服装市场调研报告(关于服装的市场调查)

服装市场研究报告(服装市场研究)

数据显示，2018年，全国限额以上服装鞋帽针纺织品零售额13706.5亿元，居民人均服装消费支出达到1289元，占人均消费支出总额的6.5%，人均服装消费支出增速为4.1%。服装消费市场稳步增长。

2.零售渠道

3.中国服装电子商务市场规模及预测

2018年，中国服装电商市场规模为8205.4亿元，仍保持上升的增速。中国服装销售市场发展加快。预计2019年中国服装电商市场规模将超过1万亿元。

每个区间的用户分布相对均衡。对于箱包配件，线下购买场景更占优势，更多用户网购占比0-20%。服装相对于其他行业有一定的特殊性，虽然网购给消费者带来了更便捷的购物方式。

二、中国服装市场用户行为研究

1.用户网购比例

数据显示，服装购买中，网购占21%-50%的用户，约40%。鞋子网购占比很大。但由于消费者在购买衣服时注重试穿体验，线下实体仍难以被完全替代。

2.用户更喜欢购买渠道。

数据显示，综合电商平台是消费者购买服装和穿着商品时选择最多的渠道。除了综合电商平台，消费者在选购箱包配件时选择百货商场和线下门店。此外，服装销售平台也是消费者购买服装时经常选择的线上渠道之一。

3.用户画像

数据显示，服装电商平台80%以上的用户为女性，性别差异明显。此外，消费主体为24岁及以下的年轻人，占比56.2%。

三。中国服装市场电子商务竞争力平台

1.平台模式:天猫

天猫作为综合电商平台模式的典型代表，经过长时间的发展，已经形成了规模庞大的用户和资源基础。能持续吸引服装穿着领域的知名服装品牌，也能覆盖部分中低端品牌，能有效满足不同类型消费者的需求。

2.销售模式:唯品会

2019年，唯品会将主动降低标准品业务占比，专注于高毛利率的服装和可穿戴产品，进一步深化护城河优势，推动整体经营形势向更健康的趋势发展。在品牌扶持措施上，唯品会拥有专业的品牌包装宣传和视觉团队，提升品牌吸引力，扩大品牌资源库。唯品会有多年特卖模式运营经验。随着消费者需求特征的变化，特卖模式能有效降低成本，满足用户需求，实现供需两端赋能。相比全品类电商平台用户群体的多样化，垂直电商的用户群体更加单一。未来，唯品会继续加大在服装销售领域的优势，品牌资源和用户流量是关键因素。

3.社交模式:蘑菇街

2019年，蘑菇街贯彻了其“时尚目的地”的定义，专注于帮助用户更好地“发现”时尚，让用户感受“购物”的体验，获得穿搭的灵感，享受发现时尚的乐趣。通过“媒体+内容+社区”和真人测评，构建时尚内容体系，通过试衣间直播实现时尚内容。

四。中国服装市场发展趋势分析

在消费升级的趋势下，中国人对商品品质的要求提高了，但经济发展的放缓使得价格成为消费考虑的重要因素。因此，高性价比的商品成为新消费背景下消费者的主要追求。对于服装平台来说，要不断挖掘自身模式的优势，满足消费者需求的变化。比如特卖模式平台，通过高端品牌的低价销售，可以有效吸引消费者，也呈现出良好的增长势头。

互联网孕育了不同类型的服装穿着电商平台，吸引了大量商家入驻，同时也滋生了一些假货、产品质量差等问题。面对消费者对服装产品质量的担忧，平台的信誉建设更为重要。未来，平台之间的竞争将更多地集中在优质服装商品和品牌的覆盖上，同时需要在商品价格上建立优势来吸引消费者。

随着消费者对服装品质需求的上升，品牌底蕴和实力积累较深的传统服装品牌，将在近年来互联网品牌的冲击下重获主动权。然而，目前传统服装品牌主要侧重于线下渠道的发展。未来要实现快速发展，需要进一步借力电商平台，通过自己的线下门店建立标杆引流，通过线上平台扩大消费者的覆盖面。

线下服装品牌的发展需要拓展线上渠道，但对电商平台的依赖性很高，很难通过发展自己的平台来冲击现有的电商。另一方面，线上平台的发展也面临新客户获取成本的问题。小程序的诞生为服饰平台的发展提供了新的选择，其进入门槛相对较低，同时也能有效触达更广泛的人群。有望成为行业竞争的新赛道，未来企业对小程序的投入和布局将继续深化。