电子商务教程（电子商务基础教程）

入门：如何从头开始电子商务

“

如果你对电商感兴趣，有想开拓副业或者线上创业的想法。不妨看看这篇文章，我们将引导您完成整个过程——从零开做电商。

第一步我们需要有一个简单计划，来帮助我们快速有效地做出选择。

选择目标人群和定位

首先我么考虑三个问题：销售什么产品？解决什么问题？谁会因为你解决这个问题而感到满意？

第一点我们要要明确想要解决的问题，因为有些想法无论多么创新，如果没有客户支持，都是失败的。比如你要卖高级的厨房用品，那用户一定是个烹饪爱好者。你想卖一些运动用品，比如篮球，那用户一定是热爱这些运动的。

确定了我们产品需要解决的问题。尝试梳理出我们的目标人群，在店铺选品和营销上把他们放在首位。我们也可以看看自己有什么样的需求，和需要解决的问题，一般拥有相同兴趣或爱好的人可能也有相同的需求。

1、比如自己有哪些痛点或问题想要解决？

2、目前自己使用的产品有哪些缺陷或者不足可以改进的？

3、身边的朋友或家人有关于某个产品的评论？

4、自己有什么爱好？哪些产品将有助于改善这些活动？

使用工具发现趋势和机会

确定了产品之后，有没有人需要我们的产品呢？我们可以在网上搜索一些同类型的问题，或者商品。看看其他人的所反馈的问题和其他商家给出的解决方案。

如果想象中的产品已经上市，我们的选择很多，可以以更具竞争力的价格提供相同的产品，或者提供更好的替代产品。查看现有产品的客户评论，找出不足之处。并加以改进，提供更加好的解决方案。

”

“

选择正确的在线销售产品的 11 个技巧

我们可以卖的东西很多，出于成本和长远考虑，选择产品我们应该选择：

易于包装和运输

有品牌潜力

对客户来说是负担得起的

保质期长

新手不建议销售的产品：

食物和易腐烂物品

利润率低的产品

重型或大件物品，或运输费用昂贵的产品

极具竞争力的产品（查看客户评论数量）

复杂物品或电子产品

采购您的产品

弄清楚销售什么产品以产品将服务于谁，下一个找到商品的来源。
第 4 步：选择平台

可以选择的平台很多，阿里 京东 平多多 我们会出一期具体讲讲开店的流程

第 5 步：设置您的在线商店

选择企业名称

店铺名称将代表您的品牌，选择令人印象深刻且简单的名称，以便客户输入和回忆。

建立您的在线商店前台

创建有竞争力的产品详情

产品详情页是客户浏览单个商品阅读的内容，以决定产品是否符合他的需求。产品的描述是很重要，尽量站在买家的角度思考，展现他们想要知道的内容，以便做出明智的决定。标题、图像、要点、描述和关键字都可以帮助您提高商品的成交。

虚假或者不详细的描述可能会导致投诉、会受到平台的处罚，所以有些事项我们要预先说明，以免造成不必要的麻烦。但是，描述不能太过枯燥，枯燥用户不愿意看 。站在客户的角度，对他们如何使用您的产品提出有趣且引人入胜的描述。

END