公司做外贸但订单怎么都起不来，公司一直处于亏损状态，现在快发不出工资了，不懂咋办？

你好，你们公司是专门做外贸生意的，现在面临的问题是订单量上不去，公司一直处于亏损的状态，连员工的工资都快要发不出去了，情况确实不容乐观啊。你们公司必须做出实际的改变才能生存下去！

虽然我不懂业务工作，但我们公司也有外贸生意，而且我们公司也是刚刚起步做外贸生意，且经过一段时间的开发，我们公司的外贸生意有点起色，我谈谈我知道的情况吧，或许对你有启发。

我们公司当初也是领导自己兼职做外贸生意，但由于没有接触过外贸业务，且外语水平不过关，所以开始的时候外贸业务根本没办法做，公司尝试了一段时间都没效果。最后领导一商量，认为还是要专业的外贸员工才能出业绩，于是我们人力资源部就着手从两方面开展招聘工作，一方面从人力资源市场上招聘具有专业经验的外贸员，另一方面从猎头找了两个资深外贸员，公司给外贸员约定的提成也比较有竞争力。就这样不到半年的时间，公司的外贸业务就打开了局面。

因此，我认为你们公司想要在外贸业务上大量的增加订单，你们公司有必要增加专业的外贸员。即便公司现在亏损，我认为在配备专业的外贸人才上面必须要做到位，只有这样，你们公司的外贸业务才有打开的局面，才可能开发到更多的外企客户，公司才能扭亏为盈，也才能有发展。所以，千万不要在人才上犹豫，从现在起，赶紧招聘外贸员。

我们公司一直都是主要做国内生意的，当国内生意做的很好的时候，公司才考虑做外贸生意的。我认为这样的发展策略是非常可取的，只有公司做好了国内生意，公司才有基础和资本做外贸。同样，你们公司本来打算专门做外贸生意的，但现在外贸生意不好做，公司亏损严重，这种情况下，公司短期内无法改变亏损的局面，既然如此，为什么不考虑相对简单和容易的国内生意呢？要知道，把国内生意做好了，一样可以让公司盈利，还能支撑公司拓展外贸业务，这是公司生存和发展的大计，所以我认为你们公司也应该考虑国内贸易。

我们公司之所以发展的一直很稳定，在我看来就是国内的几个大客户成就的。可以说，公司开发一个大客户，足以养活公司，所以我们老板的策略就是在开发客户方面，花百倍的气力在大客户身上，只要搞定一个大客户，公司的生意就能走上正轨和快车道，所以大客户对公司的作用极为关键。因此，你们有必要在国内和国外专攻两到三个大客户，要长期开发下去，多少都会有效果的，当公司拿下大客户，一切就轻松了。

以上，为公司配备专业的外贸人才、发展国内贸易弥补外贸业务的不足、重点开发两到三个大客户，这几个重点工作才是你们公司改进业务状况的重要内容，我相信做好这几点，你们公司亏损的状况一定会得到根本的解决。

最后，至于公司快要发不出工资的事情，我建议可以采取两种做法，一是向员工坦白公司的经营现状和难处，适当的拖欠个把月工资，争取员工的理解和支持，兴许后面会有好转。二是干脆适当的裁员，由于公司的难处，可以适当的给予基本补偿，这一点务必向员工解释清楚。当公司面临生死存亡之时，裁员或许是无奈但暂时有效的方法，这个时候，我想员工都是理解公司的。

条友你好？外贸订单老是起不来，我认为主要有以下几点问题！

第一:公司老板做事犹豫，做人太扣，给拉单员工的红利偏低，而且又不恳放权，导致优秀员工积极性发挥不出来！

第二，老板本身不是外贸生意的行家，而且公司内也没有挑大梁的外贸高手，因此生意也自然没有起色！

第三，公司主攻的外贸商品类别不热门，导致外贸生意永远不温不火！走不上正道！

个人建议:公司老板要大胆用人，大胆放权，增加拉单员工的红利，调动所有员工的积极性！大胆高薪聘请资深的外贸人才，增加现有的配额红利，多向优秀的外贸公司学习取经，砸锅卖铁，破釜沉舟，也要争取聘请到行业优秀人才，只有这样公司外贸生意才会有起色的希望，否则你就等着倒闭！我的回答完毕！谢谢！

我做了二十多年的外贸，是个半吊子，但是也深深体会到，做外贸其实非常简单，就是产品要适销对路。老外一般比较专业，贼精，知道什么产品适合他们的市场，做外贸其实就一招，产品要好。所以，做外贸不能当坐商，一定要做行商，要面对面拜访客户，甚至拜访客户的客户，了解他们遇到的问题，然后为这些问题找到解决方案。老外还非常喜欢新产品，他们总爱问“What’s

new？”，”What’s

the

secret？”如果产品真好，他们还会要求exclusive

rights。老外就是喜欢好产品，有专利就最好，他们付钱也很爽快。总之，不要跟老外拉关系，不要跟他们吃吃喝喝，不用跟他们低声下气，只要给他们独特的产品，订单、利润都不是问题。

针对这个问题我是有发言权的，我毕业于05年，一直从事阀门的外贸出口，在工厂工作三年，然后就注册了进出口公司，人员15个，到现在10个，发展的凑合。我个人意见和他们的回答的略有不同:

1:一个成功的销售人员一定是半个专家，因此，不能够建议你更换产品行业，还是要坚持自己所熟悉的产品，坚持下去。

2:

