2021年天猫双十一淘宝客玩法解读

一年一度的天猫双11大促马上就要来了,虽然这个节日是阿里创造的,但似乎也已经成为整个行业的双11了,不管是线上还是线下,商家们都会借助大促的气氛来做营销,吸引消费者的关注。

自从2009年双11诞生以来,到现在已经有十几个年头了,身为一名淘客的我也经历有10个双11了,真的是一年比一年精彩,一年比一年好玩,当然也越来越复杂。

去年淘宝联盟在双11期间给整个市场带去的总体分佣是25亿,其中,有70家推广者在去年双11期间的成交金额是过亿的,这也是去年的双11成了历史以来收益提升和规模提升最快的一年。

随着拼多多电商的崛起,今年拼多多的用户数据已经超过淘宝了,成为了中国第一大电商交易平台,占到了很大的市场份额。拼多多主打的是低端市场,而淘宝看不上的市场居然能有这么庞大的用户量级,而中高端市场又面临京东的挑战,所以说啊,淘宝目前面临的形势是十分严峻的。

前几天,看到一组很有意思的数据,在这里和大透露下,分别是拼多多、淘宝、京东三家的用户独占率和重合率。独占率拼多多11.59%、淘宝13.03%、京东1.52%,重合率拼多多和淘宝58.91%、拼多多和京东45.2%、而拼多多、淘宝、京东三家重合32.48%,从数据可以看出来,现在已经不是淘宝一家独大了。

除了拼多多和京东,淘宝还面临直播电商的挑战,随着抖音、快手等短视频平台的日益壮大,很多人都开始了直播带货了,而主播的每一场直播就相当于一个小型的双11,把单品打到最低,让用户买的更划算。

从全局来看,不同主播直播的时间段不同,这就意味着限时、限量、限价的逻辑已经崩盘,往往用户对这种单品直降心智要大于商品的满减心智的,所以,双11狂欢节的挑战也是非常巨大的。

那么,随着市场形势的冲击,今年的双11还会像往年一样那么火热吗?我认为只有勇敢的面对,才能解决问题,针对市场所存在的问题,今年的双11联盟也针对性的做了很多升级,并且,这也是双11诞生以来投入力度最大的一次,不知道你们期不期待,反正我还是比较期待的。

在10月14日上午,淘宝联盟针对双11狂欢节也做了线上的直播峰会,主要是讲述双11联盟的一些政策扶持和活动规则,不知道大家看了没有,亮点还是有很多的。

很多人对规则不是很清楚,问我们能不能解读一下,所以,以下是针对这次的直播峰会的一些点做一些解读。

01

双11营销周期及营销变动调整

往年的超级红包和预售上线时间点在半夜零点,而今年的时间点会调整为晚上20点,这个调整的操作我要给联盟的运营点个赞啊,总算不熬夜了,今年的双11和去年基本差不多,还是以双售双卖的形式来运作。

双十一玩法

2021年天猫双11时间周期从10月20日开始一直持续到11月11日,其中有两次预售期,两次开抢期,具体时间分别是:

第一轮预售定金:10月20日晚20点开始—10月31日晚24点结束;

第一轮预售尾款:11月1日0:30分开始—11月3日晚24点结束;

第二轮预售定金:11月4日晚20点开始—11月10日晚24点结束;

第二轮售卖尾款:11月11日晚0点30分开始抢购;

除了预售,再来说说满减,往年的满减是满300-40元的,而今年的满减是200-30元,从优惠力度的角度来说,整体的优惠力度的提升达到了将近15%。

02

双11三大活动升级

今年,淘宝联盟双11做了一个核心的升级,相信这也是所有的淘客朋友们最关心的一些点。下面,就来说说今年淘宝联盟的双11为大家带来的三大升级。

升级一:超红升级。

超级红包今年将迎来历史上最为重大的一次升级,经过升级和所有的调整和优化以后,整个的平均的收益提升将达到130%。

升级二:预售加码。

预售加码今年也会重点拿出来去做这样一个调整,在预售加码里,今年会有非常大的一个政策利好,也就是说会有3亿的补贴会叠加到这个阶段里面去,整个阶段通过玩法的叠加和补贴的叠加,整个的预售的收益平均将达到160%。

升级三:补贴力度。

今年的联盟将为大家带来历史上最高的补贴力度,有超过总额10个亿的预算,会投在今年的双11项目里面去,做到了全周期全渠道及分赛道的一个定制的补贴策略。

针对这三个升级点,我也进行了归纳整理,大家一定要看,确实挺给力的。

2.1

关于超红

超级红包还是“首发双锁”的逻辑,也就是说在第一阶段消费者被你触达时,可以领取2个红包,可以在2个售卖正式期(分别是:1-3日,11日当天)锁定两笔订单,对淘客的流量利用率还是有很大的提升。

