2022淘客还能不能做?该怎么做?

2015-2017年,淘客行业最荣光、最幸福的时刻

从最早的QQ群淘客再到后面的微信群淘客,进群粉丝都便宜的跟白捡一样,裂变粉丝3-5毛/个的成本,同时单粉日产出能做到5毛以上,投入当天既可回本,真是一本万利,自动发单软件一开,群就是自动印钞机,每天几十上百台印钞机滴滴答答在印钞,淘客的日子何不快活。不仅仅作群的淘客赚钱了,做个人号返利的、做淘客工具做选品库的、做招商做采集群的也赚大钱了,可以说整个淘客生态空前繁荣,链条上的各个角色都干劲十足。

2018-2020年,社交返利淘客App唱主角的几年

2017年8月以后,微信开始成片成片的封群发机器人和自动返利号,淘客被封的一点脾气也没有,前面还想各种手段绕一下,后面只能两手一摊,座在电脑面前骂娘。在机器群发被打压之际,2017年底花生日记横空出世做了行业创新,利用返利App+微商裂变模式,发动大量代理人肉运营群避开机器群发,半年时间不到就做成了一个巨无霸。2018年好省、美逛、蜜源、粉象等也参考花生加入进来,把整个返利市场规模做到空前强大。这一轮社交返利浪潮,不仅带动了原有的一些淘客,还引入很多原来看不上淘客的微商群体来做淘客,把淘客的体量再推上了巅峰。

2021年,淘客行业由盛及衰

返利App的兴起虽然对淘宝联盟整体业绩带来非常大的提升,但是对直接推单是一种长期伤害,同时进场做淘客的人已经越来越多,红利没以前那么大了,那么大家就开始内卷,互相拼底线了,返利的拼谁返利的更多,招商的不拼单子质量,而是拼谁的服务费更低,更别说后面招商骗团横行无阻。在一个劣币驱良币的世界里,谁更没底线,谁更能赚到钱,欲让其灭亡必先让其疯狂,2020年达到顶峰后,2021年社交返利淘客App体量也大幅下滑,还在坚持的社群导购也是难上加难,整个淘宝联盟生态由盛转衰。核心原因是淘客无底线的玩法把商家的羊毛给薅秃噜了,同时2020-2021年淘宝直播跟抖音直播电商快速起量,商家都转向了更健康的直播渠道,淘客生态没有商家的支持就没得玩了。

淘宝联盟

简单回顾历史,主要是想得出一个结论,前几年大部分淘客能赚到钱主要是因为踩上了微信的流量红利,及薅上了淘宝商家的羊毛。淘客本身是一个进入门槛很低的行业,只要会点转链群发工具就能做,后面社交返利App更是将这个门槛降低到了是个人就能做淘客,当这两个红利点都不存在的时候,综合实力并不强的淘客们还能玩吗,以及怎么玩?

第一条路线,去做当下最火的抖音电商

抖音电商由去年的2000亿交易额,2021年暴涨5倍来到万亿市场。很多淘客正在做或已经尝试过抖音电商了,真正的赚到钱的很少,大部分人都是浅尝辄止,因为抖音电商的门槛比淘客门槛高太多。做抖音达人号的你得会做视频内容,大部分淘客也就只会用软件转发转发商品素材,连简单的图文内容都只会copy,更别说原创制作复杂的视频及直播内容了。做抖店的你得搞定的供应链,大部分淘客根本开不来一家店,更别说做出有竞争力的店铺了。此路线只适合有组织有能力,且已经在抖音上交了不少学费且找到感觉的头部淘客。

第二条路线,继续拥抱私域推单。

当下最大的流量仍然在微信里面,微信更适合小个体创业兼职。当下直推淘宝商品不赚钱,但是微信私域卖货这块大市场仍然逐年保持20%以上的增长。直推淘宝不赚钱的原因主要是:一,淘宝好的商家不太愿意走淘客了,导致没什么特别好的品来推;二,淘宝返利市场占比太高(最大的返利平台就是淘宝官方自己的一淘App),导致直接推单被很多返利App及个人号返利截流。微信私域推其他的商品不存在这两个因素,最近冒出来的快团团、群买买、蜂享家都有非常不错的增长,快团团去年100亿交易额,今年已经到400亿交易额了。

同时快团团、群买买、蜂享家等项目更多是一些以前做社群团购的人在做,真正参与的淘客不多,究其原因还是淘客更适应推淘宝或者拼多多、京东这类平台上的商品。做快团团、群买买,场景更像是用户在跟群主直接买东西,售后基本找群主。而淘客推单更多是帮助商家扩散促销信息,售后基本委托给商家客服。所以淘客直接去做快团团、群买买都会非常不适应。

总之2022年私域导购业务仍然好做,但要找到贴合普通淘客本身技能的业务,总结下来业务要符合以下三点:

1、私域引流要简单,不需要重度做内容及IP;

2、给平台电商导流变现,只做促销信息的帮运工,不需要自己盘货,不需要自己去做售后;

3、平台要有足够多的直推补贴,货品丰富且有竞争力,同时又要有高佣金。

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