我想批发卫生做电商销售，利润如何？(做生鲜批发的利润有多少)

我们先分析一下卫生纸市场

什么是生活用纸？卫生纸的大类叫生活用纸指为照顾个人居家，外出等所使用的各类卫生擦拭用纸，包括卷筒卫生纸、抽取式卫生纸、盒装面纸、袖珍面纸、手帕纸、餐巾纸、厨房用纸、湿巾、擦鞋纸、擦手纸等。

生活用纸主要供人们生活日常卫生之用。所以在纸业同行用语通常叫生活用纸，是人民生活中不可或缺的纸种之一。它们通常由棉浆、木浆、草浆、废纸浆制造，质量好的卫生纸都是由原生木浆制成，它跟一般纸的制造流程差不多，只是要求制造成极薄极脆弱，这样的目的是当遇到水就会烂掉，达到环保的目的。

生活快消品市场很大

但是太透明

生活用纸行业是造纸行业的重要子行业之一。生活用纸与人们的生活息息相关，是日常生活不可或缺的物品，属于快速消费品。我国生活用纸行业呈现多层次竞争格局。众多的生产厂商按其产能规模大小分属三个梯队。洁柔、维达国际、恒安国际、金红叶纸业属于国内生活用纸行业的第一梯队。

生活用纸行业营销整体水平不是很高是有一定的苦衷的，这个行业并不缺乏优秀的营销人才，也不缺乏高端的思想。行业的营销困境在于：

1）纸的品质透明度高，消费者大部分都可以透视出产品的品质，因此直接导致价格透明度高，企业可做的文章少，就像一个脱得精光的女人，你再多的形容词都是苍白的，从而降低了企业操作高难度营销活动的积极性。

2）由于行业比较缺乏科技性，消费者对品牌的忠诚度相对较低，而对价格的敏感性较高，这导致了企业行为被消费者左右，一味的以价格优势这种最直接的手段来迎合消费者需求。

3）生活用纸行业60%左右的销量在卫生纸上，而卫生纸作为消费品属性比较低端，缺乏品位，因而营销的张力不大，可发挥的空间太小，使营销策划工作陷于两难境地。

4）生活用纸由于运输成本居高不下，导致了地方割据极为严重，真正能到处建厂，操作全国性市场的品牌并不多，也就那么四、五家。俗话说众人拾柴火焰高，而一个全国性品牌不多，区域性品牌太多的行业，行业营销的成熟度可想而知。

然而这些客观原因并不能阻碍生活用纸行业的发展与成熟，随着有实力的行业竞争者地不断加入，随着行业洗牌加剧地方性品牌逐渐减少，随着国际品牌开始发力，以及消费者的成熟，生活用纸行业的竞争，必将从低端的价格战走向高层次的系统营销战。

新零售趋势下，生活用纸的行业的发展趋势已逐渐清晰。未来破局之路，取决于你是否能够充分利用互联网思维营销创新。是否能够洞察消费者制定产品策略。抓住消费者的心，赢取市场重要地位。“新零售”生态的出现，大幅冲击传统的实体零售产业，现代消费者的购买行为也正在急剧改变。云栖大会上马云提出新零售概念，欲打造线上线下协调合作的统一生态系统，他认为：未来，线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式。新零售时代下，新型的渠道在持续地增长，对传统渠道形成巨大冲击。尤其在生活用纸行业，因为没有创新思维的带动、没有好的渠道进行引流，导致销售额被严重压缩。面临着全面转型的压力，急需利用互联网营销思维在实体领域的深入应用，构建新的商业模式。

90后已成为了购物消费主体，未来5-10年90后、00后将成为生活用纸的主要消费群体，这部分消费群体的消费观念超前，消费目的上购物不再限于解决需求，而是追求感情升华，产品互动。消费场景上，购物地点逐渐从实体转为线上，从PC端转向移动端。消费需求上，追求个性化。传统的促销方式已经很难打动消费者，那么面对零售变革，你该怎么做呢？

1、

产品升级

迎合消费需求

在万物皆媒介、产品即营销的全新时代，生活用纸市场也刮起了一阵“包装颜值”风。从饮料到食品类，越来越多的产品包装设计亮点创意层出不穷，包装被赋予了一种新的意义，文化体现，情感诉说，成为了产品与消费者间互动的载体。例如江小白卖的不是酒，是情怀，引发消费者情感的共鸣;

