对主流电商平台,以及想做电商的平台的点评

对主流电商平台,以及想做电商的平台的点评。

主流电商平台

阿里巴巴

过去几年,面对拼多多的浩大攻势,阿里各项业务中最赚钱的天猫并未受到太大影响,主要是因为前者立足于白牌,而后者以大牌为核心。现在,拼多多对大牌(尤其是服装、美妆等高利润品类)的进攻仍处于初期阶段,淘系电商仍能扮演现金牛的角色。

阿里必须在这段时间内,尽快在新零售、近场电商方面取得突破。虽然资本市场更关注淘特与拼多多的缠斗,但天猫超市、大润发、高德地图和淘菜菜更能决定阿里的未来。

京东

时至今日,京东对自己的定位是“大型零售商”,而非包罗万象的互联网平台。这决定了京东的核心竞争力,也决定了它的上限。以自营为主的模式既是京东的优势,也是劣势:能够大幅提升履约能力,但也使得京东的第三方平台业务难以充分展开。

京东未能像拼多多一样高效利用微信流量,其根源在于自营模式与微信营销的天然矛盾。无论如何,把京东当做一个现代化零售商研究就对了。

拼多多

在用户基数跃居全国第一之后,拼多多最艰难的战役才开始:当年京东未能突破天猫最强大的服装、美妆等高利润非标品类,拼多多能做得更好吗?即便“二选一”已经被叫停,这条路仍然很漫长。

自从成立以来,拼多多的一切胜利都是基于两大资源:微信取之不尽的流量,以及极高的(不近人情的)组织效率。现在,前者正在受到互联互通的冲击,后者则不可能永远维持在最高水平。

美团

单纯考虑餐饮外卖及到店业务,美团对饿了么、口碑已经取得了压倒性胜利;若是考虑美团体系与阿里体系在近场电商方面的竞争,那还远远没有分出胜负。

如果美团能够持续挡住对方的攻势,就能以近场电商为大本营,以高频打低频,渗透到利润率更高的传统电商市场。其实,美团已经在这么做了!

所以,未来几年围绕生鲜和日用品电商的竞争将会日趋激烈,失败者的下场会很难看。

快手

最近几个季度,快手电商GMV的环比增速不太好看。这可能是追求交易闭环(提升快手小店比例、第三方成交大幅降低)带来的阵痛,也可能是受到抖音的影响。与淘宝直播相比,快手对商品的掌控还远远不够;与抖音相比,它的用户基数又要小一半。

快手电商的核心竞争力,仍然在于内部社交机制所造就的私域流量,以及老铁之间的信任感——这个优势够用吗?不好说。

字节跳动

抖音很可能在2021年同时超过淘宝直播和快手,跃居全国最大的直播电商平台。考虑到抖音对各个层级用户的全面覆盖,以及强大的用户黏性,它做到这一点丝毫不足为奇。

然而,今年又是抖音广告业务(对其他广告平台也一样)不太顺利的一年:教育、游戏两大广告主蒙受巨大打击,对用户实名要求的加强也限制了许多广告的投放场景。未来两年,抖音的增长可能主要就靠电商了。

B站

B站在理论上可以做好电商交易闭环,实际上做不好,因为运营效率太差。而且,B站广告的投放效果也差强人意,这是由算法缺陷和社区氛围共同决定的。哪怕上面的问题都解决了,由于B站广告库存不足、用户过于年轻,它也不太可能成为一个重要的电商交易场所(无论是自建体系,还是导流到第三方成交)。

小红书

小红书的发展历程证明:优秀的种草平台不一定适合做电商交易闭环,相信它的管理层也早已放弃了这个想法。前几年,小红书在种草方面具备压倒性优势,但现在它的风头已经被各种各样的内容平台分走了。为了追求更高收入,小红书KOL流失到抖音的情况相当严重,这也决定了小红书的上限可能已经到来。

腾讯

在国内互联网巨头当中,腾讯是唯一一个对控制电商产业链的兴趣不大、愿意扮演Facebook角色的平台;其他平台大多贪心地想同时扮演Facebook+Amazon。

微信小程序/视频号是国内仅有的去中心化电商体系,今后可能成为本土DTC品牌和设计师品牌的主战场;所以,视频号的发展不仅将决定腾讯能否抢回一部分用户时长,也将决定腾讯自身的电商生态能走多远。

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