抓住淘宝客风口,年入千万的“狗哥”创业故事

他曾是网瘾少年,初中辍学打工。19 岁做淘宝客,21 岁赚到人生第一个百万,然后是第一个五百万、一千万……

他用经历证明,一个人若选对路,相同的时间会创造出更大的价值。

他是狗哥,年入千万的 95 后青年
下面是他的分享,enjoy:)

01
初中辍学的网瘾少年

我是星主狗哥,和诸多履历光鲜、学历高的星主不同,初中时就辍学打工,当过木匠,进过电子厂,也做过网管。

最颓废的时候,连续 3 年,在家当打游戏的网瘾少年。

直到 19 岁的某个瞬间,我突然看见母亲头上的白发。

那一刻,我有些怔住。因为在此之前,我一直以为父母还是我儿时的样子,年轻富有活力;我以为人生还很长,自己还可以继续做一个孩子。

但那一天,母亲的白发,像一记耳光把我狠狠打醒—— 19 岁的我,一个成年人,还在靠父母养着,还在拖累他们。

那天,我躲在被窝里想了一夜:如果有一天父母老得干不动,生病了,我靠什么照顾好他们?

想到这里,一事无成的我内心很慌。

如果我不能改变自己,就不能改变家里穷苦的生活,不能改变很有可能出现的「子欲养而亲不在」的未来。

我的改变始于一份体力活——
给县城的烧烤摊送啤酒。

早出晚归,风吹日晒,一个月 2100 元。

虽然辛苦,但适应后很开心,毕竟不用再花父母的钱,能养活自己了。

但改变并不容易,工作几个月后,我越发体会到,纯靠体力谋生的工作,对生活的改变、对自我的成长多么局限。

这不是我想走的路。

当时我很羡慕电视里,那些出入写字楼的白领,打从心底希望自己的未来,能和他们一样光鲜亮丽。

家里在杭州打工的哥哥告诉我:「杭州是个正在发展的大城市,有很多机会,你不妨来试试。」

但我只有初中学历,我可以吗?但不试一试,怎么知道不行呢?

2015 年,我踏上了去杭州的旅程。

人生第一份正式的工作

那是我真正意义上,第一次去大城市。

到杭州后,开始在同城招聘网站找工作,本打算先找一些打杂的活,适应一下大城市的节奏。

却意外发现,很多淘宝店在网上招客服。

我当时就想,比起体力活,坐在办公室里打电话或打字回复顾客,不是更轻松?只有初中学历的我,鼓足勇气联系了十几家公司。

那时,看着高楼大厦,衣着光鲜的人们,我感到深深的自卑。走在路上,不敢和路人对视,也不敢进写字楼、商场,觉得格格不入。

而且每次面试后,结果都不了了之。

我心灰意冷,想着:再面试最后一家,实在不行,还是去电子厂吧,或许那里才是适合我的归宿。

最后一家是销售公司,紧张地通过第一面后,第二面,部门经理进来就问我:

你觉得自己能做好这份工作吗?我听完心里很忐忑,根本不敢保证。

弱弱地反问经理:公司这么多人,他们的学历高吗?他们都有经验吗?做得怎么样?

「也有很多学历不高的、没有经验的,但他们做得也不错。」我瞬间有了信心,说:「如果他们可以的话,我可以做得比他们好点。」

于是,经理和我说:下周一带身份证来上班。

这是我人生第一份正式的工作,它大大减少我初来杭州时的不安和疏离感,让我格外珍惜。

每天,我早早到公司,晚上很晚才下班,不懂就请教同事,而且工作努力换来很多同事、领导的表扬。

但在勤勤恳恳、日复一日的工作里,我开始变得「不满足」,越发觉得这份工作和当初给烧烤摊送啤酒,并无差别——我花时间创造的价值,仍非常有限。

渐渐地,创业的种子,悄悄在心里萌芽了。

02
抓住机遇,扭转人生

很偶然的一个机会,某天一位同事神神秘秘地,把我拉进一个 QQ 群,告诉我,在群里能领优惠券买东西。

而我通过他发的优惠券买东西,我得到优惠,他还能赚到佣金。

我一听,心想天下还有这么好的事?瞬间来了兴趣,追问怎么能像他那样,找到优惠券,找到买东西的人?他却始终闭口不提。

我隐隐觉得这是一个赚钱的好机会。但没人教,怎么办呢?

初入淘宝客,被骗 2000 元

我邀请一个在公司玩得还不错的小伙伴,两个人一起研究。

我们每天下班后,就围着「优惠券」这个定西,在网上一直「挖」。

才知道,原来在群里给大家发优惠券赚佣金的人,叫「淘宝客」。

我们还顺势找到淘宝客的玩法,和派发优惠券的网站、App,跃跃欲试。

最后却发现,找不到用优惠券的顾客,怎么办?

只能在 QQ 群里,到处踩坑测试。没想到的是,第一次还被骗走 2000 元,差点放弃。

当时,我们联系一个声称能给我们群里引流的朋友 A 。他说,自己有一个 2000 人的群,只要我们交 2000 块,就让群友加入我们的优惠券群。

我掐指一算。相当于一元钱买一位顾客,很划算。但心里还是有些犹豫,都是陌生人,怎么保证所有人都愿意加我的群?

