飞天茅台价格大跌,新一轮放量即将到来

飞天茅台酒的行情,在刷新了价格上的高度之后,迅速刷新了下跌的速度。

散瓶茅台酒的行情价,从2750元到3170元,花了两个月的时间,这段420元的距离让市场越来越热,但也越来越敏感。

于是,从3170元到2750元,散飞只花了5天,价格还在走低,又到了恐慌与价格混乱的时候。

茅台行情走势图

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新一轮放量即将到来

这一次的大跌无疑是迅速的。对比来看,2020年初的疫情期间,市场信心受到影响,原件茅台酒用了半个多月的时间从2260元跌至1970元,下跌近15%。不过,当时物流受到影响,流通不顺畅。这一次,散瓶从3170元跌至2750元,下跌13%,只用了5天时间。

直接导火索显然是放量的消息。

从多个渠道了解,这一次的清仓与放量会是全渠道的放量,包括贵州省内的渠道,以及传统经销商、直销、团购客户以及直营。

贵州省内渠道,目前已经放量的还只有贵州航空,其中企业用户这个月已经开始提酒,此外机场云商小程序近日每天放量2万瓶左右。据知情人士表示,接下来其他渠道也将进行放量,贵州省内渠道或将放量2000吨。

而在经销商渠道,春节熟悉的清库存再一次到来。据河南经销商联谊会官方公众号的内容显示:8月24日,销售公司河南省区、经销商联谊会召开“双节”工作视频会议,其中提到:严格执行三个100%政策(100%拆箱、100%清零、100%开票);各经销单位要提高零售比例。

实际上,不只是河南,其他省份也已经提出了相关要求。南方某省一名长期在经销商处拿酒的消费者已经收到了拿酒的通知,不过暂时只是报计划,还没拿到酒。随着放量的到来,更多长期与经销商沟通的消费者或许也将得到通知。

据了解,这次的放量节奏为:9月21日前销售库存80%;10月7日前清空100%库存。

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与春节前相似的放量

在行情大跌的初期,不同的猜测、不同的消息都在流传,像极了去年酒商被查时的情况。

这一次的时间点,也有两个事件的叠加。

首先,是上周五的白酒市场秩序监管座谈会直接影响着市场的信心,尽管多家媒体报道主要是对于市场价格、资本热相关方面白酒市场秩序等问题,但依然有人担心政策问题。

不过,这一次受到影响的主要是散瓶,原件下跌幅度不大。也就是说整个市场信心影响不大。

其次,同码的流通受到影响。从春节前实行开箱政策以来,市面上大部分的茅台酒为开箱销售,但依然有人凑同码再配箱。据茅粉事务所了解,此前贵州有专门制作茅台酒假箱的团队,即箱子是真的,造假者在日期处一张跟同码一模一样的日期及批次,已经有酒商中招(对于2021年的原件飞天茅台酒,大家需要提高警惕)。目前,这类现象已经得到打击,同码的需求将减少。

有消息称将全渠道放量10000吨左右,也有消息称将在8500吨左右。根据过往放量7500吨的情况来看,10000吨与8500吨对应的增长比例分别为33%、13%。由于无从得知产品结构与不同渠道的比例,难以从业绩推演出放量的具体情况从而进一步证实。

不过,放量的具体数量并不重要。综合分析来看,结合上半年的市场动向,放量并不是突发的决定。上半年,贵州省内多个渠道配额执行较少,团购客户也未进行大规模提货;其次,关于各经销单位要提高零售比例的要求,对应了前段时间茅台核查经销商分销商(烟酒店)情况。

这次大放量,与去年四季度延续到今年春节前的放量情况相似:提前放量、全方位全渠道放量、持续以及大规模的放量、提出了具体执行计划的放量。

根据之前的情况来看,在消息刚出来或者新一轮大规模活动开始的时候市场反应最大,随着酒的逐渐流通,恐慌情绪也将慢慢消化。但毫无疑问,酒的价格也会受到抑制,再回到2500也有可能。

与此同时,飞天茅台酒作为标准器,其价格下跌影响到精品茅台酒、牛年生肖茅台酒、年份酒等流通产品的价格。

此前,多位酒商聊到对于飞天在3000元以上的担忧,对于流通渠道的酒商来说,价格的增长利润未相应增长但风险增加,且价格过高影响到终端的销售。

有酒商曾表示:“同一批酒,与一个同行来回倒货,从2800到了近3200元。”

价格涨得越高越快,更多的酒挤压在流通渠道。良好的价格区间,才能增加终端渠道的消耗。

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