采访Vincent:他的英文内容站,以49倍的高价成功拍卖,净赚6位数美元

英文内容站,作为最受欢迎的网络资产之一,在第三方交易平台上的估值一直在提升。

没记错的话,2017-2018年,一个内容站的价值大概是月净利的25-30倍,2019-2020年,涨到了30-35倍。

也就是说,如果你网站每月的平均净利润是$1000(基于过去半年或一年的表现),你这个站的价值 = $1000 x 33 = $33,000,换算成人民币,大概是20万。

但,昨天,当我听说Vincent卖掉一个站,而且是以49的超高倍数出手,相当的震惊!要知道买家愿意以这么高的倍数拿下,这个站一定有它的魅力所在。

Vincent是谁?这个内容站为什么能在短短的三天内就被买家拍走?还有,你能复制Vincent的成功吗?

英文内容站

搬好小板凳,听听下面这段文字采访吧。

1. Hi Vincent,恭喜,49倍!还是觉得有点不可思议,我的圈子里有卖过40倍的,那已经是非常优秀的站了,AuthorityHacker去年也卖过一个站,好像是36倍,你这一下子刷新了我圈子里的记录,再次恭喜!谈论网站的具体情况前,快速介绍一下自己吧。

Hello, 大家好,我叫Vincent, 目前是一名全职站长。

跟John的经历挺相似的,以前也是在美国留学,后来回国后误打误撞进了一家公司做In House SEO。

在职期间学习到了很多SEO的知识,然后也通过SEO了解到了可以通过Affiliate以及广告赚钱的方式,在尝试了一段时间后,发现挺适合自己的生活方式,以及我也能从中赚到钱,就辞职自己出来干了。

2. 可以说说这个网站的基本情况吗?比如:所在Niche,持有时间,是从零开始自己建的、还是第三方平台买的,流量情况,文章数量,自己写还是外包,等等。当然,在不公开URL的前提下,越多越好,哈哈。

网站是在宠物(pet)这个Niche, 我持有时间大概15个月左右,网站是直接从上一个站长那里买的。他一开始把网站挂在Flippa上出售,但是后面又下架了,我当时觉得网站挺好的,就找到站长的联系方式,直接找他买下了网站。

一开始网站大部分的流量来自Google, 有一小部分来自Pinterest, 文章数量非常庞大,有上千篇,但是大部分文章是为了发去社交平台分享而不是为了自然流量的。

所以我接手后大部分的工作都是获取更多的社交流量,为此我在upwork上招聘了一位专门来优化Pinterest账号。

然后我又购买了一个相对较多Followers的Facebook Page, 并且也招聘了一个VA(Virtual Assistant)来每天发布文章到Facebook Page获取流量。

一开始Facebook的效果挺好的,有时候有文章能带来大量的转发以及点击,甚至一天十万流量。但是社交平台并没有很强的确定性,后面很长一段时间带来的流量都不尽如人意,我也对Facebook兴致缺缺,所以也没怎么去管。

后来的某一个月,Pinterest突然带来了大量的流量,有可能是前期优化的结果,也可能是Pinterest改了算法之类的,我也没去深究。

在我卖掉网站的前三个月,Pinterst流量和Google流量各占一半,并且12月份的Google Update基本没有影响到这个网站,这我想也是网站能卖出高倍数的重要原因之一,就是流量在过去一年里是上升趋势,并且够分散,风险相对纯Google流量的网站更小。

3. 为什么想出手?一个月净收入也有个小几千刀,相当于一个普通城市打工人的全职收入了,你完全可以躺下,等个两年,不也挺好的么。

因为我对这网站没有很大的兴趣,我觉得我并不会投入很大的精力来提升这个网站,如果我让网站就这样躺着,很大概率这网站无法维持现有收入水平。

并且Pinterest和Google都经常对算法进行调整,我还有其他网站,偶尔卖掉一些来规避风险以及获取现金流我觉得是合算的。

4. 听说你是通过Empire Flippers卖出的,为什么选择这个平台?有没有试过其他的第三方网站交易平台呢?有的话,简单说说区别。

因为Empire Flippers给了最高的估价以及平台上有最高质量的买家。 我一开始在FE International上进行了询价,但是FE给的估值比起EF相去甚远,所以最后选择了EF。

其他的平台像Flippa, 我一开始就是在Flippa上买卖网站的,但是规模都相对较小,并且Flippa上网站质量都偏低,因为Flippa不像EF那样会验证网站的所有信息,所以你需要有一定的经验才能保证你能买到好的网站。

P.S. Flippa上很多卖家会对信息造假,比如收入截图,流量都能很轻易的造假,所以在购买前务必做好功课!

