文章目录

• 位置
• 什么是领导力和领导力？
• 一个系统
• 三个系统
• 一、业务系统。
• 第二，人才体系。
• 第三，文化体系。

团队管理系统(一个系统，三个系统建立一个团队)

请第一次照顾我！

团队有很多种类型:营销型、管理型、策划型、技术型等。由于本人从事营销中层管理，今天主要讲营销团队建设的基本要素，这篇文章也讲了中下层团队的团队建设。

位置

在我们谈论建立一个团队之前，我们必须了解如何定位这个团队。定位团队从三个方面思考:

1.你想要什么样的团队？或者你心目中的团队是什么样的？

二。你的员工想要什么样的团队(或环境)？

三。你的领导希望你的团队是什么样的？

基本上大家的定位是:表演专家，有爱心，自我主动，执行力，个人发挥能力，凝聚力等等。

用三句话概括就是:像学校一样可以学习，像军队一样可以执行，像家庭一样可以感受温暖。

然后，你要从你的要求、领导的要求、员工的要求三个角度给自己定位，引导和带领团队朝着你定位的方向前进。

什么是领导力和领导力？

领导力是传道者，领导力是获得追随者的能力。

领导力六字真经:学、做、教、传、取、帮。

魅力六字:冷静、细心、勇敢、大方、诚实、负责。

领导的四个原则:

一是在处理现实或社会关系时，表现出真诚的热情、友善、对他人和集体的同情心，乐于助人和沟通，关心并积极参与集体活动；对待自己要严格要求，有进取心，有上进心但不自大，自谦但不自卑；学习、工作、事业都要勤奋认真。

二是智力上，表现为感知敏锐，想象力丰富，思维逻辑性强，特别是创新意识和创造能力。

第三，在情绪上，善于控制和支配自己的情绪，保持乐观开朗，激发豁达的心态，情绪稳定平衡。与人相处时，能给人带来愉快的笑声，使人精神焕发。

第四，在意志方面，表现出目标明确、自觉、自控、勇敢果断、坚韧不拔、积极主动等一系列积极品质。

图片来自网络。

建立一个团队，你只需要建立一个系统和三个系统。

一个系统

最坏的情况，是洗脑系统；充其量是一个收买人心的制度。不好意思，因为管理技巧让人觉得阴险，所以洗脑技巧我就不多说了。洗脑是随时随地及时进行的。

三个系统

为什么我说的是制度，而不是方法或者其他词。因为任何事物的发展都不能只看不面对，即使看不到网络的发展，也要有横向和纵向的规划和布局。建立一个系统，就是从最初的一步开始布局。你走的每一步都是创造最终结果和发展的一个环节，是连在一起的。说到局，可以想象各种成熟的商业模式，从中得到一些启发。

构建团队体系，就是让你的每一个计划(或者说其他的话)形成一个体系，组合起来，成就一个强大的团队。

一、业务系统。

业务系统包括:业务技能分解、业务拓展分解、业务方向控制、时间分配等。，以及目标制定-方案制定-方案分析-业务发展方向把控-执行-执行中的问题解决-监督-检查-方案起草。

以我们的业务流程为例。要根据员工的情况，制定每个阶段的目标，然后讨论从哪个方向去实现目标。这些“方向”就是第一步怎么做，第二步怎么做，然后怎么做。在制定和讨论的过程中，你作为领导，一定要有一个大概的想法，但是不要让员工知道那么多，因为员工需要的是简单的执行和操作，你必须保证执行的每一步都不重复(重复的行为让员工每个月都有新鲜感，甚至怀疑行动能否带来结果)并且有你想要的结果，让员工有新鲜感，有上进的快感。

在实际执行中，及时检查、监督、讨论员工的不足和改进计划，尽量引导员工自我总结，提出建设性意见。

业务技能分解方法，比如我们常用的ABC法则，见A之前夸什么样的客户，见A时如何引导A和C的谈话，让他们的谈话围绕着你的目的展开，又不让C觉得他被你耍了。借力B角色的配合，借力B的发言和表演的结尾。如果员工在任何一个环节表现的不够好，他/她都会及时有针对性的进行总结，进行改进。这样，员工的业务技能快速成长。

所谓业务系统，就是你为结果而设局，客户、员工等力量成为你局一步步发展的支点。终于促成了巨大的效果！

第二，人才体系。

一个团队的成长离不开内部人才的提升。

说到人才体系，我觉得很有意思，也很担心。员工每做一个工作计划，都会写一些学习的东西，如何成长等等。除了性能目标。从实际情况和结果来看，最终都是未完成或者没有价值和意义。

这是为什么呢？就是因为球队的人才体系不健全。

培养人才是团队领导的核心任务之一。员工如何成长很简单。

首先，理解“你要做什么(目标)”？

其次，“需要什么条件(方向)才能实现”？

又是“如何满足这些条件(执行)”？

比如一个员工设定了8万元的绩效目标和其他学习目标，你就不要去关心他的其他学习目标。只要给他分析一下完成这个目标需要什么。积累客户，跟进客户，沟通技巧，促成技巧，心态等。

如何积累客户？是不是一定要胆大包天，脸皮厚，能言善辩才能吸引客户，才能和客户搞好关系？领导们，想想这种能力，怎么锻炼？如果你想清楚了，每次都引导你的员工从这些方面去学习，或者把你知道的东西教给他们，这样他们看了一堆视频和书也不会迷茫。

沟通技巧需要什么？个人形象、倾听、赞美、知识、修辞技巧、谈话思路等。这些东西是怎么来的？

需要什么来实现？ABC、造势、表演、收尾技巧、分析能力、判断能力等。

根据上面的分析，想想你的员工已经有什么优势。那么，这些你都分析清楚了，你的员工需要学习什么呢？需要看什么书？到什么程度？你很清楚吗！然后引导他学习，他不仅学到了知识，增长了技能，还有助于实现目标。

这种学习是员工的最爱。

与内容无关。

第三，文化体系。

文化系统有几个方面:

第一，绩效机制。一个有效且可持续的绩效机制可以激励员工更积极地开展业务。请记住:所有的系统都是为了让员工更加舒适和积极。如果机制的建立经常给他们很深的打击，那就是机制出了问题。

把团队目标灌输到每个人的大脑里，在他眼前指明方向。

第二，梦的视觉。领导者的眼光和风格直接影响着团队的发展方向，让团队无时无刻不散发着正能量，也常常分享着团队的发展目标。目标必须是高尚的、远大的，同时又能被触动，符合团队成员的切身利益。用梦来要求他们成为梦里的那个优秀的自己。

把梦想渗透到每一个员工的血液里。

第三，风格的影响，团队一定要往“积极”的方向引导，爱，互助，付出，家风(父亲，母亲，兄弟姐妹的角色)，说到做到，等等。我永远也不会相信，一个做出点成绩就带着员工吃喝嫖赌的团队，一个激励大家为了成绩不择手段竞争的团队……能有学习和成长的动力。他们眼里只有暂时的赤裸裸的欲望，更谈不上可持续发展。

第四，人员定位，每个人有什么长处，可以安排什么特别的事情来发挥他的长处？当他做自己擅长的事情时，授予他什么权限？可以提权限之外的东西。他有什么突破？其他人如何配合等。(包括业务发展方面的合作)。

第五，团队行为，它包括:团队名称和口号，团队活动等。

本文借鉴了一些学习资料。

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