[寻说]4500字讲解

本文主题京东直通车，京东直通车质量分，京东营销引流。

讲正文之前呢，先讲个事。又好笑又挺气的。

我的粉丝都知道我经常会拿一些淘宝小二的话来说明当前淘宝趋势。

有个好兄弟看我讲付费工具的时候，说到万相台会抢别的渠道流量，于是加过来和我争论。

他说：淘宝万相台小二公开表示，万相台不会影响免费流量，因为他是付费渠道。

看到这句话我实在绷不住了。

于是我灵魂三问。

第一，既然是付费渠道，那相比起直通车，引力魔方。直通车关键词可以回流搜索，引力魔方可以投放购后猜你喜欢。那直通车，引力魔方影响了搜索和推荐，万相台影响了直通车和引力魔方，那为什么不能定义为万相台影响免费流量？

第二，万相台是浏览收费，归因是第一次对产品有展现，点击进店这个行为对比浏览/看到这个行为，谁的发生概率更大？

第三，现在有新开放的渠道吗？如果没有，那万相台难道抢的是京东拼多多的流量？

对此，开过万相台的伙伴都知道，万相台ROI确实很高，但大多为重复流量，所以这个根据万相台官方说万相台使付费工具销售额提高了40%，别问运营，问问老板是怎么看的。。

通过以上，你们觉得万相台是否如小二所说？所以啊，想做好淘宝，并不是跟着专业的人走，是对的，而是多跟着懒的人走。懒汉才会去思考怎么干能多偷懒。

你看那个工厂里面的人是偷奸耍滑的？但是运营圈里，必定没有老实人。

好了闲话不多说，开始上次讲基础设置还没讲完的收尾。

看这篇文章之前建议先把我上一篇直通车文章先看完。

[直通车]把这篇给你家鸡看，撒把米在键盘上鸡都会开车。（基础篇）

上篇讲到直通车扣费公式

你的实际扣费=你下一名的出价X他的质量分/你的质量分+0。01

从这个公式可以看出来，。

如果你的直通车分数低，你就需要出高价，排在一个不是很好的位置，你周围的人分数也不会很高，所以大家出价都高，你的实际点击扣费就贵。

反之，如果你的权重够高，你就能低价获得不错的位置，你周围的人都很优秀，那么实际点击扣费就很低。

所以想要车子开的又便宜，排名又高，那质量分就是关键中的关键。

我就先把影响质量分的因素列出来，在来讲根据因素选择短期养分还是长期养分。

质量分因素解析

1。想要质量分高，新建计划，建计划的过程不要选词。

原因可以看上一篇直通车基础篇，初始质量分和标题，创意标题有关，应该先配置完成之后再去配置创意标题，再去选词。

2。质量分官方标准

创意质量匹配。

指关键词在创意标题的展现中获得的点击率数据。所以在上一篇文章中讲到先标题两半做创意标题，在选词，在词组合做创意标题，在选词，以此重复，直到最后选到满意的词。原理就是这个。

同时创意标题的质量分是共享的。

举例，比如美国14k包金注金明星欧美大圈圈耳环潮复，当这个创意标题点击率非常好的时候

包金耳环点击率很好

欧美耳环点击率一般

但由于创意标题匹配。这两个词的分数都不会低。

而当我们决定是否要去用车推这个款的时候，判定爆款条件在某些方面也是根据以上这个原理来判断的。

那就是计划中的所有的关键词平均点击率X1。2倍这个产品才算的上及格1。5倍这个产品才算优秀这是[具备来做爆款的基础条件]

3。相关性匹配

相关性包括搜索标题，上架填写的属性，图片属性。

所以这里就涉及到两个比较容易忽略的问题，

第一个是，上架的时候，很多没有带*号的勾选栏，不填也可以上传宝贝。但是不填，很多属性的流量就拿不到，因此没有带*号的勾选栏，不要怕麻烦，请务必全部填写完整。

第二个是，当觉得去强推某款，或者是做小爆款群需要区分词路的时候，图片并不是按照搜索排行或者是点击率高的图去抄，而是以词作为基础来制图保障词图结合，再去匹配搜索也好，匹配直通车也好，点击率会高很多。

4。买家体验

直观的看，是收藏加购转化

但是除此之外，第二层数据考察是直通车投入产出比。比如投入10块成交一单100块，那投产是10

如果这个10高于行业平均，质量分就不会低

最后一层是UV价值

也就是直通车营业额/直通车访客数

由于涉及到账户权重，所以如果想把车开好，千万不要让新计划在点击率低的计划里面重建。比如你之前为了走店内的动销款，做了个低价引流计划，也就是放牛玩法计划。那这个计划点击率就低，后来你不开这个计划了，暂停了。再后来你有个新的款想推成爆款。那这个低价引流计划就不能作为你爆款计划的重建，去选点击率高的计划作为你的爆款计划重建。

