怎么做抖音电商?抖音电商的一个发财点

很多人都讲过这样的逻辑:一群人都去淘金,于是有聪明的老板专门卖铲子给这群淘金者,淘金的人有没赚到钱不清楚,但是卖铲子的一定赚到了。
我经常会拉着抖音电商群里的老板们电话私聊,聊着聊着,逐渐发现一个很不错的商机——提升店铺体验分,这就是卖铲子的业务。
把其它电商平台的逻辑迁移过来,很多人马上就知道这个事情能赚钱了,不过事先声明,接下来要聊的所有操作都是合法合规,大家先不要想歪了,抖音的技术真的非常牛逼,违规操作基本上都行不通,都会被算法识别出来。

抖音电商

我先回答这么一个问题:小店什么情况下需要提升体验分?
我先简单列举2个。

情景1:来抖音开新店
刚来抖音的商家,会遇到一个问题,没基础销量和评论,店铺的初始体验分是比较低的,拿着这个分去找达人,达人基本都不会搭理。
这个时候就很尴尬,看着刚申请下来的店铺一筹莫展,所以如果没有4.8~5.0的体验分,真的很难对接到达人,但是没有达人推,分又起不来。

情景2:体验分下降了
一般到这个阶段,肯定是出了不少订单,因为各种各样的原因,尤其是发不出货,或者货不对板,评分会持续走低。
这个时候比较尴尬,如果继续按照原来的模式操作下去,随着订单量的持续,体验分还会继续降,最终可能这个店就要废了,又得重新起点,费时费力费钱,这时候就要拉升体验分。
有的小店商家,提前预判正常情况下分数就是会降,就会提前就做好一些动作,这样能维持住体验分在高位不下降。

那就究竟要如何提升体验分呢?
小店可以找出产品中包邮成本在3块以内的商品,设置1元购,设置一个20%以上的佣金,把这个品放到精选联盟,亏本赚销量。
一般来说,销量起来以后,差评率就变低了,对体验分有提升,前提是这个1元购的品要还行,别整那种非常垃圾的,万一用户1块钱买了再差评,那小店就欲哭无泪了。
一般情况下,很多需要福利品的的直播间会采集这个单子,然后很快跑完,然后这时候小店可以看看后台,哪些直播间跑得量大,还可以先一个好友,以备不时之需。
这样的话,所有业务都非常阳光,全都是正规操作,而且多方共赢。

接下来问题来了,假如小店无论设置多高的佣金,哪怕90%都没人推呢?
这就是我说的第1个商机点,弄个专门推1元购的直播间,卡直播间广场的流量,想办法拉长用户停留时间,然后引导用户留评论。
你们可以搜索这类直播间,相信聪明的人很容易学会。
毕竟这个直播间是专业做1元购的,所以肯定有一些属于自己的话术和套路,来促使抖音推过来的真实用户下单。
套路什么的,大家去搜一搜,真的有很多现成的,然后直播间的收入来自于和小店的线下结算。

还有别的问题没考虑,假如小店卖的产品成本都很高,拿不出低价产品做1元购呢?
这就是我说的第2个商机点,那你去对接一批这样的低价产品,例如义务小市场的小百货,尤其是那种非常好生产的标品,价格低供应链又多,然后帮小店全包服务。
也就是说,直播间也是你搞,货也是你发,然后每单多收商家几块钱,商家只需要上架某款小商品,然后授权给我们的1元购直播间来卖货,一般来说商家都会愿意的。

大家发现没有,整个链条都非常阳光,因为用户都是真实用户,都是真实有下单意愿的,还要付款1块钱,商家愿意亏本赚一些销量,以此提升自己的体验分,用户拿到实惠,直播间能赚点辛苦钱。
肯定有聪明人会说,干嘛要自己搞1元购直播间,接单以后,直接把单子放给别的直播间,自己做中间商,模式更轻,难道不香吗?
我感觉不香,因为抖音这个体系,太排斥中间商了,这也是招商团长比较难做的原因之一,小店后台是能看到哪个直播间带他的货的,那迟早会绕开你,直接联系那个直播间,然后达成合作,所以最好直播间是捏在自己手上。

这个生意现在规模还不大,但是一旦等到抖音的搜索电商崛起以后,这个会成倍增加。
为了自然流量,同类目的小店商家会卷的很厉害,这时候就有很多人愿意亏本提升销量冲排名。
这只是我目前的认知,你怎么看这个项目,留言处讨论一下。

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