我们知道《易经》有64卦，其实是人生的64种境况，64个变化，64个核心关键词。

时也，位也，命也。《易经》讲的是人生在恰当时段、恰当的位置做恰当的事情，这样，你才能无咎。

反观品牌，是企业要在恰当的时间、恰当的情况下做恰当的事情，这样，才能让企业的发展不会出现问题。

今天我们梳理品牌的64种变化和关键词。

《行舟品牌易经》，“易”是什么意思？

三层意思：1、变化，代表打造品牌，需要考虑不同情况；2、容易，其实掌握了品牌之道，品牌并没有太过深奥；3、时间，易字的构造是上为日，下为月，代表日月更替，即是时间。品牌打造是日积月累的事情，需要时间的沉淀，不可一蹴而就。

行舟品牌系统之道分为8大部分：

一、行舟品牌思想

二、行舟品牌理论

三、行舟品牌体系

四、品牌终极目标

五、品牌终极问题

六、行舟核心方法

七、行舟品牌工具

八、行舟服务体系

《行舟品牌易经》是行舟品牌思想系列作品之一，其他作品包括：《行舟品牌道德经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《行舟品牌禅语》、《行舟品牌大定位》、《行舟品牌战略增长飞轮》。

今天跟大家简单介绍下《行舟品牌易经》的品牌64个关键词及其本质的上篇。

1、阴阳

企业所有的事情，都是一件事，提供价值，满足客户所需。客户的需求只有2个：产品或服务、品牌。产品是阳，品牌是阴，一阴一阳之谓道。客户之道就是满足一阴一阳，就是满足产品和品牌。反观今天中国的企业，我们简单估算下，懂产品的企业比比皆是，但懂品牌的企业少之又少。懂的阳的一面，但不懂阴的一面，这不符合客户之道。偏道而行，后果可想而知。所以，行舟17年的品牌营销经验来说，接触的企业过千家，发现阴阳失衡之现象，过于严重。企业与业务之成功，切记一阴一阳之谓道。

2、时位

做品牌，不是在企业任何时间的投入是一样的。一切要看企业的现状、行业、以及发展阶段。比如企业处于创始阶段，你更多发力的是产品，打造以功能价值和产品特性为主的工作，品牌可以初步建立，但不宜“狂轰滥炸”；又比如行业，你是理性的行业还是感性行业，如果是后者，那么你品牌层面的投入就要比理性行业的投入更多。

3、道术

张之洞说：天下之事，道术而已。品牌亦如是。道生一，一生二，二生三，三生万物。万物来自于道，所以万物亦有道。品牌之道是什么？这是企业家最需要思考的问题。因为品牌是一把手的工程。现实情况是：我们看到大量的企业，每天忙于战术当中，而忘了道之为何？这种中国企业的现状，需要改变。

4、感知

不懂品牌的人，每天想的都是事实的事情，懂品牌的人，每天思考的客户心理的认知的事情。就这是差异。感知大于事实，是懂营销懂品牌人的口头禅。99%的行业，都是感知大于事实的行业，切记。

5、本质

品牌的本质是什么？是进入客户心智。商业的本质有2个：一个进入头脑，一个进入心智。头脑里的是产品，心智里的是品牌。前者的差异化越来越小，后者才是真正的本质。

6、趋势

孙中山说：天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。品牌亦是如此。一切都是理解趋势，然后顺势而为。我们打造品牌，行舟更清楚赛道的重要性。同样的投入，不同的赛道，结果不可同日而语。

7、人性

品牌是什么？行舟的理解是：品牌是人性学。一切其实是围绕人性展开的。所以，当很多企业问我们这个行业懂不懂的时候，其实是他不懂品牌。品牌与行业没有关系，只关乎人性。《行舟品牌道德经》的第一篇即是：品牌法人，人法天地，天地法道，道法自然。

8、洞察

人性是需要被洞察的，而不是被调研出来的。打造品牌，经常说到调研。其实，调研是手段，目的是洞察。只有真正洞察出真实需求来，才能为品牌战略制定、视觉形象、营销落地找到依据。否则，会打偏。

9、定位

定位就是有需求的与众不同。如何在客户的心智中占据一个位子？如果与别人雷同，很难脱颖而出。所以，必须进行区隔，产生与众不同。这就是定位。哪里与众不同？一切需要与客户的需求联系起来。所以，行舟定义的“定位”与特劳特的“定位”有一点不同。我们加上了“需求”两字。

10、配称

我们见过一些企业的定位，我们对企业说：这是假定位或者无效定位。其实，这种现象还非常普遍，甚至是一些专业从事品牌的乙方公司的“所为”。原因很简单，就是“配称”二字。所有的定位是承诺与兑现两件事，一件都不能少。没有兑现的定位，就是假定位。它终将失败，因为不支撑。

11、价值

我们说过商业的本质是价值：功能与非功能。如果说产品是功能的话，品牌就是非功能价值。所以，你提供给客户的如果仅仅是前者，说明你还不够。但企业大谈特谈产品的时候，我们知道，他对商业的理解是片面的。或者说，他对客户本质的理解也是片面的。

12、发现

所有的品牌，要占据客户心智，前提是什么？是让客户发现你的品牌，发现有你的存在。我们经常跟客户说，现在大部分的行业都是充分竞争的行业，甚至是超竞争。所有，我们的课题就是：如何在超竞争时代，你的品牌成为客户的首选？但，首选的前提是，你先要被发现。没有发现，一切就是零。你需要思考的是？如何被发现。

13、相信

营销和品牌的成功，最难的是什么？是被相信。一个客户从不认识你到购买你的产品，需要过5个关卡。知道你，知道产品用的场景，知道是真切需要，知道性价值比你最高，相信你是靠谱的。相信，是临门一脚，也是最关键的一关。没有相信，所有一切都是零。

未完待续……

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正确思维 有效方法。

行舟品牌之道包含8大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道德经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅语》、《品牌大定位》、《战略增长飞轮》。

【行舟靠系统致胜】

行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

何以见得？

与创始人背景有关：集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经历于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

【行舟开创中国品牌4。0】

行舟是中国品牌4。0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3。0，走向品牌4。0。

品牌1。0，USP时代；品牌2。0，品牌形象时代；品牌3。0，定位时代。品牌4。0，大定位时代，即心智穿透。

中国品牌4。0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。

【行舟提供品牌解决方案】

行舟业务三角 = 战略 品牌 营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。

行舟黄金三角 = 客户 竞争 自身增长3大终极问题：心智穿透、不战而胜、战略增长。

行舟解决方案 = 业务三角 黄金三角。行舟提供一站式系统化品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。

【行舟3大核心竞争力】

行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】

顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；

系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；

实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

【行舟7大品牌思维】

行舟品牌咨询机构的七大思维：

l 思维一：价值第一

l 思维二：顶层思维

l 思维三：本质出发

l 思维四：单点发力

l 思维五：系统合力

l 思维六：实效落地

l 思维七：专业方法

【行舟笃行价值观】

行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。

诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。

我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。​​​