外卖CPS火爆下的冷思考

外卖CPS火爆下的冷思考

据我所知,目前做外卖的大概分为如下3种:

1、广告投放类玩家

这种类型的玩家都是独立的运营外卖业务,广告投放类大佬基本都是流量思维,直接投信息流,通过用钱买量的方式来做,但是因为现在外卖同质化太严重了,所以这类玩家对投放的依赖比较大,投放停止的时候,佣金就会下滑很明显,并且粉丝的忠诚度非常的低,因为本身没有差异化。

目前的情况来看,你从信息流获取一个粉丝的成本都在6,7元了,按照这样的成本来算的话,要收回成本基本都要4个月,甚至半年以上。

这类的大佬一般都是有资金原始积累的,广告费砸个百八十万的都不在话下,但是目前的情况是这种类型的大佬入局将整个信息流的粉丝价格整的越来越高,到最后就是大家赚钱都难,回本周期都更长。

这种类型的玩家,不是每个人都可以玩得起的,主要适合有资本实力的玩家,但是也要时刻关注回本周期打造差异化。

2、淘客附带做外卖玩家

这种类型的应该是目前最多的,包括我自己也是这一类,就是过去本身就是做淘客,本身就有粉丝,然后只是把外卖当做一个附带的业务推给粉丝,只是起到一个战略防御的作用,为什么说是战略性防御?就是保障你的粉丝点外卖还在你这里,而不是去别的淘客那里,多了一个外卖变现渠道而已。

而这种类型的淘客,本身淘客业务也是稳定的,外卖只是做为附属的业务,也不会花费更多的精力分心来做外卖,影响自己淘客主业的收入,毕竟每个人的精力是有限的。

3、没有接触过淘客,直接入局外卖CPS中小玩家

这种类型的一般都是一些中小型的玩法,累死累活的各种地推,各种平台发文章引流,最终发现还是做不起来。因为这种类型的入局者本身单纯从外卖的角度来说,没有什么差异化的东西,大家的公众号、小程序都是差不多的,用户感受不到差异,用户忠诚度非常低。

这种第3类型的玩家,最终也会因为前2种类型玩家的竞争,变得越来越难生存。因为你做为中小型的外卖CPS推广者,你自己和比你强大的对手没有什么差异化,也没办法实现批量规模化复制,但是淘客我们可以是可以打造差异化的。

对于第1类大佬类的玩家,他们的玩法很多人不能复制,但是也会随着竞争的白热化,回本周期变长而变的更加不可控。

而对于第2类玩家,包括我自己在内,本身已经有稳定的淘客业务了,很多人可能都有个疑问,要不要单独的开一个外卖的业务,只做外卖,从我的角度来说,我觉得没有必要,同样的精力,我们花费在淘客自身的业务上,收益难道不会比外卖更多吗?这类玩家我觉得最好还是淘客+外卖组合来做,淘客是主业,外卖只是附带业务。

每一个人的精力都是有限的,什么都想做,往往什么都做不好。

就拿我自己而已,在过去的几年里,我也一直都是坚持做淘客,这个过程中,曾经也动摇过,看到一些更加暴利的项目后,也会内心有点想去试试的想法,比如曾经有朋友做私域卖货,非常暴利,靠这个一个月纯利润几百万,我说的是纯利润,而不是我们淘客的佣金,佣金几百万,你还要扣除乱七八糟的成本,这和纯利润几百万还是不能相提并论的,但是后来自己也想清楚,虽然可能赚快钱,但是咱也不不具备响应的能力,并且不一定可以持续。另外还有币圈,也有朋友也赚到了钱,我也没有去做,也算是”错失了机会”。

但是回过头来想想,真的是错失了机会吗?如果我当时去做了,看到什么赚钱就去做什么,没有在自己淘客业务上深挖,持续的运营的话,我可能淘客业务也被行业淘汰了。做任何项目,最怕今天看到这个项目觉得不错,就要去做,明天看到另外一个好像也不错,也要去做,最后你发现哪个都没有做好。

做任何项目都要不断积累经验,而经验这个东西不是越多越好,而是越精越好,就好比你又有做A工作的经验,又有做B工作的经验,又有做C工作的经验,但是你A,B,C三种工作做的都没有人家专业的人做的好,那么你怎么和别人竞争呢,还比如一个交响乐团,人家一定是找一个大提琴拉的最好的,小提琴拉的最好的合作,而不是找一个又会拉小提琴又会拉大提琴的人。我们做任何可持续性项目都要关注在这个领域里去持续的积累经验。

淘客本身是一个可以持续,复制放大的项目,我最开始也是从个人淘客,慢慢发展到了工作室,再到公司化运营,这个过程中我也选择性的放弃了很多机会,在不断复制放大的过程中,公司化运营淘客都是分为不同的运营小组,不同的小组独立运营考核,通过复制相同的模式的来实现收入的增长,而员工绩效与佣金收入挂钩,我也可以拍个我们今年新起盘的一个微信运营小组的运营视频。

所以要懂得选择,要懂得得失,要懂得取舍,选择这个,就会影响那个,毕竟人的精力在某个时期是有限的。当一个人什么都想做的时候,往往什么都做不好,尤其对于一些中小型玩家。

对于第3类的玩家,就是过去也没做淘客业务,只是了解了外卖CPS这个业务的,想单纯的靠外卖这个业务试试水,我觉得目前也挺难的。因为同质化太严重,没有差异化,这样新入局的人很难站稳脚跟,你没有办法和第1,第2类玩家竞争,没有差异化的话,你的用户忠诚度是很低的。

