「没有小米的命,得了小米的病。」这就是我对如何看待凡客衬衫这个问题的回答。
凡客的DP80衬衫,是其「做快时尚服装中的小米」战略的重要一环。衬衫之后凡客还做过单品羽绒服、羽绒被、冲锋衣等等,都是在向小米靠拢。
「做xx行业的小米」、「极致大单品」、「参与感思维」,我敢说大家朋友圈里一定不少这样的宣言,特熟吧。
但是我觉得这是不可行的。小米能成为小米,不单是这几个概念几个做法就能成的。
其中还糅杂了运气、公司一贯积攒的优势、领导人性格习惯、团队、行业情况、构建的生态圈等诸多变量。
同样还有「做臭豆腐的海底捞」、「做印刷业里的华为」、「做连裤袜里的海尔」……等一众说法。对此我认为这些变量是不可复制的,成功道路是不可复制的。人不能两次踏进同一条河流,即便叫雷军再来一遍,小米也不一定能成为小米。
而陈年就在硬生生地辛苦复制小米。
我看了衬衫的产品发布会(比较晚),陈年演讲水平还不如一个大学演讲社的成员。陈总在台上看起来毫无自信,絮絮叨叨,很多包袱也没抖好,现场掌声寥寥。我看着觉得他是很辛苦的在完成任务,「不发光」。这怎么行?
企业家既然要抛头露面,就一定要做好。做不好,可以找做得好的人来做。
陈年有陈年的优势,罗永浩有罗永浩的优势,雷军有雷军的优势,乔布斯有乔布斯的优势。不能走同一条路。陈年学别人去做演讲、做单品、开发布会,其实是反而在展现自己的劣势。
小马过河,一年级就就学过了的。
况且手机和服装能一样吗?大家会在网上讨论衬衫的穿着体验?网友给点建议你改小一点就叫参与感了?想的美。
凡客自己没工厂、没技术、没护城河。到底竞争优势在哪里?怎么发挥?
服装行业模仿门槛是很低的,也无法做出太大的差异化。
好不容易发布一件衬衫,别人照着做,分分钟的事儿。
你找大厂,别人也找大厂。
你做免烫,别人也做免烫。
凡客卖¥129,别人卖¥120。(凡客衬衫涨价到168了,京狗标价269特价120)
凡客卖80支,别人卖100支。
心疼陈年。产品同质化后,连京狗小编都能编排凡客两句。
京东联手全球纺织业巨头采用领先的DP100成衣免烫工艺,水洗30次依旧平整如新!一件让您省时又省力的衬衣,工作繁忙的您值得拥有!有了DP100,忘掉DP80吧!
凡客比学小米更重要的事,应该去注重去构建竞争优势。
比如与核心供应商、供应商的供应商交叉持股,组成制贩同盟,拿到一些一般公司拿不到的资源。
「专为凡客研发,其他客人不卖的布料」、「给别人做就很贵,你做就价格公道的繁琐工艺」。
这方面做法有不少,有花钱多的有花钱少的,还是要针对自己企业的特点来选择呀。。。
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