A 说:先帮你测试 100 块,你觉得效果好,再交剩下的钱。我答应了,当时群里也因此加上一百多号人。

于是,我爽快地给 A 转 2000 元,引流却没达到预期效果,更让人愤怒的是,很多进来的群友都是小号,几乎没用。

最终,A 以「进群的通道卡顿」为理由,不退款。

我为此懊悔很久,毕竟 2000 块对当时的我来说,是省吃兼用几个月才攒下来的巨款。

同事拍拍肩膀我的肩膀,安慰地说:就当花钱买教训,再试试别的渠道。

越挫越勇,裸辞创业

当时,短视频平台上开始出现直播,大多数做菜的女主播有很多的粉丝,她们不像现在可以带货,只能接广告。

我们观察了一段时间,发现她们的粉丝比较垂直,且和我们的目标顾客吻合度高,同行也已经有人和她们合作引流。

我们决定试一试,然后得到的消息是,一个 QQ 群引流要 6000 元。

而我的存款不到两万,全部抵进去最多能买 3 个群,还不一定能回本。我想放弃,但又不甘心,最终决定破釜沉舟。

我们找到一个主播,打算先拉一个 QQ 群,试一试。

我记得,当天佣金有 800 多块。看到进账的那瞬间,自己第一感觉是:

渠道找对了,之后开始忐忑,或许只是运气好呢?

后来用心运营一周,复盘发现,佣金确实有所减少,平均一个群每天佣金 200 块左右。

如果能增加群的数量,收入也会多得多,但囊中羞涩,打住了念头。

而我由于每天研究淘宝客,导致工作不专心,被领导批评过几次。

我再三权衡,索性辞职创业。

淘宝客创业故事

03
21 岁,赚到人生第一个百万

辞职后才发现,没有固定收入,自己仿佛热锅上的蚂蚁,每天很焦虑。

赚到人生第一桶金 20 万

我当时刷了 8000 块的信用卡,加上存款里的一万多块,买了 3 个 QQ 群;每天从早到晚忙着选品、发优惠券,每天首收入大概 200 元。

这种情况一直持续到年底,我有些心灰意冷,感觉这样还不如上班。我把想法告诉合作的小伙伴。

谁知道,他竟不愿意,
说:你如果要去找工作,
你去,我不去,你把群给我,我来做。

我一想,你都敢继续搞,我怕什么?反正本就一无所有。

但没想到,我们很快迎来新挑战——用 QQ 的人越来越少,大家都转用微信。

这意味着,我们如果不能把 QQ 群的人转移到微信,这次创业只能划上句号。

咬咬牙,我们试着在 QQ 群引导顾客加微信群,本来以为很难,没想到微信更方便操作,当天引导创建的 200 人微信群,就有 200 元的佣金收入。

这事给了我巨大的信心,开始发挥不怕吃苦的特长——

一个个私聊、打感情牌、送礼物,想尽办法,让微信好友邀请亲戚朋友加群。

用这种耗时间、耗精力的笨方法,熬过无数个日夜后,成功积累一定基础的流量池,佣金也随之涨到一个月 1~2 万。

与此同时,我开始用微信小号混同行们的群,将同行群里活跃或晒单的用户,偷偷加上好友,并告诉他们:

在我这里买,有优惠还有红包奖励,选品诉求也更快。

我们也确实做到了——每天吃饭、上厕所,手机都不离手,只为更快、更好响应顾客诉求。

靠着这种笨方法,我 3 个月做了 20 个群,日入 2000 元,月入 5 万佣金。

很快,我赚到人生的第一桶金 20 万。

人生第一家公司

20 万,如果我还在给烧烤摊送啤酒,那要不吃不喝,工作近 10 年才能攒到

这种巨大的反差,让我很清楚地意识到,如果一个人选对适合自己的赚钱方向,相同的时间会创造更大的价值。

于是,我开始研究同行们的运营细节和用户需求,想办法获得更多流量。

恰巧,那时正赶上淘宝站内的红利期——只要买家用我们提供的商品图片给商家好评,淘宝用户就会被引流到我们的微信群。

我们将信将疑,试着用修图软件做 20-30 张商品图,让顾客们使用,结果惊呆了——

每天新增 500+ 用户,微信群爆满,而且算下来,每个被引流过来的顾客,成本不到一毛。

我开始找亲戚朋友来帮忙,每天进群人数增加到 1000+ 人,而佣金也增长至每月 16-20 万。

两个月后,我决定更规模化、正规化地做这件事;于是和小伙伴在杭州成立人生第一家公司。

从百万级到千万级的收入跨越

公司成立后,我们开始复制玩法,用户数量每天增长至 3000+ 人,佣金也不断增加——20 万,30 万,40 万,60 万。

2017 年,我 21 岁,除去合伙人的分成,我赚到了人生第一个一百万。

然后是第一个二百万,三百万,五百万,到 2020 年,年佣金已经达到千万级别,给父母买了房,自己也买了房,换了车。

我不用再拖累父母,也有了照顾好他们晚年的底气。

期间,我也有停下来:
思考自己如何赚到钱?
担心自己是否只是因为幸运?
害怕自己不小心犯错,再穷回去。

后来,回顾、反思一路走来的旅程,和同行们交流,渐渐明白——

我能赚到钱,是因为我选对路,努力抓住赚钱的机遇,敢于不停试错的结果。

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