近日，张小泉股份有限公司的首发材料在创业板正式受理。没错，就是拥有近400年历史的中国刀剪品牌张小泉。若成功上市，它将成为A股市场“剪刀第一股”。

盈利能力强劲，明星股东阵容加持

张小泉的品牌传承近400年，作为我国刀剪行业驰名商标，它的主营业务仍以刀剪为主，同时涉及个护用品、厨具及其他杂件。

在此次冲关创业板的过程中，张小泉呈现出强劲的盈利能力。2019年，剪具、刀具、套刀剪组合以及其他生活家居用品的销量分别为2706。14万、509。94万、178。12万和426。63万，产销率分别为96。62%、99。39%、101。23%和89。67%，全年实现营业收入4。84亿元，净利润7200万元。

截至IPO前，张国标、张樟生和张新程三人合计持有71。83%的股份，为实际控制人。其中，张国标和张樟生为兄弟关系，张国标和张新程为父子关系。

在张小泉前十大股东中不乏明星股东，比如演员苗圃，复星国际，申通快递董事长陈德军，杭实集团、均瑶集团、万丰锦源等知名投资机构及投资人。

奉“良钢精作”为祖训，历400年而不衰

明万历年间，张小泉的父亲张思佳开了一家剪刀店铺，号“张大隆”。由于剪刀锋利耐用，“张大隆”逐渐声名远播，也开始有人冒用他的牌子。为防止被冒用，张小泉于1628年从其父手中接管店务之日，毅然将“张大隆”改成自己的名字“张小泉”。这就是“张小泉”品牌的起点。

张小泉剪刀之所以能历经岁月洗礼成就经典，就是因为张小泉的父亲开创了“嵌钢”工艺，打破了千百年来全铁锻打剪刀的常规，在剪刀的刃口处镶上一层钢，这层钢选用的是专门制作龙泉宝剑的龙泉钢，坚硬而锋利。含“嵌钢”工艺在内的张小泉剪刀锻制技艺72道工艺被列为第一批国家级非物质文化遗产。其中核心的“嵌钢”技术原理如今仍应用在部分刀剪产品的制造中。直到现在，现代科技还无法将其完全替代。

“良钢精作”被张小泉的后人奉为祖训，成为一代又一代张小泉人恪守的工匠精神。张小泉的兴盛一直持续到1938年，由于日军侵略，第十二代传人张祖盈外出逃难，并以19根金条的代价将张小泉全部资产交由许子耕等人。

20世纪50年代初，政府部门组织以张小泉为基础，成立了杭州制剪生产合作社。1956年在毛主席恢复手工业的指示下，制剪社恢复了张小泉的名称。1958年，地方国营杭州张小泉剪刀厂筹建完成。其后，张小泉也为中华民族作出了贡献。1969年，张小泉成功开发了军用剪；1984年创制出了花齿剪，填补了国内市场的空白，结束了我国丝绸、纺织工业使用的绸布花齿剪一直依赖进口的历史。

杭州张小泉与上海张小泉并为一家，各展所长

计划经济年代，“张小泉”品牌多次被同行随意侵占使用。在各地以“张小泉”或近似“张小泉”为字号与产品标识的刀剪企业中，以“南京张小泉剪刀厂”和“上海张小泉刀剪总店”的影响最为深远。

1993年，杭州张小泉向南京市中级法院提起诉讼，要求南京张小泉剪刀厂停止使用张小泉字号及产品标识。杭州张小泉胜诉。

不过，与上海张小泉之间的品牌纷争就没有这么简单。坐落在南京路步行街上的上海张小泉刀剪总店，是一家经商务部认证的“中华老字号”，是国内刀剪零售第一店。由于长期以来形成的复杂历史原因，以及此店的市场地位，上海张小泉与杭州张小泉的品牌纷争旷日持久。

2007年，张国标的富春控股集团将杭州张小泉收归旗下。为了彻底结束纷争、发挥老字号的品牌价值，富春控股集团在2012年完成了对上海张小泉刀剪总店的控股后，又于2014年收购了原股权持有方的全部股份。从此，杭州张小泉与上海张小泉同归富春旗下，成为了名副其实的一家人。

上海张小泉主要以商品零售、市场开拓与服务为经营强项，而杭州张小泉一直以研发、生产高质量产品成为行业翘楚。富春控股集团对两个子公司进行内部资源整合，在杭州河坊街开出了张小泉直营专卖体验店，向消费者呈现 “张小泉之良钢精作”。

85后新掌门人接班，传承与创新并举

从2014年起，也就是在收购上海张小泉全部股份的那一年，张国标将这个老字号交给了年仅28岁的女儿张新夏手中。

在《家族企业》杂志对她的一次采访中，这个85后的新掌门人说：“仔细研读历史我发现，张小泉最早能火起来，近400年经久不衰，就是因为它坚持了‘良钢精作’的祖训和工匠精神。”

据她介绍，目前张小泉的经营层面基本都是年轻新生代。但在技术层面，还是以老匠人为核心，由他们来指导传统手工艺的传承。老匠人有个功力，用手一颠一摸，就可以判断剪刀的质量怎么样、差在哪儿、是否需要返工。但一般人肉眼是看不出来的。在对手工艺环节做数字化处理的过程中，机械生产出来的剪刀是否和手工的一样，也由老师傅来把关。同时，张小泉也在用师傅带徒弟的方式，在内部培养新的手工艺匠人。

对于张小泉在新时代的品牌特点和定位，几年来一直是张新夏在思考的问题。“恪守张小泉的工匠精神，不仅是对老手艺的传承，也是与时俱进的变革创新。”在接受采访时，她不假思索地给出了品牌的三个关键词：“精钢良作”、“创艺生活”、“亲民”。

在张新夏的设想中，张小泉已经不仅仅是剪刀的代名词，而是“如你所需的生活五金制造者”。产品线延伸到生活的五金全类中，只要消费者需要的生活五金类产品，张小泉都能提供。

张小泉曾经开发了文创旅行包，用蓝印花布做成布袋，里面放了折叠剪、针线小盒、指甲钳；还有汤婆子，一改过去的红色绒布袋外观，设计了彩色布袋；针对年轻人设计的手工锤点铜壶，在市面上很少见，也卖得特别火爆。

老字号轻盈转身，跟上互联网的节奏

在张新夏的管理下，现在的张小泉，不但刷微博、拍抖音、写小红书、联名动漫IP，还入驻了淘宝、天猫、京东、唯品会等平台。

早在2011年，张小泉就开始建立电商团队；2017年9月，入围天猫“天字号计划”；2018年1月，参加“天猫出海”，通过淘宝天猫平台将刀剪销售到全球；2019 年，张小泉线上销售占比已经达到 39。29%，成为业务增长的重要销售渠道。

线上反馈的消费者数据也有力支持了张小泉的产品创新。老字号与新平台的交融，催生出张小泉的众多新品类，整枝剪、花艺剪、各种厨房小工具、适合左手的刀剪等各种细分产品纷纷上线。

谁能想到，靠着车间老师傅们叮叮咣咣捶打出来的刀剪品牌，这么快就轻盈转身，跟上了联网节奏。