通过推广超级红包所带来的新客用户,还可以获得额外的0.6元的一个cpa拉新奖励,这个需要报名的,报名的位置:在“联盟app-任务奖励-cpa奖励-双11超级红包激励活动”里面进行报名。

联盟新客的定义是:近30天没有被联盟所有淘宝客触达过的淘宝/天猫消费者,该消费者通过你的推广超级红包会场链接或口令访问了海宝/天猫并进行了登录的消费者。

大家可以全方位的去覆盖你的私欲流量,激活微信里、朋友圈里、社群里近期不活跃的用户及触达日常从未被其他淘客触达的app等渠道,获得的新客概率就越大。

想拿到这部分奖励,也是有一个任务要求的,那就是累计激活的有效新客数量必须>1000人,所以,想要报名这个cpa的任务,就需要在此期间多做一些推广工作啊。

再说说超级红包的优先度,以往的超级红包跟踪优先度是大于单品淘口令的,被超级红包跟踪到的订单会走通用计划,并且佣金会减半,好不容易推广出去的单品,结果使用了超级红包就变成低佣了,对于这种逻辑很多淘客都是唉声怨气。

而今年的双十一,联盟就做了优先度调整,单品淘口令的优先度要大于超级红包的优先度,并且超级红包跟踪到的订单佣金会按照90%分成比率。

往年:预售>淘礼金>超级红包>单品淘口令>其他

今年:预售>淘礼金>单品淘口令>超级红包>其他

举个简单的例子,当小明通过淘客A的超级红包购买了淘客B推广的淘口令单品,那么,所产生的佣金归属于淘客B,并且会按照最高佣金的90%来计算。

刚才说了单品推广成交遇到超红,是按照单品推广结算规则的,如果是其他非单品类的推广订单,比如店铺推广、会场页面推广,同店非直接推广商品,按照红包跟踪的规则结算,红包推广者可得按照卖家佣金的50%分成比例获得推广收入。

这一次超级红包的总奖池规模是上亿的,单个红包金额最高8888元,全周期将有10个加码日,加码日中奖率在90%以上。值得一提的是,只要通过你的链接每发出100个红包,就必出一个5元的大红包,上不封顶!

另外,还有一个重磅升级,在这次活动中的惊喜红包,除了有大面额的超级红包外,里面还会有0元iPhone等实物奖品,助力大家燃爆双11!

很多人都问我能不能在双11期间通过短信平台发布超级红包的口令,在这里,我还是建议大家不要有这种想法了,因为今年的超级红包的优先度小于单品淘口令,就算你听过超级红包触达到用户,而用户购买时通过其他淘客的单品淘口令购买,你就锁定不了用户,roi成本根本收不回来。

不管今年你怎么去推今年的双11,请大家一定把单品和超红交互叠加的去推,因为单品能够帮你的用户做选品的一个决策,而超红其实是一个氛围的营造和转化提升的利器。

今年的超红上线时间还是20日,其中,还会有红包加码日和惊喜红包,大家可以根据营销日历的步骤去推广,关注具体的时间点。

在超级红包的发放基础之上,还叠加了2个消费者端的玩法。

玩法一:在整个的双11期间(20号到11号之间),它可以通过官方引导去参加到整个页面(包括:单品浏览页、会场页的分享和转发),核心目的是为了帮助淘客朋友们去裂变更多的自然流量,种下更多的跟踪链接,去提升大家的收益。

玩法二:今年推出了一个全民的红包排位赛的逻辑,这个逻辑是让所有的淘客朋友们可以在整个的双11开始之前进行一个组队,组队成功以后,所有的队与队之间可以在预售期和正式期进行一个红包发放的赛马,将会有两笔百万奖池的一个瓜分,这些奖池会分别在两波的正式期,会进行一个开奖,做消费者的激励。

2.2

预售玩法

预售是非常重要的,首先它的订单量庞大,然后每年的双11预售商品都是最好的尖货,其次就是它的跟踪优先度是最高的。

2021年天猫双11淘宝联盟启动亿级佣金奖励奖金,在双11预售期间,针对部分天猫预售订单进行淘宝客侧的额外奖励,助力淘宝客收益增长。

预售全周期淘宝联盟官方将会实行淘宝客 “全量单单奖励”,“超级单单奖励”,鼓励淘宝客推广天猫预售商品。

单单补贴的奖励和超级单单奖励的范围仅限天猫预售订单(不包含淘宝和飞猪的订单),并且订单金额要大于等于30元,单单补贴和超级单单补贴都是在“单品推广”的前提下来做奖励,所以今年的预售大家一定要多多推起来啊。

今年的双11预售方面,联盟也针对C端用户和B端淘客层面上做了一些升级。

a、c端用户层面的升级

18日上线预售的任务会场,20日开始预售,在此期间,会引导用户去做任务会场里浏览商品和一些加购等行为,会有各种各样的红包和权益物的奖励,核心目的是为了在预售开始之前,帮淘客朋友们尽可能去触达消费者,让消费者提前去做预售商品的选择加购,帮大家去重跟踪链接。

所有预售商品都是联盟的额外补贴,所有预售商品的分成比率都是按照90%来结算。

b、b端淘客层面的升级

在整个的预售市场里面,整个预售的环节,会有超过3亿的激励金放在里面,这3亿怎么花?

