们。