5。其他影响质量分的点。

首先质量分10分不是极限，所以基础的10分词只需要提高点击率即可。无论是人为干预还是凌晨抢第一。但想获得10分以上的分数，就得看投产UV价值和计划总量。

对于计划总量，你可以这样理解，同样的数据，量越大，分数越高。

但有个误区是，既然能人为干预点击，那放一个展现干预一个点击计划就100%点击率了，那这个计划质量分不是唰唰唰的么。

千万不要带有这个想法，

数据在高没有基础的展现量对分数则没有帮助

每个词每天至少得有200展现量才算是有基础数据。

再就是累积。

无论是直通车账户也好，计划也好，开的词也好，

当一个计划中长年累月都在做某一个词根的关键词相关词根的产品加进来权重都会偏高！

所以一个计划开的时间越长并且保持稳定越开扣费越低，特别是一些标品行业

最后就是常见的递增了。

7到14天的日限额递增，只要每天跑完，这计划质量分都不会太低。

自此，应该是所有质量分的影响因素了，了解到以上这些，就可以通过直通车判定来养分了。

我这里只说我的养分习惯，记住，养分操作并不是唯一的，只要操作满足上诉的质量分原理，这个养分操作都是没问题的。不存在说，因为我长得帅，我说的养分操作就是对的。

帅我认，后面不认啊！！

先说个短期养分，适合在你们觉得要强推哪款，但是没有底气不确定款值不值得推广的时候用，因为在款不确定之前，我们首先要做的肯定是测图测款。但是测款测款要拉到自然搜索排名相似位置，也就是7-15名。那必然这个价格就贵。

所以为了省钱，会先拿出两三天做养分，再去测。

测图测款我下一篇文章来讲，今天先讲养分。

短期养分

通过上面的创意标题匹配可知。

所有的权重的都是积累在你的创意标题之上的！

所以80%都在你的标题之上[标题包含关键词！]

因此，第一步

要明确要开的关键词词根

也就是计划只开同一个词路线。这点应该不需要我过多解释吧，解释太对次了。

第二步

在找词的过程中找到想开的词根的二级/三级/四级词根，也就是目标词

目标词上下级词都可以关联上，

所以他是能够带动所有同词根关键词权重的！

第三步

挑养词的数据

展现指数

如果词展现量过大，很难去控制展现！因为放的展现会很快，我们没有时间整天每分每秒就盯着的。

而展现量过小，展现根本放不出去。

所以在选词的时候，2000-5000为最优展现值，广泛匹配！！！

平均出价

一般是市场出价开始出

竞争指数

当满足2000-5000这个展现量的时候，竞争指数越低越好，虽然不强求，但是现在的淘宝搜索结果页面是动态榜，如果竞争指数过高，那我们干预这个词的时候就很难找到。

点击率

点击率上尽量高于行业核心词的点击率，虽然不做强制要求！但是如果点击率选得太高，我们在干预的时候，我们就得多干预几个点击，相当于增加了工作量。

转化率

越低越好，最好是零。这样操作分数的时候，就只需要干预点击，起分就更快。

同时买家体验上，行业平均转化率越高，买家体验对质量分的影响就越大。

6。操作分数

第一步

计划中最少选3个词来进行操作！5个词性价比最高越多帮助越大[成本和难度也是越来越大！]

第二步

流量解析中看关键词过去一周的平均数据的点击率和转化率

如果点击率很高，行业偏低则作两倍点击率，行业偏高则作1。5倍点击率、

我一般判定是3-5%就做两倍5-8%就做1。5倍

转化率上一般不考虑必要时候可以维持行业平均或者略微都行

第三步

出价初始出价按系统出价，只要保证词的排名在10-15之上即可，包括10-15名。

计划建成开始，十分刷一次，看展现量，10分钟没有展现量，就再等10分钟。20分钟还没有，就加钱，10-15%提高出价。

然后每个词要求100-200个展现是最低的。

平均下来，没十分钟10个展现，如果10分钟内展现超过了10个，到15-20个了，马上联系人帮你干预点击，由于干预会有部分点击被过滤掉。

所以如果要做点击，200展现至少是15个点击才能做到想做的5%

如果安排的人找不到关键词，也可以加价再让他去找。

尽量在半小时之内做完，需要自己稍微预判一下。

举例，十分钟刷新一次，30个展现，接下来十分钟之内你就要补60个展现的点击率。如果还是做到5%点击率的话，那第一个十分钟放了30个点击，那第二个十分钟就不是放1。5个点击进来，而是放3个点击，在部分会被过滤，所以第二个十分钟可以放6-8个点击。

如果这个词有200展现，点击率也达标了，那这个词继续开，但不要让他获的展现，千万不能暂停计划。

可以把价格调成0。05让他慢跑。

最后，整个计划点击量大于50个允许做10%以下的收藏加购，点击量大于100个最多只能做1-2单。

每天按照以上这个方式操作计划组。，

最快两天出效果，最慢4天大部分词都是9分。10分。

以上就是短期养分的全部内容了，下面是长期计划的养分。

直通车权重分为4个

账户权重＞计划权重＞关键词权重＞人群权重

所以如果计划要开车的话，首先要做的是要先把账户权重打开，

否则，关键词出价再高也可能买不到展现或者ppc很高

如果确定了这个计划要长期开。

那投放前期可以以下操作

1。从竞品引流词或者行业热搜词表中获取10-20个跟自身产品关联性高的大词

2。计划分成三组，每组计划约3-5个词，注意这写词的热搜度要差距不大

3。出价出行业平均出价的150%，或者抢位助手抢3-6名

4。关键词设置精准匹配（实在买不到展现再开广泛）

5。地域设置成交前50的城市

6。分时折扣按照行业模板时间

7。人群溢价全不开

8。每个计划创意图4个全上，标题加关键词，保证每个词相关性满格

9。日限额设置智能均匀投放

第一天30，第二天50，第三天80，第四天100，第五天120

基本上5天，大部分词是8分9分，权重已经打开了，

最后判断这个计划是否权重打开了可以

设置出价抢首位，看这个关键词现在抢首位的价格和之前对比如何，正常会差很远

最后就是这篇文章的拖价了，其实这个我在之前的文章讲过，有兴趣的可以去看。

最后的最后，还是祝各位商家年终大促大卖。

还有什么疑惑的小伙伴可以主页找到我的联系方式，来和我沟通。

瑞思拜~

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