淘客大佬分享的淘客推广干货

一日,我请淘客越浪,来我直播间,分享抖音团长的经验。
我问越浪,现在注册抖音团长,难吗?
越浪说,注册抖音团长很简单。
第一,准备好各个联盟后台的截图,比如你在做淘宝联盟的招商团长,你把后台的收入截图数据准备好,就可以了。
我问, 这个数据要求高吗?
越浪说,还好,现在淘宝联盟活跃的招商团长有2000家,大部分人,应该都可以通过。
第二,要准备好介绍公司的PPT,详细介绍自己公司的优势、团队规模,擅长哪些品类,等等。
第三,要有5个合作主播背书信息。
准备好这三点,直接通过抖音官方的公开渠道,申请招商团长业务即可,不需要找第三方,再额外付费。
我说,那现在做抖音团长面临的最大问题是什么?
越浪说,抖音团长,跟咱们之前做淘宝联盟的招商团长有很大的不同,因为淘宝联盟的团长数据,在商家后台,是不透明的。
怎么理解呢?
就是商家不知道我们带来的这些订单,具体是哪些淘客推的,而且也没有联系方式。
而抖音上,数据是完全透明的,当A主播推了B商家的某款商品之后,B商家直接能在后台看到是哪位主播带的货,A主播很给力,这样B商家就可以直接去找A主播,当然主播也可以直接去找商家,信息差就不存在了。
而淘宝联盟的招商团长业务,团长与商家之间存在信息差,所以联盟招商团长,存在躺赚群体的比例,只是看怎么躺,躺谁的,早几年联盟团长流行躺自然流量的,近两年官方开始整治,自然流量不好躺了,又开始躺大主播。你仔细分析下联盟top20招商团长的单子,对比下大主播的单子,你自然就会有发现。
相比之下,抖音团长完全不存在躺赚现象的,相对来说,操作难度就会更高。
越浪问我,你做抖音团长了吗?
我说,没有做,精力顾不过来。
当然精力不够,这只是我的表层原因,真正的底层核心原因是,我对自己接下来的规划,有比较清晰的定位。
我很清楚一点,我自己只能在一段时间内,集中精力做好一件事,我并不适合多线程操作。
如果我贪多,那么结果,往往是一件事情都做不好。
我非常明白自己的这个技术特点,所以多年来,做淘客的任何一个时间段,我实际上都在集中精力只做一个项目,诱惑很多,但能放到自己碗里的,有那一瓢,足矣。
实际上,很多时候,我们能把一个项目做好,就可以获得满意的回报,那自然就没必要去做太多的项目。
多元化的根本原因是,主业不挣钱。
在这点上,我越来越发现,投资跟创业做项目是相通的。
我把这种做事的风格,称为核心+卫星的组合方式。
在投资界,使用核心+卫星的组合方式,来做投资是十分普遍的。
假设你重仓中国。
所谓的核心,就是购买中国的核心资产,
所谓卫星,就是再买一些,自己认为长期看好的单一行业,比如中概,比如医疗等等。
通过核心+卫星的组合搭配,进可攻,退可守,可以做到游刃有余。
同样这种组合模式也适合创业做项目,我把一段时间内,需要集中做好的那个项目,称之为S级项目,这是我的核心。
这个项目,筛选会比较严格,一定是长线项目,至少能干三五年。
而其他的项目,我称为A级项目,在那个时间段,是非常不错的项目,收益高。
这种项目, 我们就未必要自己亲自做,可以找人合作。
比如做抖音团长,我没必要自己亲自做,品牌方有需要,我找到靠谱的人,跟他合作就可以了。
至于其他的B级,C级项目,项目短平快,收益也不特别高,这种项目就如同鸡肋,直接放弃就可以。