我觉得对于第3类玩家,仅仅是想做CPS业务,还是要从淘客的业务着手,然后顺带做一下外卖,这样才是稳妥的玩法。

为什么?原因有下面3个方面。

1、淘客能赚钱,是基于阿里生态的玩法,而外卖不具备

在整个淘客生态体里是有阿里体系的战略性亏损逻辑。对于淘客来说,淘客本身是不负责供应链的,淘客只是在阿里整个生态体系里扮演了站外推广员的角色,商家在阿里平台负责商品,店铺等运营工作,阿里负责整个电商平台的运营工作,每一个角色都各司其职。并且关键是阿里生态里的商家是可以站外通过亏损的方式来引流的,等销量和基础评价做出来以后,又可以通过站内运营的手段把前期战略性亏损的钱赚回来,所以淘客在推广商品的时候,具有天然的优势,因为商家本身不赚钱,甚至战略性亏损,这相当于都变为了用户福利了,用户不仅有内部优惠券,而且有返利,不仅可以省钱,分享还可以赚钱,何乐而不为呢?

但是对于目前的外卖来说,这个战略性亏损的平台模式不成立。因为外卖除去平台扣点,商家的毛利本来就很低,商家本身的生存压力都很大,商家不可能通过前期战略性亏损再后期再赚回来,这也是为什么,目前外卖平台的佣金比例普遍比较低,都是只有几个点,但是淘客的佣金比例却是30%,甚至更高。

2、淘客可以精细化运营,打造差异化运营,外卖不行

我之前文章也说了,淘客面对的是海量的商品,每天商品活动都不同,面对海量的商品,我们可玩性比较多,并且外加上淘客圈里比较盛行的淘礼金的玩法,我们可以打造出非常大的差异化,用户的忠诚度比外卖的要好很多。

有了淘礼金以后,淘宝客们的营销玩法就比之前丰富多了,淘客可以针对某个商品做定向的优惠,而这个优惠是在商家设置的优惠基础之上的,通过设置一个淘礼金的红包,让淘客自己的用户享受到独一无二的优惠,你没看错,确实是独一无二的优惠,这个优惠你在其它淘客那里没有,在淘宝官方上也看不到,因为淘礼金是这个淘客自己创建的,定向给用户的福利。这样也就可以让淘客拥有了决定淘宝上某个商品最终成交价的权利,你说这个权利是不是很大?

所以只有有差异化了,你的粉丝在你这里享受到的差异化的服务,那么你的粉丝忠诚度才会高。这个商品在你的这里的价格,和其它淘客那里购买,价格是不一样的,并且每个淘客的服务,选品等等都有差异化。

我再来举个简单的例子。

同样的淘客,淘客张三每天无论是群发或者朋友圈发的商品,都是根据自己粉丝的用户画像,精挑细选,甚至有的还充值了淘礼金。

淘客李四,每天群里发的商品和朋友圈发的商品,没有根据自己的粉丝做画像,都是发一些自己高佣的商品,也是看到什么发什么,这样长期以来,同样一个粉丝,必然会选择淘客张三了,因为他选的商品用心,符合用户需求。

所以对于满足用户需求的营销,不叫广告,那是在帮用户节省时间成本,相反的,每天群里,朋友圈商品一顿乱发,刷屏的淘客,一顿操作猛如虎,一看佣金二十五,所以用户进行刷屏骚扰的淘客李四必然会被淘汰。

所以对于淘客来说,我们可以更加个性化和差异化的服务我们的用户,增加用户的忠诚度,从而提高用户复购,加长用户的生命周期,提高我们的收益。

但是对于外卖来说,每天大家都是在群里或者朋友圈发一些饿了么和美团小程序的推广二维码而已,大家都一样,没有做到精细化选品服务。对于用户端是感受不到外卖的公众号或者小程序之间的差异化。

3、外卖同质化太严重

目前通过我的观察来看,做外卖的要么就是通过公众号,小程序的方式,要么就是直接在群里朋友圈分享饿了么美团官方的小程序的方式。

无论是哪种方式,同质化都很严重,每个人的公众号小程序都是差不多的,市面上外卖CPS的工具商的产品大家都是同质化大同小异,从用户的角度是感知不到有什么差异化的。

并且再加上外卖本身的行业特征,你很难去做一个精细化的选品,构建外卖的用户画像来做精推,至少目前我还没有发现有这方面的案例。

目前来看,现在鼓吹外卖有多么多么赚钱的人,主要是两类人:一种是做外卖软件的,说外卖有多么多么赚钱,这样才有更多的人买他们软件,另外一种就是做培训的,说外卖有多么的赚钱,交几千块学费给他,他教你怎么通过外卖赚钱,如果说外卖不赚钱,你怎么会交培训费跟他学呢!所以入局前,先自己想清楚一下。

根据目前的市场情况来看,我身边的经验来看,我身边即使是淘客月佣金百万级别的朋友,目前还没有做出好的成绩,大家普遍的感受还是与其花费那么多精力做外卖,还不如把淘客做好。对于我来说外卖就是淘客业务的衍生,是一种锦上添花的业务。至于未来外卖CPS业务发展如何,我们还是看看市场以后的反馈。

所以从我的角度来看,如果要入局CPS行业,还是淘客+外卖的形式会比较好,淘客作为核心主业,外卖作为一个附属的业务,这种搭配会更符合大部分人的情况。如果你连淘客都没做过,想直接入局做外卖的话,还是要谨慎,你做好外卖的难度比做好淘客的难度要大。

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