双11后,做淘客的感悟!

今年双11已经结束了,这是我做淘客经历的第6个双11,虽然收益和去年差不多,但是少了之前双11那种热闹激动的氛围。

回顾我过去几年做淘客的日子,也是遇到各种困难和问题,但是最终也都是一个个解决坚持下来了。淘客最终能做大,变为我们的事业,这个都是要一步步复制放大。

还是我之前说的那句话,做淘客一定要持续做2年以上,不要指望通过淘客让你一夜暴富,说能让你做什么项目可以一夜暴富的,基本都是想让你缴费的,他教你怎么一夜暴富的,你觉得靠谱吗?大家都是成年人了,最基本的判断还是要有的。

我这篇文章写一些我自己的感悟,希望对各位淘客们有用。

1、创业初期最好是单干,对你没看错,我说的是单干。

并不是很多媒体鼓吹的,创业初期一定要有合伙人,要补齐自己的短板。其实创业初期,并不是补短板,而是把你最擅长的一个板,发挥到极致。

因为经常有粉丝留言,说做淘客,是不是先组建团队,找合伙人再干,我的建议都是先自己干,当你有起色了再复制放大。

现在做互联网生意,你会全方位的提升自己的能力,而一个人能力提升最大的时候,其实也是从0-1探索的阶段。

因为我们很多人都是普通人,没有背景和资源,能碰到合适的合伙人的概率其实是很低的。项目初期的时候,合伙人之间意见不合,很容易导致项目流产。时间久了,矛盾就有了。

起初的时候,遇到自己的不会的时候,一定是自己亲自去学习,去请教别人,去和有结果的人合作,而不是想着我要找个合伙人来帮我解决这个问题,你自己都没能力解决的问题,你指望合伙人帮你解决,这种概率极低。最好的办法就是逼自己去学习。

2、不知道怎么做的时候,一定要学会快速的抄。

在做互联网生意,千万不要觉得自己比别人聪明,自己可以想出别人想不出的方法,自己可以想出创新的一些玩法,通过创新来领先你的竞争对手。其实这些思路在创业初期是完全错误的。

也有一些粉丝留言问我,淘客现在有什么创新的玩法,我自己用的是什么创新的玩法,是其它淘客没有用或者不知道的。

互联网上的生意,赚钱的生意基本都是从过去已经赚钱的生意上优化演变而来的,如果你想独自创造一门全新的生意模式,不是说不可以,只是成功的概率很低,基于已经成功的赚钱模式,去找到自己适合的点切入进去才是关键。

生意初期,比起所谓的点子,想法,往往更重要的是执行力。没有强的执行力,你就试不出适合自己的路子,但凡现在有点成绩的人,你去问他们,他们之前有没有犯过很多错,一定是很多错误的,因为大部人都是普通人,不是圣人,可以一眼就想到最优的方案,很多东西都是通过强大的执行力试错出来的。执行力不行,你试错的速度太慢,效率太低。

就比如各个平台引流,每个平台的规则不同,别人一天可以几十篇文章,通过各种方法去测试平台的规则,你每天就发一篇文章,还说发了文章没有效果,理解了吗?

3、做项目,团队不要太大了,不要想着做一个人数多的大公司。

也有粉丝问我,我现在一个月几百万的佣金,是不是团队很大,做到一个月几百万的时候,需要多少人。

现在做互联网生意,3-5个人的团队,完全可以创造出过去实体数百人团队才可以做出的利润。我过去也犯过类似的问题,觉得员工人数越多,公司越大,自己优越感越强,觉得自己做了大公司,最后发现人数多了,管理成本就高,管理的不好,效率就低了,还不如人数少的时候赚钱多。所以做项目,我们要把人数控制下来,把利润提上来,多关注现金流。

对于淘客来说,也不是说公司人越多,越赚钱,公司员工数与老板是否赚钱之间没有必然的联系,有的淘客员工数少,虽然总佣金少,但是自己利润高,有的淘客,公司员工多,虽然佣金高,但是出去乱七八糟的开销以后,真正到老板手里的就少了。

4、一定要做好你的用户服务

现在互联网生意,如果你的后端用户服务没做好,你损失的不是一个用户,而是这个用户周围的潜在用户。只有你的用户满意了,用户才会介绍更多的用户。这样你的生意才会做大。这一点我深有感触。

过去淘客做运营,压根没有把用户当做一个真实的人,就是当做一个流量,想的是怎么快速的从这个人身上赚钱,不断的刷广告,不断的压榨用户剩余价值。这种方法目前已经不适用了。

我们不能把用户当做傻子,一个用户如果让客服推荐商品的时候,一定要站在用户的角度去推荐一个适合他的商品,哪怕佣金低一点也可以,而不是为了自己赚更多的钱,选择了一个性价比低,但是佣金高的商品。这样短期你赚了点钱,但是长期来看,你必然是做不大的,毕竟我们做淘客生意是一个长期的生意,不是一个投机短线的生意。我自己做淘客都做了6年了,我身边朋友也都和我差不多。

5、搞流量一定要老板亲自来

还有人问我,做淘客是不是可以找代运营?我的回答肯定是不行。能代运营好淘客的话,人家为什么要给你代运营,不自己运营呢?所以这种找人代运营的想法是不切合实际的。

做互联网项目,有的老板想着通过招募个员工来帮你解决流量问题,在互联网上做流量,一定是要亲力亲为,在一线战斗的,做各种平台的账号,自己做内容,一定是自己亲自要去做一个,亲自去参与你才能真实的感受到一线的各种问题,而不是寄希望让员工帮你解决流量的问题。你掌握了方法和技巧,才能找到复制放大的点,才能从1个账号,拓展到10个账号,拓展到100个账号。

6、学会真诚和朋友交流

不要去试探别人,特别是比自己层次高的人,别人心里清楚的很,你是不是诚心的别人心里明白的很,试探的结果就是你再也没办法从他哪里得到真话了。你爱演戏,他就陪你演。

7、一定要让自己变得对别人有用

有的人做事情喜欢白嫖,白嫖的时候还脾气很大,觉得这个世界欠他一样,这样的人我遇到过好几次,你在白嫖的时候,你要想一下你能给对方提供什么,你要多想想你对别人有什么用,只有你对别人有用的时候,你才能更快的从对方得到想要的答案。

就好比我自己为什么写文章,其中有一点也是对别人有用,我分享出我的玩法,你看了觉得我的方法不错,然后和我分享了你的玩法,大家一讨论,觉得我们的方法还可以这样优化,这样是不是双赢的?

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