淘客推广干货

又一日,我请线报大佬富贵,来我直播间跟大家聊聊线报。
所谓的线报,就是一种购物的信息差,可以帮助用户花很少的钱,买到一堆物美价廉的品牌商品。
我问富贵,你们的线报商品是如何收集的?
富贵说,机器抓取+人工筛选。
我问,做线报群有什么优势吗?
富贵说,线报群很大的一个优势,不太容易F号,一个群一天发800条信息都没事。
我问,这是为什么呢?
富贵说,我分析原因可能是这两点:
第一,举报少,
只要我们刚开始进群是500人的满群,那么这个群永远都是满的,因为线报群的价值还是非常高的,一旦有人退出这个群,马上就会有人补上。
第二,敏感词,
线报群一般不会发极限类的营销文案,发的都是正常的文案。
我说,那线报群有什么缺点吗?
富贵说,线报群的缺点,主要有两点,
第一,用户刚开始的学习成本会比较高,因为经常会涉及到凑单操作,刚开始新用户可能不一定看得懂,但他一旦学会了之后,就可以花很少的钱,买到很多品牌商品,而且这类商品,基本上等同于猫超的商品。那么用户就会对这个线报群持续保持关注,因为这种占便宜的心理,是会上瘾的。
但同时,另外一个缺点也出现了,因为这种占便宜的用户心智会慢慢定型,并且不断强化,直到用户最后只会把这个群当作占便宜的群。在此之后,在这个线报群里,就很难卖出中高客单价的商品。
我说,线报的用户群体主要是哪些人?
富贵说,这个可能跟传统的理解不同,线报群里的用户,并不是拼多多那类用户,反而是大城市群体为主,因为他们对品牌更了解,同时这批人又是非常会精打细算过日子的,去年有不少淘客通过知乎投放线报群的广告,效果非常好,因为知乎的群体,就非常适合做线报群,有些人去拉拼多多的用户做线报群,结果产出就很低,人群跟线报群不匹配。
富贵分享的这段,让我想起另一位淘客黄博跟我讲的一段话。
黄博跟我说,他聊了多位淘客大佬之后,总结出一点,淘客要想好好带货,要么做精,做专,要么就放大体量,规模化运作。
精推模式,单群产出高,但很难赚大钱,因为难以放大。
线报模式,回本快,可持续时间长,最重要的是,可以借助流量杠杆,持续放大。
我问富贵,那你这边的线报资源里,现在漏洞单每天有多少个?
富贵说,现在漏洞单很少了,平时一个星期就一两个,主要还是大促期间,出现的比较多,不过漏洞单只是一个点缀,主要还是凑单为主。
我问,那漏洞单主要是什么原因造成的?
富贵说,主要有两种情况:
第一种,有些品牌商家是老司机,故意设置放出来的,他会结合平台的补贴玩法,还有自己的劵,故意设置一个漏洞单的价格出来,这类一般是平台出大头。
第二种,运营设置失误,没有考虑到多重叠加,或者把参数设置错了,这种情况前几年比较多,现在已经越来越少了。
而且平台一旦发现这种漏洞单出现在市面上,也会及时帮助商家止损。
做线报群的淘客,有一个特点,他根本不担心自己的线报群,人会越来越少。
即使平时没有加满人,但等到大促期,比如618、双11,这个时间段,线报群最给力的时候,他的所有线报群,都会自动加满500人。
我说,富贵,你是线报圈的中心地标。
他说,我继续努力,为更多人做好线报服务。