获得客户的渠道有很多，当然也不一定都适合你自已的公司。但是也是有捷径走的。在这里我强烈的建议你考虑一下海关数据。也就是购买海关数据来了解你这个行业你的同行他们的出口情况，当然这个方式不太正规，确实有成效。

3:外贸销售团队的建设和组建，公司的外贸部经理必须专业。通过猎头公司找一个好的外贸部经理。

4:尽可能多的参加一些国内外的展会，当然这些费用都比较贵，还可以购买国外的杂志做广告。

5:公司的销售人员的工作时间做一个调整，因为时间差的问题，所以晚上最好加班到10点。

仲裁或者起诉

我11年大学毕业，学的是汽车专业，毕业做了两年技术员后转行做汽车配件外贸出口，分别在两家工厂做了五年外贸，这五年也有一些感悟，也遇见过跟你类似的境况，希望我的几点建议能够帮到你：

①首先分析一下你做的产品是不是大的环境不好，全国整体的行情都不好做，如果这样建议考虑做其它产品的出口，毕竟你有语言优势，懂外贸流程，只是要多花一点时间了解产品，我相信只要你努力肯定会做的越来越好！

②如果你继续做原有产品的出口，建议抛开原有的开发客户模式，跟同事领导多沟通寻找其它途径开发客户，参加一些展会，有条件的话可以考虑报价国外展会或者出货拜访客户，效果会很好的！思路一变市场一片，平时多做有心人，通过一些国外网站，论坛，帖子把自己的产品和公司放进去，功夫不负有心人的！希望能够帮助你！

我正巧认识两个人，一个是私企，一个是国企的外贸业务员。

我和你说说情况。

私企的这个是一个资深的业务员，他说这两年的业务确实很不行，其实他们公司的同事都是比较有经验的，手头累积了很多客户，同时，领导那边也有很多的自有资源，所以大家还是在这两年艰难维持，但是因为最近他们的几个老客户，都表现出了观望的态度，就是暂时不想下单，所以他们公司现在就通过多种渠道，另外找新的客户，希望能创出一条路子来。

同时他也说了，因为最近很多货物的原材料价格上涨，所以很多产品确实是价格升上去了，其实针对国外的客户来说，国外的客户现在就是确实比较艰难，大家也可以看到国外的不少新闻。特别是他有些个客户是在海外开超市的，很多超市因为一些原因，没有开张，所以也不敢进货，他们是卖那种类似于小家具那种的，所以还是在观望中。

我其实一直不理解，我们这边是华南地区，咋地还有国企做外贸，原来是有的哈。国企比私企的情况好点，因为其实很多国企，他不仅仅是一个人，它是多少级的企业都好，他都有很多很多平级公司，下级公司，反正就是一个非常庞大的体系，实话说，大家都需要货物，如果是两个国企，你有我的产品，我有你要的材料，我们两个就做成生意了。再说，如果我们都是国企，那就背景调查这回事也减少了很多，流程当然还是那些流程，但是问题就是在操作过程中会比较顺利。

所以国企的内循环可以一直保持。

对外的贸易，我这个朋友说了，其实就是和私企差不多，原材料价格上升，外国的经济条件也是有一定的影响了，所以外国的客户很多都在观望，对于国企的外贸业务员来说

，就是有一单是一单。

综上，我结合他们两个的意见，都是现在还是要尽力挖掘客户的需求，就像捡豆子一样，不停的去捡豆子。

07年毕业开始做外贸到现在，多少有点经验。做好外贸，注意以下几点：

1。

定位和方向

2。

三个把握

把握客户，把握市场，把握自己

3。MAE

MA是major

account，有自己的核心大客户，通过跟这些客户合作，一是支撑订单，二是通过交流把握市场动向，便于自己开发新产品，三是这些客户也是你的门面

E是expert，要成为这个领域的专家，想销售产品给客户，你必须了解你的产品，这样客户才会对你有信心，让他们觉得是在跟专业人士打交道。其次就是与你产品相关的上下游产品或者原料或者成品市场，有个简单的了解

4。

SWOT系统分析，这个大家都了解，不再多说

5。客户永远希望的是你给他们解决问题，而不是解释问题。市场上的产品价格越来越透明，凭什么让客户选择你？服务！让客户觉得你是在帮他们解决问题，是在替他们考虑，出了问题不要推脱责任，要勇于面对，想办法解决问题或者补偿客户。

虽然我不知道你是做什么平台的，但是如果说订单起不来，说明你对你说在平台的规则理解的还不够透彻，我是一个英文零基础的阿里巴巴运营，最初我们公司的询盘在我还没接手之前，顶展，直通车，活动各种都起不来，最后在我接手以后，询盘数量翻了两倍，一些主要的关键词做到了top，说真的，外贸还是很好做的，主要你能够决心，多去找一下原因，为什么没订单，原因在哪？在你的产品排名呢？还是在你们业务的谈判，运营的技巧方面，好好查查

你好，很高兴回答你的问题，从事外贸近二十年，自己创业也有近十年之久，除了去年业务有所下降之外，其余年份都有百分之十以上增长率。今年可能比去年增长50%以上，分享一下我的经验：

最后一点，千万不要打价格战，千万不要打价格战，价格没有最低，只有更低。

所以你参照以上几点，再对照你们公司看看。希望有所帮助。