小茗同学卖萌有趣的包装，迎合了消费者追求潮流的个性。生活用纸市场逐渐形成了个性化，情感化的特点，这也就要求生活用纸企业不断更新产品，通过产品的年轻化，个性化，去迎合消费升级，吸引更多消费者。

2、

营销创新

突破销售瓶颈

越来越多的消费者已经习惯了网购，互联网成为他们获取信息的最重要手段，手机流量的需求日益剧增，因而手机流量作为奖品对于消费者的吸引力也越来越大。专注于云通信服务公司大力布局“数流云”板块，提出流量营销服务，用手机流量作为创新营销的突破点，通过奖励手机流量的形式，吸引潜在用户参与活动，达到营销宣传的目的。平台提供丰富的场景化互动H5应用，能够快速将流量奖励营销的新方式接入到企业APP、公众号、线下等营销推广场景，同时支持企业应用的接入分发，实现流量直充、API接口分发方式。并将短信和流量营销进行创新性的结合，形成多元一体的新型营销能力。

（以上图片来源于网络）

成功案例：

联合网红达人

打造纸尿裤测评直播

要抓住直播带货趋势

同品牌的同款纸尿裤，线下门店一个月卖出几千块的销售额，线上主播分分钟销售一百万。其实，直播带货这一形式还是基于互联网以及各电商平台的发展。所谓的直播带货所代表的意思就是说，某些直播让主播在直播的过程中，然后帮助别人去打广告，这样就能让更多的人知道她的产品，就是说另一类的打广告了。而且直播带货最主要的还是利用粉丝的流量，从而带来更好的效果。

共享卫生纸模式

纸巾，生活高频刚需物品。免费送，扫码即可领取。有趣味的纸巾国内唯一集成AR技术的纸巾有趣，好玩，更具市场开拓价值，易于推广。

结论:具备投资条件:产品高频率

是刚需

但价格透明

需采用新模式

抓住直播带货等新趋势。

天下没有不赚钱的生意，只有不会赚钱的生意人！这是犹太超级亿万富豪、石油大王阿曼德·哈默总结出了的一条经商定律。在具体经营过程中，犹太人往往善于见缝插针，别人赚不了钱的生意，别人不做的、看不上的生意，别人做失败的生意，犹太人都能将其予以创造性的发挥，充分证明了这条定律的正确性，阿曼德·哈默就是其中的杰出代表。

大家好，我是斗笠山下的博哥。很高兴在这里和大家一起分享交流关于批发卫生用品电商销售的利润如何这么一个话题。我认为做生意无论是电商销售，还是线下零售等等渠道吧！产品的利润永远是咱们都比较关心的一个话题。[呲牙]

我还是分开来聊，首先呢1。关于卫生用品，这个大家伙都每天接触到，太普通了我也不多说了。可以适当尝试一些新产品，比如现在流行的环保卫生用品，高科技卫生用品等等。[灵光一闪]2。电商销售：直接点说就是我们讲的网络平台来买卖产品。（年轻人基本上都知道，可能一部分老年人还是不那么熟悉），当然电商平台就有很多很多，可以考察几个性价比高一些的平台来做。3。关于利润：说白了产品的价值是决定产品利润的一个重要因素。产品价值高，带给消费者的体验肯定是不会差的，那么消费者肯定是愿意为自己的享受（消费）买单的。

那么接下来我要说说关于如何提升产品的利润空间：1。找到直接产品生产厂家，缩减中间商。2。产品厂家对人工和成本的控制。3。物流的渠道优质。

最后我想说的是，卫生用品的确是个消费超级大市场，要想利润好，必须要把“量”搞起来。做到合格的质量，做好市场的数量。用一手的货源，电商平台销售，还是蛮有前途的一个项目。

以上是我的一些观点，欢迎大家前来共同探讨。

卫生纸属于生活必需品，也是人们现在离不开的。

但这样一说，肯定市场上有很多不同类型的竞争者，如果真要在卫生纸电商的话，最好自己有前段的生产厂家，同时还有自己品牌，最后还要有特殊性，因为你自产自售的话，你的前期投入成本低，那么利润就相对于高一些，同时也可以适当降低售价打价格和质量战。

如果题主没有自己的货源加工厂的话，想做电商的，最好从门槛最低的无货源模式开始，毕竟不需要有商品，无需备货，无需囤货，前期无资金压力，这样也把风险控制在最低。

干就完了

利润大的轮不了你，只要考虑周到，分析到位，有利润就干！