再一日,我请程一民,程总,来给直播间伙伴分享知识付费IP变现。
程总先分享他对公司的理解,公司可以分为三层:
第一层,流量公司;
第二层,项目公司;
第三层,平台公司。
这三层最好是循序渐进,千万不要一上来就想做平台,程总在这上面也踩过坑,分享了踩坑的经历。
接着,程总又分享了他对粉丝价值的理解,粉丝价值最高的一定是女粉。
他说明了自己为什么没有选择去做创业粉,因为创业粉永远是一波接一波的,除非你带着他们一直做项目,否则的话,一定会不断的流失,因为用户的焦点永远是下一个,没有人是常青树,
因为创业者,不仅会关注我们,同时也一定会关注马斯克,一定会关注雷军,马云。
我问程总,你获取抖音流量的逻辑是什么?
程总说,就是用优质内容跟平台换流量。
我说,比如你在抖音上做情感IP,那你就是通过情感内容,来跟抖音做个交换,你给平台输出优质的内容,抖音给你流量,是这么理解吧。
程总说,是的。
我说,这个我认同,知识付费类的IP,基本上是这个逻辑,用内容来换流量,
不只是抖音,在其他的平台,包括公众号,小红书等等,同样如此。
可能在抖音上,我们感觉会更明显一些,因为他的算法最牛逼。
程总接着分享,
一、对抖音发展阶段的理解。
抖音发展的第一阶段,是通过秀场模式跟正能量段子,把整个场给做火的,这是属于娱乐板块,最大的卖点就是有趣,通过有趣把这个场先炒热。
进入第二阶段后,有一技之长的主播和品牌直播的企业主进来了,此时,卖点是有用,有一技之长的人可以做知识变现,品牌直播可以做电商变现。
为什么视频号的知识变现和电商变现还没有起来,就是因为视频号目前仍处于第一阶段,有趣,这才是官方目前发力重点。
而抖音已经全面进入第二阶段,也就是知识变现和电商变现阶段,而且抖音的边界在不断地拓宽。
抖音走过的路,视频号同样会再走一遍。
二、做知识IP的方法论,分为前后端。
前端做知识IP+课程,
后端做社群+服务+变现。
前端和后端的收益比为1:5,也就是前端变现100块钱,后端就能变现500块钱。
三、程总选择做情感IP赛道的理由,两点:
第一、IP包容度高,可复制。
因为情感这个项目,很多人都可以做,对人的要求没那么高,
有一些项目,对IP要求高,不可复制,那就不好玩,这是程总自己选择做IP赛道的时,走过弯路所总结下来的经验。
第二、情感赛道可以持续做,未来成长空间很大。
听了程总的这段分享,我想到,亚马逊CEO贝索斯他讲过一段话,他选择梦幻般项目的4点理由:
第1点、需求一定要大;
第2点、成长空间要大;
第3点、资本回报率要高;
按我们的话来说就是变现能力要强;
第4点、可以持续做很多年。
当找到这样的项目的时,一定要牢牢抓住。
贝索斯的这四点理由,跟程总分享的选项目经验,有很多类似之处。
四、做情感IP的5个核心动作:
第1个、IP立项;
第2个、内容生产;
第3个、短视频引流;
第4个、直播变现;
第5个、私域。
这里,内容比较多,就不展开写了,

我重点讲下内容生产,内容生的核心,在于素材库,你的素材库怎么来呢?

第一、比如你选择的是情感赛道,你要把情感相关的精品书,全部买过来。

第二、市面上付费课程。

第三、全网情感领域的热门话题。

比如在知乎上去找,然后整理出300个问题,针对这300个问题去拍短视频。

最后,程总送给直播间伙伴四句话:

用户喜欢听故事,不喜欢逻辑。

用户喜欢结果,不喜欢过程。

用户喜欢情绪,不喜欢道理。

用户喜欢争议,不喜欢平淡。

谈到这,我突然发现为什么我的直播间不够火,原来是缺少黑粉。

哈哈,开个玩笑。

我觉得接下来做项目,一定是强强联手的,完全靠自己去摸索,不现实。

特别是在做抖音这种项目,特点就是短平快,因为抖音完全掌握了流量的分发权,变化会非常快。

程总分享的情感IP项目,换个角度来看,我觉得可以这么理解,日引1000+人类高质量女性粉的项目。

因为程总目前,并没有通过情感IP这个项目来卖货,他只是通过知识付费的方式来变现,而变现效率已经很高。

当用户完全信任你之后,你能变现的路径太多了。

如果你想吸高质量女粉来卖货,我们可以换个角度,思考一下,借助间接的方式来吸粉,也许是一种不错的方式。

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