有感「凡客 80 免烫衬衫」

「没有小米的命，得了小米的病。」这就是我对如何看待凡客衬衫这个问题的回答。

凡客的DP80衬衫，是其「做快时尚服装中的小米」战略的重要一环。衬衫之后凡客还做过单品羽绒服、羽绒被、冲锋衣等等，都是在向小米靠拢。

「做xx行业的小米」、「极致大单品」、「参与感思维」，我敢说大家朋友圈里一定不少这样的宣言，特熟吧。

但是我觉得这是不可行的。小米能成为小米，不单是这几个概念几个做法就能成的。

其中还糅杂了运气、公司一贯积攒的优势、领导人性格习惯、团队、行业情况、构建的生态圈等诸多变量。

同样还有「做臭豆腐的海底捞」、「做印刷业里的华为」、「做连裤袜里的海尔」……等一众说法。对此我认为这些变量是不可复制的，成功道路是不可复制的。人不能两次踏进同一条河流，即便叫雷军再来一遍，小米也不一定能成为小米。

而陈年就在硬生生地辛苦复制小米。

我看了衬衫的产品发布会(比较晚)，陈年演讲水平还不如一个大学演讲社的成员。陈总在台上看起来毫无自信，絮絮叨叨，很多包袱也没抖好，现场掌声寥寥。我看着觉得他是很辛苦的在完成任务，「不发光」。这怎么行？

企业家既然要抛头露面，就一定要做好。做不好，可以找做得好的人来做。

陈年有陈年的优势，罗永浩有罗永浩的优势，雷军有雷军的优势，乔布斯有乔布斯的优势。不能走同一条路。陈年学别人去做演讲、做单品、开发布会，其实是反而在展现自己的劣势。

小马过河，一年级就就学过了的。

况且手机和服装能一样吗？大家会在网上讨论衬衫的穿着体验？网友给点建议你改小一点就叫参与感了？想的美。

凡客自己没工厂、没技术、没护城河。到底竞争优势在哪里？怎么发挥？

服装行业模仿门槛是很低的，也无法做出太大的差异化。

好不容易发布一件衬衫，别人照着做，分分钟的事儿。

你找大厂，别人也找大厂。

你做免烫，别人也做免烫。

凡客卖￥129，别人卖￥120。（凡客衬衫涨价到168了，京狗标价269特价120）

凡客卖80支，别人卖100支。

心疼陈年。产品同质化后，连京狗小编都能编排凡客两句。

京东联手全球纺织业巨头采用领先的DP100成衣免烫工艺，水洗30次依旧平整如新！一件让您省时又省力的衬衣，工作繁忙的您值得拥有！有了DP100，忘掉DP80吧！

凡客比学小米更重要的事，应该去注重去构建竞争优势。

比如与核心供应商、供应商的供应商交叉持股，组成制贩同盟，拿到一些一般公司拿不到的资源。

「专为凡客研发，其他客人不卖的布料」、「给别人做就很贵，你做就价格公道的繁琐工艺」。

这方面做法有不少，有花钱多的有花钱少的，还是要针对自己企业的特点来选择呀。。。