另一个我常在的地方是Facebook买卖网站的Groups, 上面每天都会有人发布买卖网站的信息,但是跟Flippa一样,大部分网站质量偏低,并且你需要自己与卖家或者买家协调和沟通所有的信息,相对风险较大,我不推荐初次购买和出售的人走这条路。

当然你有一定的经验后,也是有好处的,比如有些人会直接私下联系你来卖站,这种相对来说价格会比较便宜,对我来说就是一个很好的套利的机会。

打个比方,如果我以月收入25倍买入,只要网站运行平稳,我最快在6个月后就能将网站卖出,而EF现在给的估值基本都是35倍往上,那你能赚的钱就是6个月收入加上35倍卖出价格减去25倍的买入成本。

5. 能分享下EF这个平台,卖方需要走什么流程吗?买你站的人什么背景,来自哪里?我也有打算今年卖站,试试水,也帮其他的小伙伴顺带问问,哈哈。

EF上主要分三大步。

第一步,是对网站的初步评估,EF并不会接受所有网站,现在最低要求是至少月收入500刀以上。当你填了基础信息之后,会有一个评估专员和你对接,你需要将网站的所有信息,包括每个月的收入截图,连接GA账号,回答一些问题(比如你运营网站多久,是否使用PBN),列出你会出售的所有资产(比如Social Media Account)等等。

在你提供了所有信息之后,EF会给你一个Preliminary Valuation(初步估价),你同意了这个初步估价之后,就可以进入正式阶段,其实也就是填更多的信息,给更多的资料,之后就是正式估价,同意之后就能上架了。

在上架之后,买家可以联系你的方式是通过预约三方视频会议,EF的人员还有你和卖家都会出现在这个会议上,EF的人员会帮助你提前做些准备。

我刚卖掉的这个站,本来有个潜在买家预约了视频会议,但是另一个买家在会议之前就直接把网站买下,所以我并没有真的经历过视频会议这个部分。

关于买家,是来自罗马尼亚,性格非常豪爽,跟我买站的风格非常像,就是打算买了就风风火火赶紧把站拿到手上,然后开始一通操作。

所以我们交易的过程非常的快速和顺利,EF的工作人员也非常尽职及迅速。这位买家也是全职站长,并且他的站点的Social Meida部分都做的非常好,跟他交流过程中,他非常随意的扔了两个截图给我,我随手一算发现他光是两个站的年收入就有将近40万刀,着实让我非常羡慕,哈哈哈。

6. 自评一下,你觉得这个站有哪些点吸引了买家?不要谦虚啊,做的好就得自夸一下。

我觉得最大的亮点就是流量的多样性,以及过去一年稳中有升的流量曲线,并且这个网站我只靠广告收入来赚钱,并没有去写Affiliate类型的文章。而且网站流量够大,文章够多,留给买家的操作空间还是非常多的。

7. 瞬间拿到这么多cash,计划怎么花掉 or 投资?

没什么具体计划,大概会继续去买网站,以及在现有网站上加大投入吧。

8. 虽然买卖网站已经很成熟了,但很多英文内容站长(包括我自己在内),没有尝试过,原因也有很多,比如我,对自己从零开始建的站多少有些情怀、嫌卖站流程麻烦、不习惯每月记录盈利情况、担心买家不靠谱等等。对于我们这些犹豫的老站长,你有什么话想说?

我觉得只要选对了平台,卖站的过程并不会像大部分人想象的那么繁琐。站长们更应该思考是否要卖站,以及在什么时间点卖站。

对我而言,卖掉不愿意投入精力的网站,规避部分风险(google update或者amazon砍佣金),获得现金流,光是这三点就已经有足够的动力去卖站了。

而且,卖掉网站获得的的成就感也是很重要的一部分,我全职做站长的时间并不长,比起从头建网站,我觉得我更在行买入低估的网站,然后以更高价格卖出。

成功的一次买卖可以说给我很大的信心和资本继续做下去。

9. 对于那些正在起步英文内容站的新站长,你有什么建议?

第一点是保持耐心,内容站无法一蹴而就,需要持续的投入和时间的积累才能有机会看到成果,所以不要在最初没看到结果的时候就放弃。

第二是持续的学习,内容站的运营以及SEO都在不断的更新演变,所以同样的方法去年管用,今年就不一定有用了。

我觉得英文站长们应该更多的去接触一手英文信息,国外很多大佬们都很愿意分享自己的经验和信息。并且英文站的竞争是日益激烈的,你需要在很多方面比你的竞争对手做得更好才有可能脱颖而出。

10. 你看好英文SEO和内容站的未来吗?

看好!

从EF的估值提升,可以看出英文内容站的价值是在不断提高的。当然,与此同时,网站间的竞争和进入门槛也在不断变高。

但我觉得这不是坏事,一个有好的前景并且有利可图的领域必然是会不停的有人涌入。而且SEO和内容站的范围非常之广,并且出现了很多细分领域,像有专门做Link Buidling的, 有专门提供写作服务的,有卖SEO工具的,有卖域名的等等。

所以围绕SEO和内容站的东西有非常多,给每个人发挥的空间也很大,并不是每个人都适合做全职站长,重要的是找到自己擅长并且感兴趣的东西。

John感言:

太赞了!听得我都想现在就挂一个站去EF试试,哈哈,感谢Vincent的无私分享!!

触动我最大的一句话是:“成功的一次买卖可以说给我很大的信心和资本继续做下去”,我非常认同,不管做什么事,信心最重要。

不管网站卖了多少倍,有人愿意买,一定代表你的网站有价值,被别人认可,我觉得这就是隐形的收获。

另外,跟买家从此建立一定的联系,算是一种缘分,也为日后卖站多增加了一个渠道,而且不用支付平台的手续费(没记错的话EF会收取15%的佣金)。

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