首先会在预售订单上面做到单单补贴,而且上不封顶,这个是历史上绝对没有的,同时,再叠加了一个尖货商品池,在每单补贴的基础之上,再做额外的加码补贴,尖货商品的单笔补贴最高可以达到100元一笔,这是一笔额外的补贴,同样它也是没有门槛的。

那这个尖货池是怎么产生的?是联盟联合整个行业的招商和商家一起来做这个尖货池,联盟会在尖货池里做阶梯性加码补贴的策略。

尖货池的力度将会达到整个预售专场规模的50%,联盟会保证今年的尖货专场每一款产品都是最优质的货和最好的补贴。

同时,联盟在针对渠道的赛马、团长的赛马、各种预售增量gmv上再做一个补贴策略,这真是史无前例的补贴力度啊,会帮助淘客在整个预售阶段的收益提升60%。

除了推广赚佣金,还会有额外超级补贴,所以,大家一定要全周期的推广这次的双11预售专场,核心关注点就是一定要多推广尖货池的商品,因为尖货池的商品都是最好的货,最好的佣金,最好的补贴。

2.3

补贴力度

联盟针对今年的双11投入了10个亿的预算,自从双十一诞生以来,今年的双十一是历史投入最大的一次,所有的预算会分成两个阶段去投入,第一个是预售期,第二个是正式期。

预售期会有超过三个亿的预算,剩下的7个亿会投在正式开抢期和流量扶持等相关的一些场景下去做市场的激励投放。

今年的预算会分成消费者端的,然后货品策略的补贴上,以及针对于联盟的合作伙伴,分成了服务商和联盟的三大传统的渠道:社交渠道、大媒体渠道和内容渠道等进行专项的补贴。

03

其他玩法解析

除了以上所讲的玩法,还有两种玩法,那就是“淘密令”和“组队赛马”。

淘密令是一种活动传播方式,用户在手机淘宝APP搜索框内里输入特定词语(后称:密令词),可以弹出指定的活动页面,消费者在该推广页购买商品后,淘宝客可获得相应推广收益,淘密令相比淘口令更具备丰富的传播和使用方式。

这种传播方式被广泛应用于直播中的口播、微博段子、短信等,地推场景如易拉宝、立牌等。

这次的淘密令也做了一些调整,分别有两种形式,一种是靓号组合词,另一种是自定义词,门槛相对来往年要低很多。

关于靓号组合词,只要你的淘宝联盟账号是高级账户,就可以拥有一个靓号组合词的权限,然后是近30天日均GMV≥1万,可开放2个词,近30天日均GMV≥5万,可开放10个词。

关于自定义词的申请权限,近30天日均GMV≥5万,可开放1个词,近30天日均GMV≥10万,可开放2个词。

达到条件后,联盟的系统会自动给你安排相对应词的创建数量,需要你在“联盟app-我的-营销工具-淘密令”里提交申请,并且被联盟小二审核通过后,才可以使用该词组。

值得注意的是,因为双11大促流量巨大,这些时间段不做密令词审批:10月20日、10月26日、10月29日-11月1日、11月4日-11月11日,如需申请密令词,还请提前申请,做好规划,以免错失良机。

再说说这个组队赛马,组队赛马就是淘宝客以先组队再PK的形式,参与的双11大促的系列活动,PK的奖励会包含联盟的预售玩法、会场的红包,超级红包以及千万级的现金大奖。

今年比赛共设3个赛道,包括社交生态渠道赛马、社交生态现金赛马、社交生态超红赛马等等,所有想参加赛马的淘客必须要先组队才可以赛马,具体的玩法这里就不一一阐述了,因为组队的时间已经截止了。

普通淘客知道有这个玩法就够了,也无需关心这里面的一些细节,具体参与其中来玩的,那都是大淘客玩家。

在联盟app首页会有个模块:分别是“双十一预售”、“超级红包”、“营销日历”等,大家可以根据不同的频道来推广,具体节奏的安排,可以在营销日历里面查看。

今年的推超红一定要结合预售单品一起来推,最核心的点还是推预售的尖货池,毕竟这里的商品是最优质的的,佣金是最高的,补贴力度是最大的。

好了,以上就是今年双11的玩法解析,关于淘客层面上能讲的点基本都包含了,希望大家在今年的双11能够大卖。

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